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      "body": "Hello @xiaok! This is a friendly reminder that you have 3000 Partiko Points unclaimed in your Partiko account!\n\nPartiko is a fast and beautiful mobile app for Steem, and it’s the most popular Steem mobile app out there! Download Partiko using the link below and login using SteemConnect to claim your 3000 Partiko points! You can easily convert them into Steem token!\n\nhttps://partiko.app/referral/partiko\n\n![](https://d1vof77qrk4l5q.cloudfront.net/statics/partiko-poster-best-steem-app-for-your-phone.jpg)",
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      "author": "xiaok",
      "body": "出国或许只是一条无法回头的路\n 一个人面对陌生的环境，一个人面对所有的琐事........在国内的你们是不很羡慕呢？\n                                           生病，没有家人的陪伴买药\n                                                    还要先查字典看病，\n                                                        担心语言不通\n                                             租房，先要看懂合约打扫\n                                     还要亲历亲为办事，还要学会预约\n                                             背书，先要看懂外语打工，\n                                              先要学会看人脸色在家，\n                                                独自面对空虚寂寞\n            当然，这一切只是在普通不过的日常，看着国内的晒着美食，我们却只能默默的吃着山寨版的中国菜.国内的一切，都有爸妈照应，这里的我们却只能靠自己\n国内的朋友不行，可以再换，这里的朋友，换一个少一个国内工作，看关系，国外工作，看种族.国内的生活，有爸有妈有玩有吃，这里的生活，没家没落没钱没乐\n            在国外，孤独，空虚，无助，这些都太明显了。当新鲜感过了之后，所有的不安都统统涌来，那时候心里的不安向谁述说，不能写在网上，因为会有很多人过问，你只想懂你的人来和你说说话，于是，要学会和寂寞交朋友。要承受的东西太多，每走一步都承载着好多压力。深夜时也常常躲被窝问自己，出国换来得到了什么？所以，你们还羡慕这样的我们吗？\n          出国了，才明白，什么事情都要靠自己，朋友也是说变就变\n          出国了，才明白，国外的风景再怎么美丽，终究还是家乡的好\n          出国了，才明白，原来说中文的感觉，远比满嘴饶舌的外语，好太多\n          出国了，才明白，没有电脑和手机的外国，或许让你寸步难行\n          出国了，才明白，原来钱可以一转眼就花没，但是赚钱却可能让你跑断了腿却只    有那么一点 \n          出国了，才明白，有话表达不出来是多么痛苦的事情。\n          出国了，才明白，电脑是必不可少的解闷工具。\n          出国了，才明白，做饭是一门必不可少的手艺。\n          出国了，才明白，时间就这在这么不经意间流过。\n          出国了，才明白，国外生活远远要比想象中的难。\n          出国了，才明白，孤单时常与我们相伴。\n          出国了，才明白，中国的治安，其实真的很好\n          出国了，才明白，满大街的中国人，却总少了点乡情\n          出国了，才明白，你可以过得很好，但没有家人的国外永远少了点什么\n          出国了，才明白，即使这里不如国内一般的靠关系办事，但是你依然赚的不多\n          出国了，才明白，国内太多的不好，但这里也没好到哪里去\n          出国了，才明白，如果连自己都看不起自己，那就别指望别人看得起你\n          出国了，才明白， 很多话都得憋着，很多事都只能看着。\n          出国了，才明白，半夜失眠是经常的事。\n          出国了，才明白，这里没有的中国都有，中国有的这里不一定有。\n          出国了，才明白，能听懂别人在说什么是一件很幸福的事情。\n          出国了，才明白，自己选择的路，在困难也要走下去。\n是不是想说：既然那么不好，为什么选择了出国？因为这里有中国没有的，因为这里空气好，因为这里教育方式不受束缚，因为这里名牌会打折，因为这里能看到以前看不到的.....\n但是生活不会只有得到，因为有了这些，所以没了那些\n\n这条路，选了就走了，没有退路，只能往前得到了什么就会失去些什么，真的还不如好好过日子...",
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      "body": "![](https://cdn.steemitimages.com/DQmSFfRfUs3nESgVrCa7so5QazCDJ3FRskRej3H3tfWqEKT/image.png)\n现在大大小小的网络社区数不胜数，但自从微信成为潮流以后，很多运营人也主要关注微信运营，觉得社区成为了过去时。运营人是否能丢弃社区呢？其实在做产品推广时你会发现社区是一个企业跟客户交流的最好的平台，例如小米，在社区你甚至可以发布、讨论、解决、分享你遇到的任何产品问题，整个过程大大提升了用户体验。有用户自己移植一些开源项目后就会在社区分享，而其他用户使用后也会进行Bug反馈，等于帮忙完成了测试工作。\n所以社区在运营人心中应该保留地位。至少目前看是不可能过气的，特别是问答社区与垂直领域社区。那么到底应该如何运营我们的社区呢？\n以下10大注意事项要知道：\n一 内容专业。也许你见过一个内容很杂的分类信息网站，比如58同城，也见过类别很杂的门户网站，比如搜狐，新浪，但是你极少会见到内容很杂的论坛网站。大部分的论坛都是非常专业的内容，哪怕是天涯，猫扑这种国内知名的大型论坛社区，也是有同样的内容方向的。天涯主要是社会民生和感情家庭等，而MOP大部分是网络，游戏，娱乐，明星，恶搞等。不论你有多少人才，多强物资，也不要奢望着做一个大而全的论坛网站，因为论坛内容的专业性是其最根本的特征之一，至于原因，请看第二条。\n二 固定人群。做SEO的都讲内容为王，外链为皇，但其实论坛网站做的根本就不是内容，而是“人”,整个论坛从最初的设计到后期的运营推广，其实都是围绕着“人”来做的。所以，如果你有一批即有用户了，或者面向明确的固定人群，那你才更有可能把论坛做成功。\n三 精妙设置。网站设置是一个专业，系统需要很强经验性的工作，但是对于论坛的设置，则需要“精妙”一词，更为准确。论坛初建是没有自身内容的，而且你又不可能像新闻网站那样自己发太多的内容，那如何在没有太多内容的情况下，让用户访问，注册，且自己发表内容呢？这就需要在网站设置方面有一些技巧了。从注册，链接，排版，功能，权限等，对于不同的论坛有不同的要求，在这里不详细解释了，我只想强调一下论坛设置的重要性。\n四 大方奖励。几乎所有的新闻网站都是没有看新闻给奖励的，而几乎所有的论坛类网站或多或少的都有各种奖励，从数码产品到毛线玩具，从移动话费到论坛金币，各种奖励不止是注册时候有，参与活动有，甚至连回个贴，验证个邮箱都会有。如果你有钱，可以奖励实物，如果你钱少，可以奖励Q币，如果你想一毛不拔，奖励些论坛金币就行了，这些东西对你来说可能付出的并不多，但对于论坛的参与者来说，一个头衔，一个小权限，都是非常重要的。所以，大方奖励，擅于设置奖励方案，绝对是经营论坛重要的一步。\n五 强势资源。论坛，顾名思义，应该网友讨论东西的一个平台，但事实上，并非如此。除了大家所了解的天涯，MOP等以外，其实大部分，或者说相当一部分论坛，其最大的亮点并不是讨论，而是“资源”.所谓的资源，不止是软件下载，也包括像图片，小说，音乐，文本资料等。之所以说要把论坛的资源做强势，不仅仅是因为这是用户的重要需求，更重要是，可以借资源下载的权限来“要挟”用户：“要不要资源？想要？注册吧！回复吧！再来点儿金币吧！”想必，很多网友都遇到过类似的论坛，这种现象在新闻类网站上基本上不存在，即使是专业的下载类网站，也不会有这种限制吧！\n六 用户传播。这世界上最有效最强大的传播方式就是人传人，而在互联网上，最容易利用这种方式操作的网站形式就是论坛，SNS和微博等。不论你是限制资源下载，还是奖励论坛金币，也不论是用邀请码，还是用论坛奖章，总之用好你的已有用户和意向用户，让他们帮你去宣传论坛，去拉朋友进来，以达到事半功倍的效果。\n七 积极份子。如果说SNS,微博和论坛都是互动性非常强的网站形式，在运营方式上也都有很多相同的地方，但是，论坛运营有一个非常大的特点，是所有其他网站类型所不具备的，那就是：“大众分权管理”,简单的说也就是，论坛的管理员其实都不是网络公司的员工，而是由论坛的积极份子提升的，即使是他在论坛混迹多年，贡献卓着，也仍然是论坛的积极份子，而不是论坛公司的人。一个论坛的成功运营，可以没有非常强大的内容和资源，但是必须有一批论坛的积极份子，他们活跃论坛，积极回帖，管理论坛秩序，还能帮你拉朋友来，绝对是论坛的中流砥柱，而发现和用好这样的“中流砥柱”,就是网站管理员的重要任务了。\n八 清理垃圾。论坛互动性强，自由度高，在方便网民的同时，也方便了发广告的人，大量垃圾广告或不良内容出现在论坛上，绝对是致命的问题。垃圾内容不仅仅是影响到论坛的质量和访问，更重要的是会让一些真正的积极份子离开论坛，因为一个不关心论坛的人，是不会在意那些垃圾广告的，而只有那些真正关心论坛，希望在论坛上长久“居住”的人，才会更介意垃圾广告的存在。所以，及时快速的清理垃圾广告，尽量避免垃圾内容的产生，是论坛运营中非常重要的一项工作。\n九 快捷反馈。如果你发出一封邮件，可能要过几天才收到回复，但是如果你的网友在你的论坛上发了一个贴子，或者提出什么建议或意见，那他就会期待很快回复，几天？是一个漫长的等待。不论是删贴封号，还是功能改进，快速解答回复论坛网友的问题，都是非常重要的，这不仅仅是协助改进论坛功能的问题，更重要的是维持住那些论坛积极份子的一份热心，论坛做的就是“人”,你暂时可以没有内容，没有IP,没有外链，但一定要有一批积极热心的网友支持，你的论坛才有可能发展起来。\n十 站外推广。站外推广是必然的，在这里只简单说一点。其实论坛做站外营销有一个非常大的优势，那就是很多时候不会被当做广告。在网上很多转贴或引用网址，人们很容易把一个独立的网站或者新闻链接认成是一条广告信息，但是很少会把论坛链接当成广告，因为很多网友乐于转发论坛贴子，这种不露痕迹的广告优势是非常重要的。不论你是在百度知道，还是在微博博客，也不论是QQ群，还是贴吧里，这种有“外衣”保护的广告推广，都是具有一定优势的。\n综上所述，论坛运营，不论是程序的设置，还是站内的运营，也不论是内容的架构还是对外的宣传，其实都是围绕着一个内容点来做的，只要注意这一项，做好相关的工作，论坛运营才更有可能走向成功，这个内容点就是：人。",
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铺开机会\n　　一旦有了机会的出现，适时铺开机会的时间非常关键，一般的经验看，小区有一些活动需要展开，时间非常紧，需要外力的帮助时候，就要有我们的联络员或者联络机制的出现，可以发出一些联系卡片，无论是否有效，可以是建立关系的纽带。铺开机会的时效性是最重要的，要在第一时间内提出处理意见，积极加入社区的各种公益活动，及时展开促销与扩大基层的影响力，可以有专人负责片区，常规的姓名、性别、年龄、工作、需求、联系办法、职务，事由、要求与结果等等附加的说明，做成说明书一样的简单便捷化处理，也可以协理管理区域的营销工作。铺开机会的关键问题是建立应急社区处理机制，或者档案化管理与数据化管理，纳入科学管理的范畴。\n　　三 挖掘机会\n　　挖掘机会在有机会与给你机会或者出现机会的时候，十分需要进行提炼，有些时候我们的营销人员在把握机会上可能非常用心去留意了，但在挖掘机会上不够，就会对机会的出现后伤失现象，原因是机会的策划能力不够，导致机会出现在表面现象，而没有达到预定效果，直接的就是增加的费用的支出，所以挖掘机会是社区营销深入的关键点。如何挖掘机会，要做到寻找每一次的兴奋点，兴奋点往往是在人与人之间的口碑与传播的途中出现的，比如我们现在的沟通与交流机制，说服能力的意见上等，要把每一种缺点当作由头进行操作。小区需要的是新的与敢于承担的交流做法，尽量服务上有所突破。\n　　四 旁观机会\n　　进入小区或者社区，本来的机会不是很多，小区也厌恶经常哪个单位进行的活动，做多了就会出现这样那样的问题，所以在没有进入社区或小区的同时，需要建立小区域巡查机制，要有营销人员不定期对所辖区域进行摸排检查，要了解最新的情况，并不是有一些联络点就可以了，需要学习别人的经验与教训，需要考虑对所有进入社区的各种现象，及时掌握社区的情况，好的可以复制与提炼，差的可以淘汰。旁观机会是非常具有现实意义的，有的地方甚至可以做到蹲点学习，不断提高社区的营销建设水平，也通过不断的方式方法的更新，建立长久的营销战地机会。\n　　五 穿插机会\n　　有时小区与社区的环境是非常相似的，也非常相近，这样小区的传播会发生一些较快的影响，有的甚至是负面的影响，所以在小区域进行营销地面工作的同时，需要有一个互通的桥梁机制，不能够单独操作，机会一旦成熟，可以是多区域连动推进，强化活动的系列推广效果，把机会在区域内以最快的速度传播，是推动循环体系的有效办法，比如：A区与B区、C区互相形成三角多边机会的演示功能，营销人员要有多方位的观察哨所，不断把小区的最大化发挥出来，穿插来回造成的影响将迅速扩大，然后才进行有效的回访与建立互相的消费信任关系，这样可以节约时间与成本，为社区的成本化运做开设新的方向。\n　　六 认识机会\n　　有时候机会来了，并不是每个机会都适合的，认识一种机会也是非常重要的，避免打一些盲目的营销战，要看清楚机会提供的对象、要求、目标、达成效果、参加幅度、效能保障等，也要量体裁衣，不可在没有调查的情况下采取行动，有时为了夺取一点机会，甚至不惜一切，也是不可取的，认识机会就是对机会的审视，社区的机会往往是五花八门的，什么都有，可能是根据政策、季节、天气、或者一些别的要求，所以对行业的标准是有冲突的，在上述的机会过程中，辨别与认识机会将是机会利用的最大保证。\n　　七 长久机会\n　　机会的长久性到底有没有，比如小区的广告栏利用问题，是一个长久的机会，谁利用好了，就是一个不动的阵地，如何寻找这样的长久机会？在营销空间越来越激励的情况下，这点是很困难的，但也需要做长久的寻找机会，现在发现社区的长久机会是一些固定的服务对象，公共部分的机会比较多，社区的便利店，社区的保安、社区的集会场所等，均是寻找长久机会的合作点，如果利用好了，将会对社区营销工作有一个更深的递进，也是事半功倍的效果保证。\n社区营销策略\n1、对社区的前期调查，建立社区档案\n　　对小区进行深入调查是开展社区营销的第一步，首先要掌握小区的人口规模、居民年龄结构、文化层次水平、居民作息习惯以及小区的地理情况等资料，这是我们在拟订营销组合时的必备条件。\n　　营销主题，诉求的确定\n　　现在房地产开发商在设计伊始就依据收入、年龄和教育等维度进行市场细分，有很精确的客户定位，以个性化的楼盘圈住特定的消费群体，所谓“物以类聚，人以群分”，故此现在的社区居民大多从属一个特定的相关群体，社区形成有很强的亚文化氛围，尤其在个性化、概念性的现代社区，这种文化深刻影响着居民的消费行为。\n　　一般而言，年龄较长（40-50岁）的人对自我教育，娱乐等比较感兴趣，而对广告不感兴趣；而年轻（30岁左右）的居民喜欢新产品，如广告宣扬的产品，追求浪漫，喜好交际等特点，而传统社区一般平均年龄较长，而新社区正好相反，这决定着厂家对营销主题和营销方式的选择。\n　　我们在做送电影进社区时，为了调动居民的互动积极性，针对不同的社区拟订不同主题的方案，比如在年龄水平较低的新社区，我们以“怀旧情怀，看露天电影”为主题塑造一种怀旧的气氛，在炎夏的晚上，我们在露天放映诸如《小兵张嘎》等革命老片，独特的活动方式，勾起60、70年代的人们童时看露天电影的美好记忆，瞬时对产品产生一种亲切感，提升品牌的亲和力。而在传统老社区，我们以“看电影，享清凉”为主题，以题材轻松、幽默的轻戏剧电影为主，由于居民年龄较长，更注重保健等方面，在宣传时，着重宣传解释“茶多酚可清除体内自由基”的产品利益点，以吸引眼球。\n　　采取有针对性营销方式\n　　再者，年龄是决定购买模式的一个重要因素，调查显示，70%的购买是冲动性购买，而35岁以下的达到75%左右，35-44岁64%左右，45-54岁达到68%，总体上，年轻的消费者总是瞬间做出决定的，而且购买量较大，我们在拟订促销时，以鼓励整箱批量购买为主，通过生动化现场陈列展示，并选择年轻人所喜欢畅销书，购物券等促销赠品来刺激消费者购买。而对于年长的消费群体，鼓励购买一、两瓶以亲身体验产品利益点，加强对产品的认知。\n　　选择正确的时间、地点\n　　掌握居民的作息习惯很重要，比如一般社区居民早出晚归，白天在家的主要是以老年为主，而他们对广告不太关心，晚上和周末是社区居民最集中和空闲的时候，这些因素决定了活动在时间上受到很大的限制，这也是我们决定放露天电影的主要原因，既可给更多的居民参与互动沟通的机会，以确保传播受众尽可能的多，又可 以喜闻乐见的活动方式贴近居民生活习惯。\n　　在调查时，要弄清楚人流集中以及人流量最大的位置及时段,这决定着如何来设计活动方案的各个细节，要达到活动宣传效果，就要最大限度吸引目标消费者人潮，最大程度上提升资源的运用效率。在调查之后，一定要将各个社区的信息建档，以备后用。\n　　2、选择进入社区的方式\n　　社区管理以安全为重，诸如社区居委会或物业管理公司等单位遵循“不求有功，但求无过”的管理思路，很抵制厂家进驻社区做推广活动，一旦管理失控就会引发各种治安问题，厂家的活动对他们而言，是百害而无一利的。因此往往会索取很高的管理费，实则是间接拒厂家于门外。\n　　而且，居民也对这种纯商业活动常抱有抵触情绪，因为他们对这些陌生的“游击队”不大放心，害怕上当受骗，而且一旦有什么问题也是欲告无门。\n　　如果以常规的营销模式进入社区,无疑是自讨没趣,而我们走“上兵伐谋”的路线,站在更高的位置上来整合社区各方资源,我们先找到社区管理单位作为切入点,分析她的实际工作目标或所期望的更高目标,然后站在她的立场上做SWOT分析,找到她的现实情况距达到目标所缺少的资源,然后看哪些是在我们的活动中现有资源可与之耦合,优势互补，相得益彰，从而找到双赢合作的机会点。\n　　更重要的是要借此机会促进各方面的关系，与社区管理单位的关系尤为重要，制造机会多跟居委会联系，“一回生、二回熟”，争取找到跟居委会建立好长期合作关系的切入点，为将来组织推广活动铺平道路。\n　　一般而言，我们可以通过等待机会、挖掘机会或主动创造机会等方法进入社区。\n　　等待机会是厂家也可“搭车”进入社区，如当居委会在开展社区活动时，厂家可通过支援的方式，给社区居委会补充人力物力，顺势而为，巧妙宣传产品。\n　　挖掘机会指的是厂家主动与社区居委会联系，共同协商联合举办传统节日活动或社区特有活动，以社区人力、物力资源不足的问题作为切入点。并借此机会与社区取得长期合作关系。\n　　而主动创造机会是指厂家主动创造双赢的事件，以占据主动地位，获得社区管理单位的支持与协助。\n　　为解决“进社区”的问题，我们的策略是先联系电影公司，让他们出面，以联合社区居委会开展“丰富小区生活，活跃小区氛围”为主题的公益性文化活动，厂家成为提供赞助的角色。一方面，小区领导确实想为居民做点实事，给他们创造了为居民谋福利的大好机会；另一方面，厂家不仅顺利打入小区，而且还能得到小区居委会的鼎力支持。在活动前期准备期间，可利用居委会资源，做好前期宣传，可大大消除居民的疑虑，进一步保证活动的效果。\n　　在活动开展时，此举成功的将厂家的纯商业行为，转化为对群众行使公共社会责任的公益社会性活动，并能整合多方资源，顿时在居民心目中提升了公司的企业形象。\n　　3、平衡各方顾客关系\n　　在活动进行时，现场促销特卖很重要，广告宣传再多，也抵不上让消费者亲自尝试产品本身，这种体验式的感受可让消费者深刻的记住品牌，也就有机会使他们成为品牌的忠实顾客。现场促销特卖作为直销形式，与层级渠道从来都是格格不入的,虽短时期内无大碍,但当社区营销成为一种经常性的活动时,也就冲突了厂家的渠道体系。\n　　在特卖时，更要注意平衡各方顾客关系，尤其是负责当区的经销商和小区便利店，这主要涉及到零售定价、促销方式和销量等方面的问题，终端零售点的价格往往比KA卖场价格高，按照KA价，居民会抱怨便利店老板赚昧心钱，而激发厂家与零售点的矛盾，甚至会导致后期零售点不进货；而按照零售点的价格的话，居民会说厂家不诚信，居然比零售价（KA价）还高，他们抱定厂家的价应该是最低的，还真有点“秀才遇到兵，有理说不清”的感觉。但此时，最关键的是要考虑到零售点的利益。我们以便利店价格，通过促销让度价值，让消费者受利。\n　　更重要的是要考虑到对渠道的拉力，在社区促销，有时特卖效果好，厂家应该在当区经销商调货，以防止通路堵塞。而且防止激发厂商在当期销量上的争议，因为厂家的返利往往是跟销量挂钩的。\n　　4、活动过程要精益求精\n　　社区毕竟不是公共娱乐场所，活动本身不能维时太长，否则会打扰社区的正常作息等，而招致居民的反感情绪，加上居民仅在少数时段集中在社区内，因此营销活动往往是很短暂的。要在尽量短的时间内给居民以最深刻、最满意的印象，对厂家是一个巨大的挑战。\n　　风险总是与收益成正比，社区营销同是如此。传统社区往往有许多基于共同爱好而形成的非正式组织，如棋牌乐老年协会等，而这些非正式组织成为了居民交际与沟通的主要渠道，组织成员之间的影响力很大。而在新社区，大多居民从社会性的角度来看，属于一个相关群体，互相之间在行为上有很强的示范效应，因此在社区活动中，往往是“成也萧何，败也萧何！”，好事坏事都可传千里，活动的正面影响与负面影响往往会同样地因口碑效应而放大，直接影响着产品在当区的市场成绩，这要求厂家在活动的各个环节尽善尽美。\n　　活动创意要深刻\n　　社区活动必须有一个很特别的主题与形式，社区活动的形式上可以是多种多样，比如儿童绘画比赛，趣味运动会，各种文体比赛，等等。但不论是哪种形式，都必须有很深刻的创意，尽量不要在同一个小区重复举办同一个活动，否则活动效果给居民带来的满意程度往往因缺乏新意而递减。\n　　特别注意不要刻板模仿竞争对手，因为活动本身没了新意，提不起消费者的参与积极性。而且会无形降低自己在消费者心目中的相对地位。不管是什么活动，怎么操作，总是难以面面俱到，而消费者常常放大工作中的失误而给自己造成的不满意感觉，而总是会忘记好的一面。当我们模仿活动时，消费者第一感觉就会想到负面因素，会给我们的品牌打上一个不好的第一印象分。\n　　再者，跟竞争对手展开对垒，后来者往往要有压倒势优势才可达到转移注意力的效果，可这意味着大投入,总之，缺乏新意的活动是不经济的。\n　　宣传方式创新\n　　最常见的社区宣传是到处做招贴，随处挂横幅，直邮单路路撒、户户塞，既影响社区整体美观，也有害于环境卫生，居民很是反感，一方面，厂家的宣传效果难以落到实处，花钱打水漂；另一方面，弄巧成拙，因公司缺乏社会责任感而损害公司形象。\n　　在做宣传时，厂家应有选择性的进行品牌宣传，实物展示与促销往往是居民乐于接受的方式。另外传统的邮寄、夹报、散发、广告牌、板报等可加以人性化的创新，不再是单纯做广告。比如在向居民户派发直邮单时，可将居民所需要的信息附载于上，或以居民有实用价值的生活用品，装饰品作为直邮内容的载体，这样居民会因其使用价值而接受这些宣传品，大大增加居民接触厂家广告信息的机会。\n　　员工形象要规范\n　　对于营销人员在服装，语言等方面应该统一、规范。让居民感觉到公司严谨的企业文化，产生信任感。\n　　社区营销比起其他的营销渠道而言，其服务的要求更高一些，在社区进行促销活动，往往会发生许多难以预料的事情，因此事前对员工培训很重要，比如对问题的处理，信息的反馈，服务承诺的兑现等各个方面，要有专业及时的处理方法。\n　　保持活动的长期性\n　　社区的大型促销活动往往是短暂的，要让目标消费者能够记住品牌，需要时时“提醒”他们，我们在活动结束后，在社区继续开展兑换活动，即消费者集齐指定数量瓶盖，即可在社区指定的便利店兑换换到一些日常生活用品，以刺激居民消费者持续购买，延长活动对目标消费者的影响时间，从而形成对产品的偏好。\n[编辑]\n社区营销的方式\n早餐车\n　　很多社区都会有专门销售早点的流动早餐车，早餐车的车体其实是一个不错的媒体。\n　　食杂零售店\n　　在食杂零售店中，比较常见的宣传载体是墙壁海报、店招广告和太阳伞三种。我们重点推荐的是“堆箱广告”，所谓“堆箱广告”就是在食杂零售店门口将产品外包装箱整齐地堆砌，通常是“双排八个高”为一组，费用的支出只有少量，但宣传的效果十分不错。\n　　DM直邮\n　　DM直邮广告比较常见，几乎每个城市的邮政广告公司都有这项业务，单位成本仅0.5元左右，其效果却不可估量。因为其较高的到达率，配合促销信息传播尤为有效。\n　　纯净水桶贴\n　　一般的地市级城市的纯净水品牌不会超过10个，与纯净水厂联系（与某个品牌的水站全面合作），在其纯净水桶上贴上不干胶广告，或是送水过程中直接投递。\n　　留言栏\n　　居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是发布社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。\n　　海报张贴选点\n　　海报张贴是社区营销中的主要宣传方式之一。海报张贴的选点十分重要，除了社区的宣传栏（通常属于居委会或当地工商局管辖）、食杂零售店和居民楼留言栏外，还可以考虑在农贸市场出入口、小饭馆等处张贴。\n　　社区指示牌\n　　每个社区的入口处，标示社区平面图的指示牌也是社区营销中可以利用的媒介，可以与居委会或街道联系，将平面图统一制作，并将品牌信息安排在上面。\n　　社区内悬挂布幔和条幅\n　　如果地势条件容许，在社区入口处的墙体上悬挂布幔广告，效果比较理想；过街横幅的宣传效果有目共睹，如今很多城市已经不容许在交通主干道上悬挂横幅，但社区内主干道的横幅还是可以批下来的。\n　　凸点社区营销平台\n　　凸点社区营销平台是国内最新出现的社区营销创新型平台，它是以独立建筑物的形式在小区中，通过工作人员给社区居民提供水电气费、通讯费、信用卡还款、公交卡充值、交通罚单等费用的缴纳，同时还为小区居民提供报刊读阅/订购、测量血压、车轮打气、邮件代收代发等无偿服务，因此凸点社区营销平台在社区中发展了大量的居民会员，建立了起庞大的居民网络。\n　　凸点社区营销平台基于自身居民会员网络的基础上，同时为商家提供LED广告、电视广告、DM广告、企业宣传册展示、优惠券派发、工作人员口碑营销、社区活动和产品订购等一系列营销组合服务，帮助商家通过有效的完成社区营销工作。\n　　凸点社区营销平台现在已经在北京、沈阳、青岛、郑州、宁波和广州6大城市数百个社区中建立了服务网点，并且还在每天增加当中，凸点社区营销平台可以帮助企业正规且快速的短时间内进入大量社区中展开营销工作。\n[编辑]\n社区营销的注意事项\n　　一、注意整体性规划。不管怎么说，社区营销推广在现阶段还处于初级水平，需投入的人力、物力较大，每次推广如果都是临时抱佛脚，随兴之所至，效果一定会大打折扣。假如我们在年度规划中单独避出这一项，做好计划，安排、组织好每一次推广活动，把它做为一个专业化的渠道来运做，那么所获得的回报自然更丰厚。\n　　二、注意持之以恒。我们的许多品牌在社区营销推广时总喜欢“一口吃成个大胖子”，追求轰动效应，认为在社区搞一次“户外秀”活动就能让销量出现爆炸式的增长，结果可能为该活动花了2万元的费用却只卖出2千元的产品，自然落差很大，从而丧失信心，人为地给竞争对手让出市场。我们这里有个叫穆斯林的幼儿园，它每年的推广活动就是在其目标招生社区里面定期做专场演出活动，演员全部是其幼儿园的小朋友，当然也会邀请现场的小朋友上台参与，除此以外，再也没有其它的广告推广，它现在已经有5个连锁幼儿园分布在我们这个城市的各个区域，是我们这里最著名的幼儿园之一，这就是持之以恒的魅力。\n　　三、注意产品及企业的特性。有些产品在做社区营销推广时效果能立杆见影，而有些产品的社区推广却只能起到一些宣传、展示作用，对产品在现场的直接销售没有多大的实际意义。譬如低价值的快速消费品，活动现场的顾客随机性购买比率较高，也容易受现场的情绪蛊惑；而一些高价格的产品如家电类在做社区推广时其现场成交几率较小，更多的是起到宣传和展示作用。\n　　四、注意社区营销推广的目的性。我们组织一次或数次社区营销推广的目的是什么？是为了扩大销售获得直接销售额还是仅仅是做广宣，打知名度？或者是两者兼顾？确认了目的，所有的操作才变得有的放矢，才能做到资源的优化配置，达到效果最大化。\n　　五、注意与社区便利店和零售店的合作性。有人也许会问：我做社区推广难道还要请示他们？非常正确！如果您在做社区推广时为了扩大影响而大搞特价销售，您就是在给自己的产品进便利店和零售店销售自掘蚊墓。当然，前提条件是您还打算把您的产品铺进这些便利店和零售店销售的话。南山奶粉在做社区营销推广时十分注意这一点，售卖价格不但与所在区域的便利店和零售店保持一致，甚至采取了略高策略，只是在促销品方面多动了一些脑筋，不但现场售卖效果较好，而且带动了社区便利店和零售网点的销售，因而也深得这些合作伙伴的欢迎。\n　　六、注意社区营销推广活动的时间和地点。星期六、日，节假日及晚上是社区推广活动最多选用的时间段。地点的选择以产品所覆盖的目标消费人群聚居地为主。2002年度，我们在推广xx品牌葡萄酒时发现，该品牌葡萄酒的购买人群以中、老年人群为主，于是我们在做社区推广时就把这些人群经常聚集搞晨练的公园做为推广地点，把时间安排在每天的早上6：30~9：30进行，并持续进行了半个月的时间，取得了相当不错的效果。\n　　七、注意现场气氛。我们在做社区推广时能把现场气氛搞活跃的话，其售卖效果往往会出人意料地大幅度提升。生活中有一种“带笼子”的骗术，也叫“托儿”，专门在售卖现场假扮顾客购物，从而带动其它不明真相的顾客跟风购买。实际上这也是一种销售方式，只不过，有些人把它用在了歪处，因而成了骗人的把戏，如果把它引入正途，自然也是一种值得推广的模式。对社区推广而言，这种模式在调控现场气氛方面往往十分奏效。笔者几年前在做某不锈钢家用厨具系列产品的社区推广时与我的同事曾多次使用这一“托术”，业绩常常是其它做社区推广小组中最好的。\n　　八、注意不要自掉身价、自乱阵脚。有些业代在社区推广时，为了提高销售额，往往仗着资源优势打价格战、打赠品战，把个好端端的产品搞得白送人似的。实际上这样做的后果就是自贬品牌形象、自贬产品身价，也给了顾客一种地摊货的印象。如果该居民区的顾客到超市、卖场等渠道购买同类产品时没有赠品相送或特价机会就又会把注意力转向其它他个人认为较高档的品牌。我们在做社区推广时一定要给顾客这样一个印象：我们是来给他们做服务、送方便的，而不是去售卖处理货的！只有这样，我们的推广才是有意义的。\n[编辑]\n社区营销创新的5大趋势\n　　一、渠道角色：从企业的销售渠道向传播渠道转变。\n　　从中国近几年的商业发展来看，企业的销售渠道正在急剧细分化。仓诸型超市、连锁超市、便利店、网吧、火车站、机场等渠道的出现，正是渠道细分化的结果。目前在市场中，企业对渠道资源的争夺往往最直接地表现在对零售终端的支出上。为了有效的掌控渠道，使得众多企业在终端的促销、产品陈列、宣传费用都在以几何级数递增。除了这些常规支出之外，企业还要向终端交纳品类进场费、店庆费、DM宣传费、促销人员管理费等各种名目的附加费用，让厂家苦不堪言。社区的兴起，使企业清醒地认识到这一个投入小、见效快的新型销售渠道。因为在社区内营销，只需向物业公司交纳少许的费用即可（有些情况下甚至无须交纳费用）产生不错的销售效果。作为销售渠道，社区更多地承载了促销的渠道功能，也就是说“社区营销”可以帮助企业在短期内提升产品销量。但随着认识社区企业数量的增加，更多的企业不断进入社区，在这一渠道的竞争也更加激烈。在这时，社区消费者面对进入社区企业日益同质化的产品和促销，将很难表现出购买的热情。在今天，如果社区渠道的职能还仅仅停留在销售层面的话，企业在社区内的竞争优势将极难体现。此时，企业若想保持原有的竞争优势，首先就要在社区渠道的功能上进行创新，即把社区从企业的销售渠道重新定义为传播渠道。二者之间在功能上有着本质性的区别。销售渠道解决的是企业“产品陈列、引导购买”方面的问题，而传播渠道解决的则是“产品认知和品牌形象”的问题。如果说“实效”是企业对销售渠道的首要要求的话，“精准”就应该是企业对传播渠道的第一要求。随着社区时代的来临，社区作为企业的传播渠道将会把“分众传播”的功能淋漓尽致地体现出来。社区“分众传播”与“大众传播”最大的不同之处，在于社区内居住着不同层次、不同特征的受众群体，而这些群体对于实施“社区营销”的企业来说又是易于接触到的，因此企业实际上掌握着大量的受众资源，而在这种锁定的小区域中（社区），企业可以借助各种社区媒体来或社区活动来实传播策略，其效果自然比“大众传播”更易与同受众进行精准的、更有助于统计分析的传播互动。\n　　如果仔细观察的话，我们会发现，近年来随着企业营销中心的下移，传播资源的细分化已经开始呈现，“大众传播”一枝独秀的时代正在面临严峻的挑战，从大众传播向“分众传播”过渡是一个必然的趋势。而此时传播的核心工作就应该是如何围绕渠道规划，管理沟通信息，整合有效的传播资源，锁定企业的目标受众群，使传播更精准，并将传播的功能发挥到极至。因此，对于作为企业的渠道成员社区的社区来说，从销售渠道转变为传播渠道，是企业“社区营销”创新的第一个转变。\n　　二、营销目标：由单一的促进销售向系统地建设品牌转变。\n　　最先进入社区的企业其目的一般是为了直接销售产品。“传统的套路”无非是发发传单、搞个活动，派发一些样品，现场进行销售一些产品。但随着消费者消费观念的不断成熟，消费质量的不断提高，消费者对在社区内所销售的一些不知名产品的信任危机随之而来。与此同时，有些企业在搞社区活动时，不注意时间和地点的安排，往往影响了社区居民的正常休息。所以，众多的消费者对在社区内直接销售产品往往抱有很大的反感。企业在实施“社区营销”时，若片面一味地追求销量，其结果往往会导致对品牌美誉度、忠诚度等指标的下降，那么即使短期内产品销售很好，可一旦有新竞争者提供远优于你的产品或服务时，消费者便会远离你的产品。\n　　在品牌引导消费的今天，“社区营销”也需要“由单一的促进销售向系统地建设品牌转变。”因为只有这样才会提升品牌的知名度、赢得品牌的美誉度、建立品牌的忠诚度，并形成有益的品牌联想，从而产生良性的销售循环。企业在开展“社区营销”时，如果能够有效地利用“社区广告媒体”，并通过一系列的公益活动很容易建立起良好的品牌形象。笔者曾经在北京的一些高层公寓的电梯中看到过某品牌茶叶的系列公益广告，留下了非常深刻的印象。在广告中，此茶叶的包装和标识占据画面很小的版面，画面的主体是一块“小黑板”，“小黑板”上的文案写着“多喝茶，少吃油腻，多运动少坐电梯”、“瞧！其实人与人之间的距离并不远”、“邻里之间多走动走动”，“拧紧水，留泡一壶好茶”。广告画面上的这些内容都是与社区住户的生活息息相关的，或许这一句话就可以给坐电梯的人带来一天的好心情。一句提醒，一句关怀的话语一下子就可以拉近与社区消费者的距离，使消费者直接感受到来自品牌的关怀。这一系列广告虽然没有直接促销产品，但沟通的力量却远远大于硬性的销售，并且沟通的效果不知比硬性的销售产品要好多少倍。试想一下，留给消费者印象这么深刻的品牌，消费者在购买产品的时候还会拒绝它吗？\n　　三、社区广告媒体：从产品/品牌信息的通道向产品/品牌信息的最佳接触点转变。\n　　营销需要传播，而传播则要通过媒体。社区广告媒体是企业“社区营销”所必须涉猎的传播工具。社区广告媒体主要包括：社区电梯、社区户外广告牌、社区直投DM，有些社区还装有楼宇液晶电视，以及诸如果皮箱、园区座椅等一些其他形式的广告媒体。过去，有一些企业在应用这些社区广告媒体的时候，仅仅把它们当作产品/品牌信息的通道。即企业在选择媒体时，大多把注意力聚集在媒体成本合理性上，很少考虑社区的特征、社区受众群体的特征，并根据其特征来制定媒介策略及广告的创意策略。这样做的结果，往往是企业产品的目标消费群同社区的受众群体不一致，或者是产品广告的诉求信息与社区受群体的消费特征相悖，亦或是企业不按社区的楼盘价格进行仔细甄别，而投放了千篇一律，千面一目的社区广告。笔者曾经看到这样的现象：在一个均价不足2000元/平方米楼盘的电梯中，看到了一款价格不菲的某品牌轿车的广告。可以想象，这样的广告很难会产生良好的效果。因为，社区楼盘价格的不同，导致了不同消费能力的人群购买不同的楼盘，而拥有相同消费水平的人则购买相同的楼盘。居住在6000元/平方米社区中的消费群体和住在2000元/平方米社区中的消费群体其消费能力是有很大区别的。在一个没有企业产品目标消费群的社区中，投放社区广告是一种媒体资源的浪费。\n　　随着企业对社区广告媒体的逐渐认知，很多企业已经可以越来越成熟地运用社区广告媒体来为传播锦上添花了。“从产品/品牌信息的通道向产品/品牌信息的最佳接触点转变。”是社区营销创新的另一个趋势。它以“信息最佳接触点”的角度跳跃出从前的“成本导向”，更加注重广告投放的最佳状态。基于这样的理念：广告信息的最佳接触点=受众群接触广告信息的最佳媒体。这里所说的“最佳接触点”有两个标准：一是要保证社区广告媒体指向的“精准性”；二是在做到“精准性”的前提下，要达到运用的“整合性”。例如，某轿车企业的目标消费群是35——45岁，月收入在5万元以上的金领职业经理人。那么，首先在确定了他们所居住的社区后，我们还要考虑哪种广告媒体可以在“最佳接触点”触达到他们。经过调查发现：这一类的消费群体基本居住在联排别墅或是叠加式别墅中。这样，社区“电梯广告”就可以被排除在外了，因为在他们所居住的业态中，根本就没有电梯。再经过研究，发现社区直投DM和社区户外广告可以有效地触达到他们，因此把这两种社区广告媒体整合起来运用，就创造出了这一部分目标消费群的“最佳接触点”。\n　　四、社区活动：从企业独立操作向与社区物业公司共同策划转变。\n　　社区活动是企业“社区营销”的重要组成部分。社区活动本身就是传播企业信息的绝佳载体。在社区举办提升产品及品牌形象的各种公关和促销活动，可以有效地缩短与现实及潜在目标消费群的距离，让消费者更直接地认识企业，了解产品。过去，企业一般仅在开发社区的阶段去同物业公司接触、协调，而一旦物业公司批准其进入社区后，企业就单枪匹马地独自地搞起活动来。由于企业脱离了物业公司，往往不能真正了解社区的实际状况、社区住户的需求，与社区的人际关系也没有物业公司融洽，因此企业所策划的社区活动基本上是从自身的角度出发即“剃头挑子一头热”，这样的结果往往消费者不买帐，从而达不到预期的效果。\n　　企业若想在社区中开展的活动能够调动住户的参与热情，使品牌在潜移默化中植入人心，以致于有效达成促销的目的，这就要求企业要同众多不同档次、不同特点的社区物业公司有着紧密的联系，而且要与物业公司一起共同策划社区活动。在维系一个社区的人际关系方面，以及了解社区住户方面，物业公司往往发挥着不可替代的作用。因此，企业若要保持可持续发展的“社区营销”，那么与物业公司的合作就非常重要。从物业公司的角度来看，也需要通过多种多样的社区活动来提高物业服务的质量和素质。企业与物业公司共同策划社区活动，即可以满足物业公司的需要，也可以满足社区住户的需要，最主要的是也可以使企业达成自身的目的，可谓开创了一个多赢的局面。\n　　五、营销方式：从粗放式的传统营销向精细化的直效营销转变。\n　　以往在传统“社区营销”模式下，企业为了占领社区，抢占社区消费者，对“社区营销”基本是采取一种粗放式运作。随着涌入社区的企业越来越多，而社区空白点则越来越少。这时，“社区营销”成功的关键就在于对目标消费群进行精细化管理。直效营销，恰恰是精细化营销模式下的一种有效工具。同时，社区的封闭性和住户的集中性，为直效营销在社区的发展奠定了坚实的基础。企业可以通过以下方法开展社区直效营销：\n　　（一）收集住户资料。企业可以通过社区广告媒体，以及其他一系列的社区活动来收集社区住户的基本资料。这些资料主要包括：住户姓名、性别、电话号码、通讯地址、年龄、职业、收入、爱好、教育状况，以及住宅结构等信息。\n　　（二）建立数据库。将所收集的社区住户资料，录入数据库作为原始信息。数据库一旦建成，将成为企业最宝贵的财富，是任何竞争者都不具备的资源。这样的社区住户数据库如果能够有效地运转起来，它将会给企业带来巨大的利益。\n　　（三）推广。以社区住户数据库为依据，通过电话、直邮广告、互联网等方式将信息有选择、有针对性地传递给目标消费者，并且通过自身的配送体系把消费者所选购的商品运送到其手中。",
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