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      "body": "Congratulations @stom78! You received a personal award!\n\n<table><tr><td>https://steemitimages.com/70x70/http://steemitboard.com/@stom78/birthday3.png</td><td>Happy Birthday! - You are on the Steem blockchain for 3 years!</td></tr></table>\n\n<sub>_You can view [your badges on your Steem Board](https://steemitboard.com/@stom78) and compare to others on the [Steem Ranking](https://steemitboard.com/ranking/index.php?name=stom78)_</sub>\n\n\n###### [Vote for @Steemitboard as a witness](https://v2.steemconnect.com/sign/account-witness-vote?witness=steemitboard&approve=1) to get one more award and increased upvotes!",
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      "body": "Hi! I am a content-detection robot. This post is to help manual curators; I have NOT flagged you.\nHere is similar content:\nhttp://www.thomas-schweighofer.com/power-lead-system-landingpage-salespage-emailmarketing-alles-in-einem-system/",
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      "title": "Power Lead System: Landingpage – Salespage – Emailmarketing. Alles in einem System",
      "body": "<span style=\"font-size: 12pt;\">Wenn du dich schon etwas mit den Themen \"<em>online marketing</em>\" oder \"<em>online Geld verdienen</em>\" beschäftigt hast, dann weißt du sicher, dass du verschiedene Tools brauchst, um erfolgreich zu werden.</span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt;\">1. Du brauchst eine <strong><em>Landingpage </em></strong>bzw. eine Software um eine solche zu gestalten</span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt;\">2. Du brauchst eine <strong><em>Salespage </em></strong>bzw. eine Software um eine solche zu gestalten</span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt;\">3. Du brauchst eine <em><strong>Email Marketing Software</strong></em> bzw. einen Autoresponder. Die Gründe, warum du eine solche Software brauchst, habe ich im Artikel \"<a href=\"http://www.thomas-schweighofer.com/must-have-tools-email-marketing-software/\">Must Have Tools: Email Marketing Software</a>\" beschrieben. </span>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Bisher habe ich dafür verschiedene Programme genutzt. Ich hatte eine eigene Software für Email Marketing (Email Follow Ups), eine eigene um Landingpages und Salespages zu machen. Bis ich auf das Power Lead System gestoßen bin. Dieses System vereint alles was du brauchst um eine online Kampagne zu erstellen. Das ist wirklich genial, weil du alles unter einem Dach hast.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Aber lass mich dir noch ganz kurz erklären, warum du diese Tools eigentlich brauchst: Du brauchst sie, weil sie Teil eines online Sales Funnel sind. Ein Sales Funnel ist ein Verkaufprozess, den deine Interessenten durchlaufen und schlussendlich - das ist das Ziel - zahlende Kunden werden.</span></p>\n\n<h1 style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">Wie ist ein solcher Sales Funnel aufgebaut: Das Grundgerüst</span></strong></h1>\n<h1><span style=\"font-size: 12pt;\"><a href=\"http://www.thomas-schweighofer.com/blog/wp-content/uploads/salesfunnel.png\"><img class=\"alignleft wp-image-174 size-medium\" src=\"http://www.thomas-schweighofer.com/blog/wp-content/uploads/salesfunnel.png\" alt=\"Power Lead System salesfunnel\" width=\"300\" height=\"249\" /></a></span></h1>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"font-size: 12pt;\">1. Lead Capture Page bzw. Landingpage</span></strong>\n<span style=\"font-size: 12pt;\"> Diese Seite hat zum Ziel \"Kontakte zu fangen\". Du sammelst damit Kontaktdaten von Interessenten, damit du sie zum gewünschten Thema kontaktieren kannst. Du baust dir damit eine Email-Liste mit interessierten Kontakten auf. </span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>2. Salespage</strong>\nNachdem sich die Interessenten in dein Formular auf deiner Lead Capture Page eingetragen haben, werden sie auf die Salespage weitergeleitet. Hier bekommen sie die gewünschten Informationen bzw. ein Kaufangebot.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>3. Autoresponder</strong>\nDer Autoresponder versorgt nun deine Kontakte auf deiner Liste mit Informationen. Und das macht er - wie der Name ja schon sagt - automatisch. Du legst einmal eine Email Serie (Follow Up) fest und diese wird dann deinen Einstellungen entsprechend automatisch an deine Liste geschickt. Somit versorgst du deine Leser und Leserinnen immer mit frischen und wichtigen Informationen. Da du immer wieder wichtige Informationen mit deiner Zielgruppe teilst, wächst das Vertrauen in dich und einige von denen, die dein Angebot zu Beginn nicht gleich angenommen haben, werden es im weiteren Verlauf noch tun. (<a href=\"http://www.thomas-schweighofer.com/must-have-tools-email-marketing-software/\">&gt;&gt;&gt;Mehr zu diesem Thema</a>)</span></p>\n<strong><span style=\"font-size: 12pt;\">Ein Beispiel:</span></strong>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Angenommen du hast einen Blog zum Thema Gesundheit. Auf deiner Sidebar bietest du ein kostenloses E-Book mit dem Titel \"<em>Diese 5 Lebensmittel solltest du vermeiden</em>\" an. Ein interessierter Leser oder eine interessierte Leserin möchte dieses Buch haben und trägt sich in das Formular ein. Jetzt bekommt er/sie als Dankeschön dafür das versprochene E-Book. Somit hat er / sie das gewünschte E-Book und die Informationen, die er/sie braucht und du hast Kontaktdaten von jemanden der sich für gesundes Essen interessiert. Durch deinen Autoresponder wird dein Email Follow Up geschickt und dein neuer Lead wird mit weiteren Informationen zum Thema gesunde Ernährung gefüttert. Sein Vertrauen in dich wächst und du kannst ihn mit einem Produktangebot konfrontieren. Da er schon wertvolle Informationen von dir bekommen hat, wird er eher gewillt sein, das Angebot in Anspruch zu nehmen bzw. das angebotene Produkt zu kaufen! That's it!</span></p>\n<a title=\"WEBINAR SALESFUNNEL\" href=\"http://pls-lcp2-blog.dein-online-erfolg.com/\" target=\"_blank\"><img class=\"aligncenter wp-image-175 size-full\" src=\"http://www.thomas-schweighofer.com/blog/wp-content/uploads/PLSsalesfunnel.png\" alt=\"PLS salesfunnel\" width=\"468\" height=\"444\" /></a>\n\n<a href=\"http://anmeldung.dein-online-erfolg.com/\" target=\"_blank\"><img class=\"aligncenter wp-image-9 size-medium\" src=\"http://www.thomas-schweighofer.com/blog/wp-content/uploads/buttonJetztkostenlosstarten-300x47.png\" alt=\"buttonJetztkostenlosstarten\" width=\"300\" height=\"47\" /></a>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Ich hoffe, ich konnte dir einen kleinen Einblick in die Theorie eines online Verkaufsprozesses (Sales Funnel) geben. Ich hoffe auch, dass du die Wichtigkeit der einzelnen Teile des Grundgerüstes verstanden hast. Selbstverständlich gibt es zu den einzelnen Teilen noch sehr sehr viel zu sagen.\nWorauf musst du bei der Gestaltung der Landingpage und der Salespage achten?\nWie setze ich meinen Autoresponder auf?\nIn welcher Häufigkeit schicke ich meiner Liste emails? Und und und... Es gibt vieles zu beachten!</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Ich kann dir das <a title=\"PLS\" href=\"http://pls-lcp2-blog.dein-online-erfolg.com/\" target=\"_blank\">Power Lead System</a> wirklich sehr empfehlen. Vor allem auch dann, wenn du noch neu im online Business bist. Warum? Weil du fertige Verkaufstrichter an die Hand bekommst! Einerseits vom Power Lead System selbst und andererseits von unserem Team. Und wenn du dich ein wenig mit dem System beschäftigst, kannst du im Handumdrehen deine eigenen Sales Funnel einrichten. Davon bin ich überzeugt! Gerne helfe ich dir auch dabei!</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Außerdem hast du alles in diesem Tool zusammen. Du brauchst dich nicht mit den verschiedenen Bedienoberflächen von verschiedenen Programmen herumschlagen. Du kannst alles bequem und einfach mit deinem Power Lead System erstellen und verwalten. Du siehst, ich bin wirklich sehr begeistert! Probier es einfach aus. Du kannst das ganze System <a title=\"Power Lead System \" href=\"http://anmeldung.dein-online-erfolg.com/\" target=\"_blank\">7 Tage lang kostenlos testen</a>!</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Ich wünsche dir viel Erfolg bei der Umsetzung!</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Schau dir jetzt gleich eines unserer Hangouts an. Dann bekommst du einen Einblick, wie das System funktioniert:</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><iframe src=\"https://www.youtube.com/embed/uQCC_2tzHDw\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"></iframe></p>",
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      "title": "Mit Solo Ad neue Partner und Leads? So geht's!",
      "body": "<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 14pt;\">Schon mal \"<em><strong>Solo Ad</strong></em>\" gehört?</span>\n<span style=\"font-size: 14pt;\"> ...Wahrscheinlich eher nicht. So beliebt Solo Ads im englischsprachigem Raum sind, so unbekannt sind sie bei uns. Dabei bieten Solo Ads eine weitere sehr gute Traffic-Quelle!</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">Hier meine Solo Ads Erfahrungen: Pro und Contra</span></strong></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ffffff;\">&gt;</span></p>\n\n<h1><span style=\"font-size: 14pt;\"><a href=\"https://udimi.com/a/4bhgg\" target=\"_blank\"><img class=\"size-medium wp-image-166 alignleft\" src=\"http://www.thomas-schweighofer.com/blog/wp-content/uploads/solo-ad-pro-contra-300x192.png\" alt=\"solo ad pro und contra\" width=\"300\" height=\"192\" /></a>\n<br><span style=\"color: #808000;\">Worum geht es jetzt? Was sind Solo Ads? Kurz und knapp erklärt:</span></span></h1>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 14pt;\">Wie der Name schon sagt, handelt es sich um Werbung. Genauer gesagt, um Werbung in Emailform. Und noch genauer gesagt, kaufst du dich in eine bestehende Emailliste ein.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 14pt;\">Es gibt verschiedene Plattformen, wo du, deiner Nische entsprechend, passende Emaillisten findest. Du suchst dir einen geeigneten Verkäufer aus, gibst ihm einen Emailtext vor (Swipe) und dieser schickt diese Email dann an seine Liste. Du selbst brauchst nichts mehr zu tun, als abzuwarten und Tee zu trinken, bis die bestellten Clicks angekommen sind. Meist bekommst du sogar ein paar Clicks mehr als vereinbart. So war das zumindest bei meinen 5 Test <span style=\"text-decoration: underline;\">Solo Ads</span>.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ffffff;\">&lt;</span></p>\n<span style=\"font-size: 14pt;\"><em>Klingt doch ganz gut, oder?</em></span>\n\n<span style=\"font-size: 14pt;\">Das dachte ich mir auch und probierte es deshalb in der letzten Woche auch gleich aus.</span>\n<span style=\"font-size: 14pt;\"> Ich habe 5 verschiedene Solo Ads zu je 100 clicks gekauft. Ein click kostet dich in der Regel zwischen $0,30 und $0,70.</span>\n\n<span style=\"font-size: 14pt;\">Jetzt interessiert es dich sicher, was dabei raus gekommen ist, richtig?</span>\n\n<span style=\"color: #ffffff;\">&lt;</span>\n\n<span style=\"font-size: 14pt;\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Hier meine Ergebnisse:</span></strong></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt;\"><em><strong>&gt;&gt; <span style=\"color: #008000;\">225 neue Leads</span></strong></em></span>\n<span style=\"font-size: 12pt;\"> <em><strong> &gt;&gt; <span style=\"color: #008000;\">3 neue Partner</span> (=monatliche Provisionen)</strong></em></span>\n<span style=\"font-size: 12pt;\"> <em><strong> &gt;&gt; <span style=\"color: #008000;\">1 Upgrade Sale</span> bis jetzt</strong></em></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt;\"><em><strong>&gt;&gt;<span style=\"color: #ff0000;\">Kosten für 500 gekaufte clicks</span> (tatsächlich erhaltene clicks: 538): <span style=\"color: #ff0000;\">$224</span> (also ca. $0,42 pro click)</strong></em></span>\n<span style=\"font-size: 12pt;\"> <em><strong> &gt;&gt;<span style=\"color: #008000;\">Sofortumsatz</span>: <span style=\"color: #008000;\">$160</span> (3 neue Partner bringen mir in diesem Fall $20 pro Monat + 1 Sale mit <span style=\"color: #008000;\">100$</span> einmaliger Provision)</strong></em></span>\n\n<span style=\"color: #ffffff;\">&lt;</span>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 14pt;\">Ist das nicht einfach geil? Ich habe sofort $160 wieder zurück verdient und 225 neue qualifizierte Kontakte in meiner Liste. Und diese Kontakte sind natürlich in meinem Email Follow up drinnen und bekommen in den nächsten Tagen weitere Emails von mir. Auch daraus wird noch der ein oder andere Sale bzw. neue Partner entstehen. Das Beste aber ist, wie einfach und schnell man sich so eine große Emailliste aufbauen kann! Und das wiederum, ist bares Geld wert, wie du ja weißt!\n<span style=\"color: #ffffff;\">&lt;</span></span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 14pt;\">Aber natürlich hat das Ganze auch wieder einen Haken! Erstens sind <strong>solo ads</strong> so gut wie nur im englischsprachigem Raum erhältlich und zweitens muss man regelmäßig ein paar Dollar in die Hand nehmen. Denn es gibt natürlich keine Garantie, dass du mit einer Solo Ad Kampagne auch Verkäufe erzielst oder Leads sammelst. Es ist aber sehr unwahrscheinlich, dass du gar keine Opt-ins (Einträge) bekommst - aber Garantie gibt es hierfür keine!\n<span style=\"color: #ffffff;\">&lt;</span></span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 14pt;\">Bei meinem Test habe ich mit der ersten Kampagne <span style=\"text-decoration: underline;\">1 Partner</span> gewonnen und mit der fünften <span style=\"text-decoration: underline;\">2 Partner</span>. Leads habe ich ziemlich gleich verteilt bei allen 5 Solos gesammelt. Bei den Kampagnen 3 und 4 habe ich also keinen Partner gewonnen und somit <span style=\"text-decoration: underline;\">keinen Sofortumsatz</span> erzielt! Aber nicht gleich aufgeben, wenn du bei der ersten oder zweiten Solo Ad keine Verkäufe erzielst oder Partner gewinnst. Hätte ich nach der dritten Solo Ad aufgehört, hätte ich auch nicht 2 weitere Partner dazu gewonnen! Was wäre wenn, ist ja immer so eine Sache. Was ich damit sagen will ist, dass du regelmäßig in deine Solo Ad Werbung investieren solltest, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen!\n<span style=\"color: #ffffff;\">&lt;</span></span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Wichtig ist auch ein kompletter Salesfunnel!</span></strong> Nicht jeder, der sich in deine Lead-capture-page einträgt, wird gleich etwas kaufen. Dein weiterer Verkaufsprozess sorgt aber dafür, dass der ein oder andere sich doch noch für einen Kauf entscheiden wird. Wenn du nicht weißt, wie du einen Salesfunnel aufsetzt oder vielleicht sogar keine Ahnung hast was das überhaupt ist, kannst du dich <a href=\"http://pls-lcp2-blog.dein-online-erfolg.com/\" target=\"_blank\">hier informieren</a>!\n<span style=\"color: #ffffff;\">&lt;</span></span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 14pt;\">Leider habe ich bisher noch keine Solo Ad Plattform für den deutschsprachigen Raum gefunden. Hier musst du kreativ und aktiv werden. Du musst dir einen möglichen Verkäufer selbst suchen. Schau dir Webseiten aus deiner Nische an und versuche herauszufinden, ob ein Newsletter angeboten wird. Wenn ja, trag dich ein und teste so die Qualität des Newsletters. Wenn dir dieser zusagt, nimm Kontakt mit dem Absender auf und frage ihn einfach, ob es möglich wäre, sich in seinen Newsletter einzukaufen. Biete ihm eine Bezahlung von rund 0,40 bis 0,80 cent pro click an.\n<span style=\"color: #ffffff;\">&lt;</span></span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 14pt;\">Die Plattform, die ich nutze ist <a href=\"https://udimi.com/a/4bhgg\" target=\"_blank\">UDIMI</a>. Dort kannst du schnell &amp; einfach deine Solo Ads kaufen.</span></p>\n\n<h2><span style=\"font-size: 14pt; color: #008000;\">So legst du dir eine Solo Ad Kampagne an:</span></h2>\n<ol>\n\t<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 14pt;\">Du hinterlegst deine gewünschten Werbetext (SWIPE)</span></li>\n\t<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 14pt;\">Du suchst dir einen passenden Verkäufer</span></li>\n\t<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 14pt;\">Du bezahlst (das Geld bleibt solange bei UDIMI, bis der Verkäufer akzeptiert)</span></li>\n\t<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 14pt;\">Akzeptiert der Verkäufer deine Anfrage, startet die Solo Ad und du bekommst deine gekauften clicks geliefert</span></li>\n\t<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 14pt;\">Akzeptiert der Verkäufer deine Anfrage nicht (weil zum Beispiel die Nische nicht passt), suchst du dir einen anderen Verkäufer</span></li>\n</ol>\n<span style=\"font-size: 14pt;\">Im folgenden Video erkläre ich dir das alles ganz genau.</span>\n\n<span style=\"color: #ffffff;\">&lt;</span>\n<span style=\"font-size: 14pt;\"> Solo Ad Kampagnen anlegen: So funktioniert es:</span>\n<iframe src=\"https://www.youtube.com/embed/AM6tc6vs7og\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"></iframe>\n<span style=\"font-size: 14pt;\">Solo Ads kannst du auch sehr gut dafür einsetzen, um Landingpages (Lead Capture Pages) zu testen. Da benutzt du am besten noch zusätzlich einen Seiten Rotator. So kannst du mit einer Kampagne mehrere Landingpages testen. Und für deine weitere Kampagne, dann die Landingpage nehmen, die die beste Opt-in Rate aufweist! Solche Rotator gibt es verschiedene. Einfach mal Tante Google fragen ;-)\n<span style=\"color: #ffffff;\">&lt;</span></span>\n<h2><span style=\"font-size: 14pt;\">Fazit: Solo Ad als bezahlte Trafficquelle</span></h2>\n<span style=\"font-size: 14pt;\"><img class=\"size-full wp-image-161 alignleft\" src=\"http://www.thomas-schweighofer.com/blog/wp-content/uploads/pro-e1458140097874.png\" alt=\"solo ad pro\" width=\"79\" height=\"124\" /></span>\n<ul>\n\t<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Schnell neue Leads</span></li>\n\t<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Möglichkeit schnell Verkäufe zu erzielen</span></li>\n\t<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Schnelle Möglichkeit um Landingpages und Salespages zu testen</span></li>\n\t<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Aufbau der eigenen Email-Liste</span></li>\n</ul>\n<span style=\"font-size: 14pt;\"><img class=\"size-full wp-image-162 alignleft\" src=\"http://www.thomas-schweighofer.com/blog/wp-content/uploads/contra-e1458140418649.png\" alt=\"solo ad contra\" width=\"79\" height=\"125\" /></span>\n\n&nbsp;\n<ul>\n\t<li><span style=\"font-size: 14pt;\">in erster Linie im englischsprachigem Raum verbreitet</span></li>\n\t<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Kosten von mindestens $0,30 pro click</span></li>\n</ul>\n&nbsp;\n\n<span style=\"font-size: 14pt;\">Hast du schon Erfahrungen mit Solo Ad gemacht? Ja, dann teile deine Erfahrungen mit mir und hinterlasse ein Kommentar!</span>\n\n<span style=\"font-size: 14pt;\">Viel Erfolg!</span>",
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      "body": "<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\"><a href=\"http://www.thomas-schweighofer.com/blog/wp-content/uploads/3Verkaufstipps.png\"><img class=\"alignleft size-medium wp-image-255\" src=\"http://www.thomas-schweighofer.com/blog/wp-content/uploads/3Verkaufstipps.png\" alt=\"Verkaufspsychologie\" width=\"300\" height=\"196\" /></a><br>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Bist du ein Verkäufer?</span>\n<span style=\"font-size: 12pt;\"> Ich rate mal und sage deine Antwort ist NEIN. Stimmt's?</span></p>\n<br>Zumindest beantworten mir die meisten Personen diese Frage so. Warum eigentlich? Jeder liebt es zu kaufen. Aber niemand will verkaufen. Verkäufer zu sein hat sozusagen einen üblen Beigeschmack. Ich finde es wirklich interessant, dass Verkäufer und Verkäuferinnen ein eher geringes Berufsprestige aufweisen, obwohl die meisten von uns es lieben etwas zu kaufen. Und das würde ohne Verkäufer nicht funktionieren...</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Aber stimmt das eigentlich wirklich? Bist du wirklich kein Verkäufer?\nFalsch gedacht. <strong>Jeder von uns verkauft ständig</strong>. Und zwar sich selbst! Wir alle versuchen uns selbst bestmöglichst zu verkaufen. Wir wollen vor den anderen einen guten Eindruck machen.\nEin Beispiel: Stell dir vor, du bist zum ersten Mal zum Essen bei den Eltern deines Partners eingeladen. Was wirst du tun? Wirst du dich möglichst schick machen und dich gut benehmen oder wirst du in Unterhosen und Trägerleiberl auftanzen? Ich gehe mal davon aus, dass du dich für die erste Variante entscheiden wirst. Du versucht dich möglichst positiv zu präsentieren. <strong>Du versuchst dich also möglichst gut zu verkaufen!</strong></span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em><strong><span style=\"font-size: 12pt;\">Mit diesem Eingangsbeispiel wollte ich dir zeigen, dass jeder von uns - auch du - bereits ein Verkäufer ist! Die meisten müssen sich darüber erst bewusst werden. Es ist gut Verkäufer zu sein!!</span></strong></em></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Umso besser du dich selbst verkaufen kannst, umso besser kannst du auch Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Die Grundprinzipien des Verkaufens sind immer dieselben. Speziell wenn du, so wie ich, deinen Lebensunterhalt mit dem Verkauf verdienst, solltest du dir ein paar Gedanken über das Verhalten deiner Mitmenschen machen. Wir handeln alle aufgrund bestimmter Muster. Die meisten davon sind uns oft gar nicht bewusst. Warum diese also nicht gezielt nutzen?</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Ich möchte dir hier ein paar einfache Tipps aus der Verkaufspsychologie geben.</span><strong><span style=\"font-size: 12pt;\"> Wenn du sie in deinen zukünftigen (Verkaufs-) Gesprächen berücksichtigst, kann es sehr gut sein, dass du einfacher verkaufen wirst. Einfacher als du es jetzt für möglich hälst!</span></strong></p>\n\n<h1><span style=\"text-decoration: underline; color: #008000;\"><strong><span style=\"font-size: 12pt;\">Verkaufspsychologie Tipp 1: Reziprozität</span></strong></span></h1>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Das bedeutet nichts anderes als Gegenseitigkeit.</span>\n<span style=\"font-size: 12pt;\"> Das kennst du sicher: Ein Freund oder Bekannter (oder vielleicht sogar ein Fremder) tut dir einen Gefallen. Und was machst du? In der Regel wirst du dann das Bedürfnis haben, dich zu revanchieren, oder?\nDieses Prinzip kannst du sehr oft auch im Einzelhandel beobachten: Hast du schon einmal eine Kostprobe von etwas in einem Supermarkt angenommen? Hast du danach auch etwas von diesem Händler gekauft?</span>\n<span style=\"font-size: 12pt;\"> Ich selbst habe sehr gute Erfahrungen damit gemacht, etwas \"gratis\" anzubieten bzw. ein Geschenk zu machen. Egal ob im Internet oder im \"echten\" Leben.</span>\n<span style=\"font-size: 12pt;\"> Wie du ja inzwischen vielleicht schon weißt, bin ich auch offline im Verkauf tätig. Gemeinsam mit meiner Frau führe ich einen Familienbetrieb. Speziell in der Vorweihnachtszeit bin ich da verstärkt als Verkäufer eingesetzt. Ich kann also gut aus meinem Verkäufer-Nähkästchen plaudern...\nWenn ich beispielsweise unsere Liköre verkosten lasse, erhöhe ich meine Verkaufszahlen erheblich! Fast jeder kauft etwas, nachdem er gekostet hat. Und das spannende daran ist, dass es sich beim Kauf dann nicht unbedingt um das Produkt handeln muss, das er zuvor gekostet hat! Oft entscheidet sich der Käufer für eine andere Sorte oder gar ein anderes Produkt.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Noch ein Beispiel: Warst du schon einmal auf einer Weinverkostung? Wenn ja, dann weißt du sicher, dass im Anschluss der Verkostung das große Kaufen einsetzt. Meist ist die Verkostung selbst gratis und du kannst im Prinzip soviel Wein trinken wie du möchtest. Du könntest dich also grundsätzlich kostenlos betrinken und dann nachhause gehen. Aber machst du das auch? NEIN! Es wird gekauft. Also ich selbst habe noch nie eine solche Veranstaltung verlassen, ohne einige Flaschen Wein gekauft zu haben. Wahrscheinlich ist das bei dir auch so.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Das alles hat mit diesem <strong>Prinzip der Gegenseitigkeit</strong> zu tun. Vereinfacht ausgedrückt könnte man sagen: Mir wurde etwas gutes getan, also tue auch ich etwas gutes. Dieses Verhalten muss dir überhaupt nicht bewusst sein. Es ist in deiner Psyche als Verhaltensmuster gespeichert. Du hast es gelernt.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Die Beispiele zeigen, dass die Wahrscheinlichkeit, dass du etwas verkaufst, wenn du zuvor etwas \"kostenlos\" angeboten hast, enorm steigt. Natürlich muss dein kleines Geschenk auch etwas sein, dass deine Zielgruppe interessiert. Sollte das nicht der Fall sein, wird dein \"giveaway\" (kostenloses Geschenk) ohnehin nicht die gewünschte Nachfrage erzielen.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Im Internet sind solche kleinen Geschenke meist in der Form von kostenlosen <em>Ebooks, Videos, Audios</em> usw. zu finden. </span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Biete also auch für deine Zielgruppe passende Produkte oder Dienstleistungen an und verteile ein paar kleine Geschenke! Damit meine ich nicht, dass du all dein Wissen kostenlos weitergeben sollst, denn dann wirst du nichts verdienen. Aber mache damit den ersten Schritt. Du wirst sehen, dass dein Gegenüber sich dankbar zeigen wird!\n</span></p>\n\n<h1><span style=\"color: #008000;\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Verkaufspsychologie Tipp 2: Knappheit und Verlust</span></span></strong></span></h1>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Das ist eigentlich ein altbekanntes Phänomen. Umso knapper etwas ist, umso interessanter wird es. </span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Im online Handel findest du dieses Prinzip überall. Immer ist zu lesen, dass nur noch 3 Stück lieferbar sind oder dass aufgrund der hohen Nachfrage das Produkt leider schon ausverkauft ist (man es aber natürlich vorbestellen kann!) und so weiter usw.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\"> Ich habe einfach mal auf Amazon den Suchbegriff \" <a href=\"http://www.amazon.de/gp/product/3842101643/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;camp=1638&amp;creative=6742&amp;creativeASIN=3842101643&amp;linkCode=as2&amp;tag=geldonlinev02-21\">Samsung</a><img style=\"border: none !important; margin: 0px !important;\" src=\"http://ir-de.amazon-adsystem.com/e/ir?t=geldonlinev02-21&amp;l=as2&amp;o=3&amp;a=3842101643\" alt=\"\" width=\"1\" height=\"1\" border=\"0\" /> \" eingegeben und siehe da:</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\"><a title=\"Amazon\" href=\"http://www.amazon.de/gp/product/3842101643/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;amp;camp=1638&amp;amp;creative=6742&amp;amp;creativeASIN=3842101643&amp;amp;linkCode=as2&amp;amp;tag=geldonlinev02-21\" target=\"_blank\"><img class=\"aligncenter size-full wp-image-253\" src=\"http://www.thomas-schweighofer.com/blog/wp-content/uploads/AmazonScreenshot.png\" alt=\"Beispiel Verknappung Verkaufspsychologie\" width=\"544\" height=\"361\" /></a></span>\n<span style=\"font-size: 12pt;\"> Natürlich setzt nicht nur Amazon auf Verknappung. Vielmehr wirst du diese Strategie in beinahe jedem online business wieder finden.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Wenn du dich selbst beobachtest, wirst du feststellen, dass ein <strong>knappes Gut eine größere Anziehung</strong> auf dich hat, als Güter die im Überfluss vorhanden sind. Du hast das Gefühl, dass du dich jetzt sofort entscheiden musst sonst könnte es zu spät sein und das Produkt ist ausverkauft. Du hast quasi <strong>Angst etwas zu verlieren</strong>, dass aber eigentlich noch gar nicht besessen hast...</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>Diese Verkaufspsychologie - Strategie verwenden auch immer häufiger Anmeldeseiten für Webinare.</strong> \"<em>Melde dich jetzt gleich an. Nur noch 4 Plätze verfügbar!</em>\"</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Niemand von uns möchte etwas verlieren! Und das <strong>schafft einen sofortigen Kaufanreiz bzw. Handlungsanreiz</strong>.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">In diese Kategorie gehören auch die sogenannten \"<strong>One Time Offer</strong>\". Bei diesen Einmalangeboten hast du nur jetzt sofort (bzw. bis der Timer abgelaufen ist) Zeit dich für den Kauf zu entscheiden. Machst du es nicht, bekommst du dieses Angebot nie wieder. Deine Chance ist vertan.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Aber es gibt hier auch eine Gefahr</span></strong>: Wenn sich die Person zu sehr unter Druck gesetzt fühlt, wird sie überhaupt nichts kaufen. Das kann dann sogar so weit führen, dass alles von diesem Verkäufer grundsätzlich abgelehnt wird.\nUm das zu verhindern, muss die erzeugte <strong>Knappheit real sein bzw. als real erscheinen</strong>. Oder anders gesagt, muss der Käufer glauben, dass das Produkt tatsächlich knapp ist.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Wie kannst du das jetzt in einem Verkauf anwenden?</span>\n<span style=\"font-size: 12pt;\">Erstelle deine Anmeldeseiten wie oben beschrieben. Weise auf die Knappheit der Plätze oder Produkte hin. Oder habe auch selbst nicht immer sofort Zeit! Du kannst dieses Prinzip auch auf dich selbst anwenden! Wenn dich ein Interessent um einen Termin fragt, dann gib im 2 Vorschläge, an den anderen Tagen bist du bereits verplant. So bist du selbst das knappe Gut!</span></p>\n&nbsp;\n<h1><span style=\"color: #008000;\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Verkaufspsychologie Tipp 3: Der soziale Beweis</span></span></strong></span></h1>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Da wir als Menschen alle soziale Wesen sind, hat es für uns eine große Bedeutung was andere Menschen machen. Wir fühlen uns sicherer, wenn wir wissen, dass auch andere Personen das gleiche machen oder gemacht haben. In der Gruppe fühlen wir uns in der Regel besser. (jetzt kommt der Soziologe in mir durch ;-) )</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Das kannst du dir sehr einfach zu Nutze machen. Sicher kennst du folgendes auch von diversen Online Shops: </span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"font-size: 12pt;\">\"Andere Kunden kauften auch\"</span></em></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Oder noch besser sind Bewertungen und Erfahrungsberichte. Du wirst dich viel eher für den Kauf eines Produktes entscheiden, wenn du weißt, dass es auch bereits andere gekauft haben.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Ich kann wieder aus meiner eigenen Erfahrung sprechen. In unserem Onlineshop verkaufen sich Produkte mit einer Bewertung besser als Produkte ohne. Dabei reicht es, wenn so wie hier nur ein kurzer Satz steht:</span></p>\n<span style=\"font-size: 12pt;\"> <a title=\"Webshop Teecetera\" href=\"http://webshop.teecetera.at/index.php?route=product/product&amp;product_id=190\" target=\"_blank\"><img class=\"aligncenter wp-image-254 size-full\" src=\"http://www.thomas-schweighofer.com/blog/wp-content/uploads/teeceteraBewertung.png\" alt=\"Teecetera Bewertung\" width=\"553\" height=\"411\" /></a></span>\n\n&nbsp;\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Ein gutes Beispiel sind auch <strong>Testimonials</strong>. Auch wenn du die Personen, die hier ihre Meinung kundtun überhaupt nicht kennst, lässt du dich doch davon beeinflussen. Das ist ein völlig normales Verhalten als Mensch. Wenn andere es machen, dann kann ich das ruhig auch machen! <strong><em>Wir orientieren uns am Verhalten und Handeln anderer</em></strong>.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>Das kannst du gezielt in deinem Verkauf einsetzen</strong>!</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Wenn du keine Testimonials hast, dann erzähle deine Geschichte! Warum hast du dich dafür entschieden? Was hat sich durch deine Entscheidung verändert? Es ist nicht so wichtig, dass du viele verschiedene Meinungen aufzeigen kannst. Am wichtigsten ist, dass du dem potentiellen Käufer das Gefühl vermittelst, dass er nicht alleine ist!</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Wahrscheinlich sind dir diese 3 Tipps aus der Verkaufspsychologie schon oft begegnet. Den meisten Menschen sind diese aber nicht bewusst und deshalb setzen sie sie klarerweise auch nicht in ihren Verkaufsgesprächen ein.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><em><strong><span style=\"font-size: 12pt;\">Mach es einfach und erzähle mir von deinen Erfahrungen und hinterlasse ein Kommentar!</span></strong></em></span></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Viel Erfolg!</span></p>",
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