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@plrease

25

i'm passion itself

steemit.com/@plrease
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Delegated Out
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Delegation In
4.882SP
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5.007SP
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delegateeplrease
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delegateeplrease
delegatorsteem
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delegateeplrease
delegatorsteem
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delegateeplrease
delegatorsteem
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delegateeplrease
delegatorsteem
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delegateeplrease
delegatorsteem
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delegateeplrease
delegatorsteem
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delegateeplrease
delegatorsteem
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delegateeplrease
delegatorsteem
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delegateeplrease
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delegateeplrease
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delegateeplrease
delegatorsteem
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delegateeplrease
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2020/10/06 00:37:36
delegateeplrease
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2020/08/06 11:50:03
delegateeplrease
delegatorsteem
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2020/08/06 10:13:36
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accountplrease
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2020/08/06 10:11:03
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Transaction InfoBlock #45751835/Trx 219913794bdc8ea7092b164f072304eb7058bb52
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plreaseupdated their account properties
2020/08/06 10:10:57
accountplrease
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Transaction InfoBlock #45751833/Trx cf2779aff6e532d296b29172498341cd4dda490a
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plreasepublished a new post: 3mv4ec
2020/08/06 10:08:12
authorplrease
body1
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parent author
parent permlinkmemory
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future.witnesssent 0.001 STEEM to @plrease- "⚠️ Please be careful with any website or discord link that you receive from other users, those are mostly phishing attempts."
2020/08/06 10:07:54
amount0.001 STEEM
fromfuture.witness
memo⚠️ Please be careful with any website or discord link that you receive from other users, those are mostly phishing attempts.
toplrease
Transaction InfoBlock #45751773/Trx efcb87699fd0f73238d7ac0bf07e5fb68d736beb
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plreasepublished a new post: 8auww
2020/08/06 10:07:54
authorplrease
body1
json metadata{"tags":["socialproof","society","evidence","success"],"format":"markdown","app":"steemit/0.2"}
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parent permlinklaw
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Transaction InfoBlock #45751773/Trx e1c4a4f0a1ebbc1e84f849ecb96267cdda4e0683
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plreasepublished a new post: ethju
2020/08/06 10:07:33
authorplrease
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json metadata{"tags":["voice","call","talk","think"],"format":"markdown","app":"steemit/0.2"}
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plreasepublished a new post: 6jirvy
2020/08/06 10:07:18
authorplrease
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json metadata{"format":"markdown","tags":["constitution","bodytype","race","sex"],"app":"steemit/0.2"}
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Transaction InfoBlock #45751761/Trx e1fea23c72f8f98263ac0cda523d871d9533cd2c
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executive-boardsent 0.001 STEEM to @plrease- "❗ Hello plrease, great that you are using the STEEM blockchain. The Executive Board hereby invites you to https://discord.gg/KyBbmhh where you will get some insider infos on how you will earn the most..."
2020/08/06 10:07:03
amount0.001 STEEM
fromexecutive-board
memo❗ Hello plrease, great that you are using the STEEM blockchain. The Executive Board hereby invites you to https://discord.gg/KyBbmhh where you will get some insider infos on how you will earn the most coins. It's easy, just follow the instructions. Warm regards, The Executive Board.
toplrease
Transaction InfoBlock #45751756/Trx a19bcf9b1a162e4d032bef8facac3aab70509124
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plreasepublished a new post: vs
2020/08/06 10:07:03
authorplrease
body1
json metadata{"tags":["god-oriented","humanism","love","eternal-life"],"format":"markdown","app":"steemit/0.2"}
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plreasepublished a new post: vs
2020/08/06 10:06:51
authorplrease
body1
json metadata{"tags":["god-oriented","humanism","love","eternal-life"],"format":"markdown","app":"steemit/0.2"}
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parent permlinkchristianity
permlinkvs
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Transaction InfoBlock #45751752/Trx d5f5d6359d3b458b4cf12a4bdd115cc68dfdf7a7
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beemenginesent 0.001 STEEM to @plrease- "🚀 Your Best Social Blockchain Companion, promoting all your upcoming posts 24/24. Subscribe and we do it all for you. checkout http://beemengine.live"
2020/08/06 10:06:51
amount0.001 STEEM
frombeemengine
memo🚀 Your Best Social Blockchain Companion, promoting all your upcoming posts 24/24. Subscribe and we do it all for you. checkout http://beemengine.live
toplrease
Transaction InfoBlock #45751752/Trx c2cecaa5a57290fec4bb6a6b914faaf8f5e3f7d4
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plreasepublished a new post: 5w3sei
2020/08/06 10:06:33
authorplrease
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parent author
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Transaction InfoBlock #45751746/Trx 1d9388ddd36c616c85c35982c9917acee100eb97
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plreasepublished a new post: 7yfv5w
2020/08/06 10:05:57
authorplrease
body1
json metadata{"tags":["strange-situation","test","relation","capability"],"format":"markdown","app":"steemit/0.2"}
parent author
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Transaction InfoBlock #45751734/Trx 1a24fca40fa03dac917a0a735de5140bce6120d8
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plreaseupdated their account properties
2020/08/06 10:01:36
accountplrease
active{"account_auths":[],"key_auths":[["STM6mzPb4RdbxZpYpGSGWpDc7g7BJMH6MfgkK3zJC5YnLNBrVzcLs",1]],"weight_threshold":1}
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memo keySTM7uAs9joxGc2oYzHi7pVdpNp6MGxZTmgZbvEsMgeMqcY1B3X5zv
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Transaction InfoBlock #45751647/Trx 73bf0c56b4be2180298c5f2549af15f63dc69ed6
View Raw JSON Data
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bodyCongratulations @plrease! You received a personal award! <table><tr><td>https://steemitimages.com/70x70/http://steemitboard.com/@plrease/birthday1.png</td><td>Happy Birthday! - You are on the Steem blockchain for 1 year!</td></tr></table> <sub>_You can view [your badges on your Steem Board](https://steemitboard.com/@plrease) and compare to others on the [Steem Ranking](https://steemitboard.com/ranking/index.php?name=plrease)_</sub> **Do not miss the last post from @steemitboard:** <table><tr><td><a href="https://steemit.com/steemitboard/@steemitboard/the-steem-community-has-lost-an-epic-member-farewell-woflhart"><img src="https://steemitimages.com/64x128/https://cdn.steemitimages.com/DQmQWnM36SWCPGn98nY83M1ArgweMz5fnovQEp2E4FiDdug/Wolfhart_header.png"></a></td><td><a href="https://steemit.com/steemitboard/@steemitboard/the-steem-community-has-lost-an-epic-member-farewell-woflhart">The Steem community has lost an epic member! Farewell @woflhart!</a></td></tr><tr><td><a href="https://steemit.com/steemtoolbar/@steemitboard/steemtoolbar-update-display-bug-fixed"><img src="https://steemitimages.com/64x128/http://i.cubeupload.com/7CiQEO.png"></a></td><td><a href="https://steemit.com/steemtoolbar/@steemitboard/steemtoolbar-update-display-bug-fixed">SteemitBoard - Witness Update</a></td></tr><tr><td><a href="https://steemit.com/steem/@steemitboard/do-not-miss-the-coming-rocky-mountain-steem-meetup-and-get-a-new-community-badge"><img src="https://steemitimages.com/64x128/https://cdn.steemitimages.com/DQmUphCGZFWgt6bJ1XTtunV7esnwy6bxnGqcLcHAV3NEqnQ/meetup-rocky-mountain.png"></a></td><td><a href="https://steemit.com/steem/@steemitboard/do-not-miss-the-coming-rocky-mountain-steem-meetup-and-get-a-new-community-badge">Do not miss the coming Rocky Mountain Steem Meetup and get a new community badge!</a></td></tr></table> ###### [Vote for @Steemitboard as a witness](https://v2.steemconnect.com/sign/account-witness-vote?witness=steemitboard&approve=1) to get one more award and increased upvotes!
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steemdelegated 18.604 SP to @plrease
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plreasepublished a new post: 7yfv5w
2018/06/22 12:05:06
authorplrease
body메리 에인스워스(Mary Ainsworth)의 낯선 상활 실험“strange situation”처럼 영국의 정신과 의사인 존 볼비는 아이들의 안정성과 탐구심에 관한 흥미로운 실험을 했다 데이비드 브룩스. 소셜 애니멀. 흐름출판. 2011. p549 엄마와 아기들을 낯선 방에 들어가 장난감을 가지고 놀게 한 후에 낯선 연구원이 들어오면 엄마는 슬그머니 방을 나갔다 그리고 아기가 엄마가 방을 나갔을 때 그리고 나중에 돌아왔을 때 어떻게 반응하는지를 관찰했다 아이들의 반응은 두 가지로 나뉘었다 어떤 아이들은 엄마가 나갈 때 좀 당황했지만 장난감을 다시 가지고 놀며 낯선 상황을 잘 극복하는 듯 했다 엄마가 다시 돌아오자 반갑게 맞이했다 그러나 어떤 아이들은 엄마가 나가자 당황하여 울기 시작했고 이후 매우 불안한 모습을 보였으며 낯선 환경을 두려워했고 엄마가 다시 올 때까지 울음을 멈추지 않았다 두려움으로 인해 낯선 곳과 장난감이 탐구심이 아닌 공포에 대상이 된 것이다 특히 엄마와 안정적 애착 관계를 가진 아이들이 탐구심을 잃지 않고 울지 않았다 이것은 의지력의 한계와도 맞닿는다 즐길 힘이 있는데도 그럴 기회가 좀처럼 오지 않는 것이 인생의 전반이며 그럴 기회가 많은데도 즐길 수 있는 힘이 없는 것이 인생의 후반이다 - 마크 트웨인 자신이 가진 자원을 불안정 애착으로 인한 주위 신경 쓰기에 모두 소진하면 안정 애착을 통해 장난감을 가지고 낯선 환경에서도 놀이를 할 수 있던 자원을 이미 뺏긴 셈이다 이런 상황은 부분적으로 성공한 인물들에게서 반대로 적용되기도 한다 안정적 자본이나 물질을 가진 상황이라는 점에서는 같은 방식이지만 무언가에 몰두한다는 정신력 관점에서는 이미 기본으로 하던 일에 신경 쓰는 자원을 써버렸기에 그 나머지의 자원을 통해 새로운 사업이나 특별한 일에 투자할 수 있는 자원은 한정적으로 줄어들게 되어 있다 물론 정서의 안정이나 다양한 경험들과 일을 통해서 더 확장되고 넓게 볼 수 있는 안목을 통해 자신의 현재 안정적일 일과 도전하는 일 모두에서 성과를 보이며 충분히 그 2가지 이상의 일에 자원을 투자해도 여유가 있는 사람들도 분명 있을 것이다 여기에서 말하는 성공한 사람들도 그런 부류이거나 노력으로 그런 자원적 한계를 어느 정도는 극복하고 현실을 즐긴 위인이나 성공한 인물이 될 것이다 역경을 겪지 못한 자는 자신의 역량을 알지 못 한다 - B. 존슨 한정적 자원이라는 것은 의지력의 한계와도 연결되고 결국 우리가 현명하게 지금 어떤 곳에 집중하여 어느 정도의 노력으로 어떤 결과를 내기 위해 실행하는 과정들을 잘 이해하고 계획하고 피드백을 받으며 과학적이고 능동적으로 잘 실행할 때 우리에게 의지와 노력에 대한 값진 결과를 주게 될 것이라는 사실은 변하지 않을 것이다 -이 내용은 미발간 도서 "손에 든 쿠키"의 일부를 발췌한 것입니다-
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parent author
parent permlinkwillpower
permlink7yfv5w
title낯선 상황 검사와 의지력의 관계
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plreasepublished a new post: 5w3sei
2018/06/22 12:00:00
authorplrease
body약점이 강점될 때 역사 속에서도 현재에도 수많은 이들이 슬럼프나 단점을 극복하기 위해 애쓴다 한 쪽에서는 강점을 더 살려서 집중하라는 측도 있다 중요한 것은 이 둘 다를 모두 살리라는 것은 없으며 그런 균형보다 한 쪽에 치중한 교훈이나 가르침과 주장으로만 쏠린다는 점이다 그런 점에서 이 글 또한 그런 치중된 편향을 설파하고는 있다 그렇지만 디테일하게 볼 때 중요한 관점으로 약점을 최소화함을 넘어 오히려 장점으로써의 힘을 실을 수 있을 정도까지 되어야 한다고 말하고 싶다 영국 버진 그룹의 창립자는 난독증이 있어서 글을 읽지 못한다 색맹 때문에 색을 구분하지 못하는 이들 중에는 세계적 기업에서 임원이나 대표를 하는 이도 분명 있을 것이다 이런 현시대에 극복하기 어려운 의학적 질병으로써 무엇인가 부족하고 채울 수 없는 현실적인 타당성을 집어들 수 없다면 극복하라 난독증인 사람도 세계적 기업을 일구고 사는데 단지 계산으로써 수리 능력이 부족하여 수학을 못한다고 좌절할 필요는 없다 누군가는 글을 읽거나 쓰는 능력이 부족하고 흥미도 없어 문학을 등한시하다가 글력의 풍부함과 중요성을 뒤늦게 깨닫고 이과 출신이지만 작가 같은 글 쓰는 직업을 하기도 한다 세상은 융통성의 축복으로 가득하다 필자는 이공계 출신에 글과는 담을 쌓고 학창시절을 보냈지만 뭔가 세상에 대해 아는 게 없고 답답하고 세상이 돌아가는 시스템을 알고 내 자신의 내적 팽창을 위해 대학 후반기부터 조금씩 책과 글들의 중요성을 알고 글을 읽고 쓰기 시작했다 지금도 이공계 출신으로 숫자나 과학과 관련된 글도 있겠지만 문학적인 책과 감상문 같은 엔터테인먼트로써 영화나 음악 등과 관련된 글과 가사도 쓰고 있다 물론 이런 단적인 예들을 묶어서 당장에 당신에게 아픈 곳을 계속 찔러야 단련된다고 아픈 부분을 공략하려는 게 아니다 다양한 길들 중에 다 가보는 것은 생이 허락하지 않지만 최대한 객관적 검증을 거친 분야를 흥미를 가지고 평소에는 재능 부족 탓과 관심 부족 탓으로 넘어가던 분야에 집중할 계기와 성공할 계기를 줄 수 있다 다양한 길들이 총 100개라고 치자 당신은 평생 노력해서 가볼 수 있는 최대의 길이 10개라는 것을 알고 그런 최대의 노력과 시간 소모 그리고 그냥 게으른 1개의 길 중에 그 사이 어딘가에서 적절한 길을 가보고 만족하는 제대로 된 길을 찾게 되거나 그 과정에서 10개라는 테두리 안에서 적절한 길을 다시 걸어보는 시도를 할 가치가 있다고 믿는다 그 10개의 길도 쉽사리 선택할 수는 없지만 가볼 수 있다는 가능성만 믿는다면 시도하고 도전할 수 있다 강점이 약점되는 것은 막아야 하고 없어야 하겠지만 “약점이 강점되는 것” 그것은 언제나 누구에게나 나는 인생이 멈추기 전까지 시도해볼 수 있는 가능성이라고 꼭 계속 추천할 것이다 그게 약점이 강점되는 방법이다 -시도하지 않는 0에서 시도하는 1되는 것 그것은 반도체의 원리이자 작동 방식으로써 2가지 숫자라는 범위를 넘어 약점 같은 0에서 강점으로써의 1이 되는 것이다 시도하면 1개라도 무언가 결실을 맺을 것이고 그 자체만으로 아무 것도 없는 0이 아닌 결과 자체로써의 경험으로 성공했다는 의미에 반대할 이는 없다 -이 내용은 미발간 도서 "숫자를 보는 소녀"의 일부를 발췌한 것입니다-
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seftyupvoted (100.00%) @plrease / vs
2018/06/22 11:55:36
authorplrease
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plreasepublished a new post: vs
2018/06/22 11:54:48
authorplrease
body아주 많은 이들이 교회를 다니지만 선택된 하나님의 종으로써 신본주의와 인본주의에 대해 기독교가 표방하는 것을 잘못 알고 있는 경우가 있다 인터넷만 검색해봐도 누구는 기독교가 인본주의다 아니 신본주의다 라고 하며 그 주장에 대해 확고한 신념을 가진 듯하다 결론부터 말하면 기독교는 절대적 신을 믿는 신본주의로써 다른 인본주의적 종교들과는 차별적이다 그럼에도 내가 하나님이다라고 말하는 하나님의 아들 예수님의 형상은 인간을 가장 사랑하사 형상까지 인간으로 탄생한 신의 아들로써 이 부분만을 본다면 인간을 이해하고 아끼는 것의 도를 넘어 인본주의적이지 않느냐고 반문할 수 있다 단적인 사례로만 편협하게 생각해선 안됨에도 어느 정도 일리가 있고 신을 제외한다면 세상에서 가장 중요한 건 인간이 아닐까 생각할 수 있다 전체로써 하나님의 전부 또는 뜻을 의미할 수는 없지만 하나님과 가장 가깝고 가장 이해하며 예배드리고 경배하고 기도할 수 있는 존재는 지능을 가지고 곧 육체의 한계를 벗어나 천국으로 들어설 인간뿐이다 황당하게 우리가 믿던 하나님이 예수님의 발육 속도를 높인 외계인의 신격화를 위한 역사적 사건이라는 말도 안되는 미래가 오지 않는한 그것은 절대적이다 그래서 성경 구절을 통해서도 그리고 그 모든 성경이나 선지자들이 기적이나 사건들과 우리에게 하시고자 하는 말씀과 그 의미에 대한 의미가 모두 하나님이 기초가 되지만 결국 이해시키고자하는 대상은 인간이다 그래야만 충실한 하나님의 종으로 세상을 주신 뜻 아래 그의 뜻에 합당한 일들을 해나갈 것이다 어찌보면 인본주의가 완벽히 배제될 수는 없는 게 기독교 같다 첫째가 신이요 둘째도 신이지만 셋째는 maybe second people라고 갈등할지 모른다 신 다음은 예수도 천사도 성령도 성부, 성자도 아닌 인간이라고 생각하고 싶은 갈등에 사로 잡힌 많은 이들은 목사님들이 하는 설교와 성경 말씀에 더 귀기울여야 한다 그럼에도 말하고 싶다 찬송가 중에는 이런 것도 있다 요한복음 3장 16절 - 하나님이 세상을 이처럼 사랑하사 독생자를 주셨으니 이는 저를 믿는 자마다 멸망치 않고 영생을 얻게 하려 하심이니라. 하나님께서 세상을 사랑하사 라는 제목의 이 찬송가는 많은 찬양들처럼 성경 말씀을 옮긴 것이다 하나님이 세상을 만드시고 사랑하시지만 그 중심에 사람을 두시고 어쩌면 세상을 조금 덜 사랑하시는 것 아닌가 하는 것이다 인간을 더 사랑하시기에 덜 사랑한다는 것이다 아니 일반 성도로써 정확히 성경말씀을 해독할 수는 없지만 전체 구절을 볼 때 세상이 곧 영생을 주려는 주체로써 대상이 인간이기에 세상=인간이라고 볼 수도 있다 이는 믿음을 가지고 행동하는 하나님의 자녀로써의 인류로 좁혀 볼 수 있다 하나님은 모든 일에 공평하시며 모든 일에 선과 악을 분리하여 구분하시고 모든 만물을 사랑하사 지으신 세상의 절대자로써 유일하신 분이다
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title기독교 : 신본주의 vs 인본주의
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plreasepublished a new post: 8auww
2018/06/22 11:49:42
authorplrease
body세계적 성공을 한 이런 이들도 지금 고민하는 것과 기업을 시작했을 때 고민하던 것이 있었고 그런 공동의 목표를 둔 집단은 어쩌면 큰 실수이자 그 집단의 성공적 유지를 위해 악습을 행하기도 한다 원시종족의 성인 의식과 대학 기숙사 신입생 환영 의식은 공통점으로 넘쳐 난다 일종의 지옥 주간으로써 미국의 대학 기숙사의 신입생 환영 의식은 원시부족처럼 태형과 추위와의 싸움 그리고 갈증과의 싸움과 야생 음식의 섭취과 처벌과 죽음에의 위협을 하고 있었다 Robert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 74p. 단지 이런 사례를 원숭이 실험으로 돌아가 그 집단이 환경에 대처하는 관습을 물려주는 사례로써만 이런 사회 집단이 평가될 수는 없다 여기에는 고난이 일관성을 드높이며 그 사회에 충성도를 높인다는 점이 추가된다 원숭이들은 단지 다른 원숭이의 행동을 따라 하면서 그 경험을 기억하고 있다면 인간들은 그런 사회에 대한 충성도가 커지는 값진 경험을 통해 음성적으로나 때론 기회만 되면 대놓고 그런 관습으로 인해 신입생들이나 성인의식을 치르는 이들이 더 강인해지고 사회에 더 강한 애착을 가지며 말 그대로 사회 적응과 생활을 잘 할 수 있는 충성스런 일원이 될 것을 이미 아는 것이다 그들은 때론 죽음으로 치닫을 수 있는 행동을 생존의 강인함을 얻게 하는 경험을 제공함으로써 제공하려 한다 자신이 겪었던 것처럼 말이다 여기서는 경험을 통해 생겨난 모방적 의지보다 어쩔 수 없이 그런 경험을 통해 강인한 그 집단에서의 자신의 극복을 통해 생겨나는 자아성찰적 의지가 중요해 보인다 마치 야생의 동물이 새끼를 낳고 낭떠러지로 떨어트려 스스로 자립하게 하는 독립심과 야생에서의 살아남는 과정을 통해서 스스로 살아가는 방법을 터득하도록 만드는 야생동물들의 본능과도 닮아 있다 단지 대학은 안 가면 그만이지만 야생 동물의 새끼로 태어난 생명은 자신의 의지와 상관 없이 무조건 그런 경험을 통해 살아남아야 하는 점이 차이점일 것이다 그리고 사회적 단결과 그들 집단만의 차별화를 보이기 위해서도 이런 행위는 문명의 고도화를 이룬 인간들의 사회집단에서도 사라지지 않고 어떤 형태로든 계속 진화하거나 유지된 채 그 상황을 극복해야 하는 이들이 생겨날 것이다 무조건 나쁘다고도 할 수 없지만 자신의 목표와 계획에도 없을뿐더러 목숨을 잃을 수도 있는 의식을 자신에게 억지로 강요하는 사회에서 살아남아 그런 경험들이 자신에게 긴장감이나 반대로 그 사회에 대한 미움이 아닌 충성스런 마음이 커진다는 사실과 그 집단이 더욱 견고해진다는 것은 모순이면서도 그런 결과를 아는 이들에겐 계속 다른 외부 세력의 위협에도 저항하고 유지해야 하는 정당한 의식일 것이다 Robert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 79p. 원숭이 실험을 기억하는가? 관습처럼 행동 억제를 경험하고 자신도 다른 이들의 행동 억제에 나서는 모습은 언뜻 그것이 영원할 것 같다 하지만 그것은 본능적 동물에게만 해당하거나 시간이 지남에 따라 퇴색될 수도 있다는 가능성을 건네주며 그런 실험이 또 있다 1965년 프리드만은 실험을 했다 2학년에서 4학년에 이르는 아이들을 대상으로 특정 장난감을 가지고 놀지 못하게 금지하고 6주일 후에도 그 지시를 지키는지를 본 것이다 Robert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 81p. 이미 그런 아이를 길러본 부모라면 얼마나 무모한지를 알아차릴 것이다 하지만 세부적인 계획도 물론 있었다 아이들에게 5개의 장난감을 보여 주고 그 누구도 로봇 장난감을 가지고 놀아선 안 되고 그럴 경우 큰 벌을 받을 것이라는 메시지를 주었다 당장 22명의 어린이 중에 1명만이 이를 어겼다 하지만 6주후에 이어진 젊은 여자 실험자를 통한 실험에서 그림을 그리게 한 후 그것을 마치면 그림 채점을 하는 동안 방안의 장난감을 가지고 놀게 했을 때 6주전에 가지고 놀지 못하게 금지한 로봇 장난감을 77%가 가지고 놀았다 추가적 실험은 그 의미를 명확히 만들어준다 프리드만은 새로운 표본의 아이들을 대상으로 변칙적인 실험을 했다 강한 위협이 아닌 이것을 가지고 놀면 안 돼라는 가벼운 경고를 하고 옆방으로 건너가 일방적 거울을 통해 몰래 아이를 관찰하였다 22명의 아이들 중 1명만이 금지된 장난감을 가지고 놀았다 두 표본간의 차이는 6주일 후에 드러난다 앞서 밝힌 추가 실험처럼 금지되었던 장난감을 마음대로 가지고 놀도록 허락받았지만 33%만이 이 로봇 장난감을 가지고 놀았다 강한 위협이 아닌 아이들의 의지를 끌어올린 내부적 요소를 건드린 실험에서 그 어린이들은 자신의 의지에 의해 그 장난감을 가지고 놀지 않기로 고정된 사고를 가지게 된 것이다 제가 이루어낸 일들은 모두 제 자신을 억제한 덕분입니다 - 벤저민 프랭클린(Benjamin Franklin, 1706~ 1790) 내부적 책임감을 가지게 된 어린아이들은 이제 절제력에 대한 것을 배웠고 이를 내부적 동기로써 자신의 의지로써 통제할 수 있다는 것을 몸소 겪게 된다 당장에 아이에게 나쁜 행동을 하지 못하게 강압적으로 처벌하는 일이 얼마나 잘못된 접근 방법이며 내부적인 성찰을 통해 스스로 의지가 생기도록 만드는 고된 작업이 얼마나 실효성이 오래 가며 큰 지를 시사 한다 아이는 복종시키는 존재가 아니라 내적인 개입을 통해 스스로 의지력을 가지게 하는 독립체다 그렇게 해야 장기적으로 올바른 아이에 대한 어른의 가르침이 될 것이다 개입에 의한 일관성은 그것이 특히 외부적 동기일 때 일단 개입하게 하고 그 후에 내적 동기를 스스로 만들어낼 때가 되어 제거해도 그 효과는 유지가 된다 Robert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 87p. 이런 일관성에 늪에 빠지지 않기 위해 우리는 유익한 일관성과 어리석은 일관성을 구분해야 하고 이는 본능에 따르거나 초심을 기억하는 방법을 통해 해낼 수 있다 의지를 이끌어내기 위해 일단 미끼를 던지는 방식 그리고 그 다음 스스로의 의지가 인지 부조화를 통해 행동하고 있는 자신에게 생겼을 때 이 미끼를 제거하는 과정 그리고 마지막은 그런 과정을 거쳐 스스로 동기를 부여하고 원하지 않았던 일을 성실히 내적 만족을 위해서 하는 과정의 단계로 이루어진다 이에 관한 흥미로운 실험이 있다 이것은 긍정적 미끼 기법의 활용 예이다 많은 이들이 자신의 이득보다는 이런 사회적으로 득이 되는 일에 이런 기법들을 적용했으면 좋겠다 아이오아 주의 팔락 연구팀은 천연가스를 난방 연료로 사용하는 가정을 방문하여 에너지 절약 방법을 알려주고 에너지 절약을 당부했다 Robert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 86p. 방문한 가정들은 말로는 약속했지만 겨울동안의 이들의 에너지 사용량은 전혀 줄지 않았다 의도만을 보여주었을 때 그들은 변화하지 않았다 연구팀도 당연히 오래된 습관을 이런 조치로 고치리라고 보지 않았다 그래서 약간 다른 형태의 실험을 실시했다 마찬가지로 아이오아 주의 가정을 방문해서 교육 하되 흥미로운 미끼를 제공했다 에너지 절약에 적극 참여한 사람을 모범 시민으로 신문에 홍보해주겠다는 것이었다 한 달 만에 에너지 절약은 이루어졌다 그리고 이제 다음 단계로 미끼를 제거했다 사정상 신문에 이름을 실어줄 수 없다는 통보였다 하지만 그들의 에너지 절약은 겨울동안 변하지 않고 지속되었다 의지 안으로 들어와 내부에서 그런 변화를 이끌어내는 것만이 전부는 아닌 듯하다 티비 코미디 프로그램에서는 많은 이들이 부정적으로 생각하는 가짜 웃음이 자주 등장하는데 사실 이것은 프로그램이 질이 낮을수록 효과가 좋아서 많은 이들이 웃을 때 더 길게 웃는 효과를 톡톡히 본다 그리고 우리는 이런 과정의 속성이 내 안의 의지가 아닌 타인의 의지에 눈치 보는 자신임을 알 수 있다 Robert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 98p. 이제 내 안에 잠재된 의지를 건드리지 않고도 주변의 사람들의 의지를 알고 그들과 동조하며 결국 그들과 같이 행동하고 의지를 가짐으로써 동조감을 통해 자기 합리화의 길에 또 다시 들어간다 사회라는 곳에서 자신의 의지를 지키는 것은 어쩌면 이렇게 정말 어렵고 버릇처럼 타인을 모방하려는 습관이 배어있을 수 있다 내 행동의 옳고 그름은 얼마나 많은 사람이 자신과 행동을 같이 하냐에 달린 것이다 즉 어떤 행동의 당위성을 더 많은 이들이 행동하는 방식을 따름으로써 그것이 사회적 증거의 특성으로 내가 실수하지 않고 있다는 확률이 높아지기 때문에 그렇게 행동하는 것이다 사람들의 행동을 보고 모방하는 일은 설득당하는 일로써 자신의 의지가 아닌 타인의 의지를 따라하는 밴드 웨건 효과로 볼 수 있다 이런 현상은 밴드 웨건 효과처럼 적은 사람들의 행동으로써의 구매를 모방하는 것을 그런 적은 사람들이 직접 자신이 택한 선택에 대한 신뢰와 그 선택이 옳았음을 입증하기 위해 많은 이들이 자신처럼 그 제품을 선택하여 사용하도록 권장하게 하고 그것을 넘을 수도 있다 그들에게 확신시키려는 움직임을 통해 이단 종교에서의 믿음과 예언의 실패 같은 것들이 생겨도 결국 사회적 증거로써 많은 사람들이 이 종교를 믿게 되면 더 자신의 종교에 대한 확신을 가질 수 있다는 마음으로 개종하고 신도를 모으는데 갑자기 열성을 보일 수 있음을 알 수 있다 Robert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 108p. 고등학교 동창의 같은 대학 입학 후의 만남으로 돌아가 보자 그 친구는 이미 자신이 택한 물리과에 대한 흔들리는 믿음 때문에 자신이 잘 알지 못하지만 양자역학에 대해 설파하고 나를 끌어들임으로써 관여하게 하고 참여하게 하고 그런 사회적 증거를 통해 자신이 가진 흔들리는 마음을 다시 확신으로 가득하게 하고 싶었던 것이다 적절한 무지와 큰 불확실성은 오히려 이런 사회적 증거를 통해 믿음을 굳건하게 만들어 주기도 한다 그들의 작아진 의지를 타인의 의지를 키워줌으로써 그 의지에 닮아가거나 동조하는 자신의 의지가 커지는 상황으로 만들어 결국 자신의 의지를 타인을 이용하여 크게 만들어내는 조작이라고 볼 수 있다 우리의 불확실성을 위해 타인에게서 확실성을 찾으려 하는 의지는 오히려 자신만큼 불확실성을 가진 이들에게 확신을 갖게 하고 그를 통해 자신도 확신이 생기게 되어 결국 다수의 무지(pluralistic ignorance)를 낳는다 누구도 확실성을 가지지 않았지만 결국 모두가 확신하게 된 것이다 불확실성 속에 사는 많은 이들이 확신을 얻길 원하고 결국 스스로 조작된 의지 속에 갇혀버리게 된다 명백한 확신을 가질만한 상황에서만이 유일하게 우리를 확신의 길로 들어서게 해야 한다 그리고 불확실한 경우에 다수의 무지보다 혼자 있을 때 도움을 주는 경향은 타인에 기대려는 상황이 아닌 독립적인 상황을 통해 스스로 그 순간을 확신하려는 의지에서 보이어진다 이런 다수의 무지를 실제 위기의 현실 상황에서 극복할 수 있는 최선은 무엇일까? 모두가 불확실한 상태에서 무지에 갇혀 외면하는 상황에서의 최선은 어떤 특정 사람을 택하고 그에게 도움을 요청하는 것이다 의지가 없던 불확실한 행인 중 한 명에게 의지를 만들어주는 일은 그 위기를 겪는 당신이 행인 중 특정한 사람에게 도움을 요청하는 것이 최선임을 말해주고 있다 Robert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 116p. 사회적 증거로써 유사성의 영향력은 실로 어마어마하다 의지를 바꾸거나 가지게 하기 위해 설득하는 일은 결국 그 선택을 하게 되는 이와 유사한 이가 하는 행동 방식을 보고 그것을 모방하는 방법을 택한다 치과를 두려워하는 아이에게 티비 속 아이들이 치과에서 치료를 받는 모습을 보여주거나 야채를 싫어하는 아이에게 이웃집 아이는 야채를 좋아하고 잘 먹고 튼튼해졌음을 보여주는 것이 그 예다 Robert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 120p. 웃어라 온 세상이 너와 함께 웃을 것이다 울어라 너 혼자만 울게 될 것이다 - 엘라 헬러 윌콕스 나 또한 조카들을 통해 그런 유사성을 발견하고 한다 일단 첫째는 자신이 보고 배울 대상이 없어서 스스로 부딪히고 해쳐나가며 처음 맞닥뜨리는 상황에 대처하는 법을 배우며 그런 낯선 것을 겪는데 익숙해진다 그리고 그것이 모두 정답은 아니겠지만 둘째는 태어나고 어느 정도 주변을 인식할 수 있는 때가 되면 자신과 비슷한 첫째의 행동을 따라하며 학습하고 더 쉽게 상황을 대처하는 것을 배우게 된다 앞서 말했듯 그것이 완벽한 정답은 아니고 둘의 성별이 차이가 난다면 또 다른 결론이 나오거나 커가면서 행동방식이 달라지겠지만 일단 첫째를 통해 둘째는 유사성에 영향력에서 자유로울 수 없다는 것에는 동의해야 할 것이다 그들과 유사한 대상이 있는 한 그들은 모방하게 될 것이다 그래서 어쩌면 첫째 아이를 잘 가르치고 좋은 습관을 기르는 일이 중요하다 처음은 힘들지만 둘째부터는 그런 올바른 첫째가 행동하는 방식을 따르게 되고 쉽게 육아를 하며 아이들을 올바로 이끌 수 있다 하지만 이 또한 처음으로 아이를 갖고 키우게 되는 것이라 완벽하게 키운다는 것은 불가능한 상황에서 첫째 아이라는 현실은 더욱 어려운 게 사실이다 불확실한 다수의 상황에서 분명함을 보이는 이를 신뢰할 수 있듯이 마찬가지로 그런 분명한 존재로써 첫째 아이를 잘 양육하고 올바로 인도하는 게 많은 아이를 가진 이들이 아이를 기르는데 있어서 얼마나 중요한지 알게 되는 부분이다 깨달음을 넘어 그것을 활용하여 마치 자동화 생산 라인 구축처럼 효율적으로 아이들을 올바로 길러내는 지혜를 많은 부모들이 가졌으면 좋겠다 사회적 증거의 법칙은 이처럼 범주화의 한 종류다 일단 그대로 받아들이고 행하면 추가적인 노력이 필요 없고 힘겹게 노력하지 않아도 어떤 상황에서 어떻게 대처할지에 대한 매뉴얼을 따라가는 것과 같이 편하게 대응할 수 있다 마찬가지로 범주화는 모든 것에 적용하기 어렵고 그 중에 사회적 증거를 제공받아 하는 일련의 행동 양식들은 특히 단순한 습관을 넘어 집단 자살 같은 이단 종교에서의 극단적 선택을 부추기는 일로도 일어날 수 있어서 심각하게 받아들이고 스스로 깨어 범주화해선 안 되는 부분을 알아야 한다 Robert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 132p. 이런 자각은 사회적 증거를 제공 받아도 쉽게 깨지지 않는 자신만의 방어 전략으로 활용할 수 있는 지적 능력이 될 것이다 범주화의 효율성을 알아차리고 그 허점을 공격하여 사회적 증거를 조작하는 불로소득자들을 우리는 알아차리는 순간에 더 적극적으로 그들을 저지하고 자신뿐 아니라 많은 이들이 가진 범주화의 의지가 농락당하고 있음을 알리고 그들과 함께 이런 조작을 일삼는 이들을 응징하기 위해 노력할 필요도 있다 Robert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 135p. 죄를 미워하되 죄인은 사랑하라 - 마하트마 간디 수많은 사례들은 특히 정치뿐 아니라 거의 대부분이 제품을 판매하는 일과 관련된 것들이고 그것은 이기적 사기꾼의 재산이 될 것이기에 더 적극적으로 그들의 사회적 증거 조작들을 저지해야 하는 것이다 우리가 가진 의지는 현명하게 적절한 정도만 주위와 사회에 영향 아래 두고 이상한 냄새를 맡았을 땐 더 경계하고 면밀히 살펴보는 과정을 통해 그 오류나 사기성 조작이 자신의 의지와 범주화가 되지 않게 만들 충분한 현명함이 우리에겐 있다 과정상의 오류로써 오해나 실수는 사회적 법칙에 의해 범주화된 이들에게 심각한 타격을 주기도 한다 그것이 조작됐든 우연이든 그것까지는 분간하지 않아도 좋다 다만 경마장의 예를 통해 이런 조작을 분간하긴 쉽지 않고 이를 이용하는 이가 있다는 것을 알아보자 Robert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 138p. 경마장에서는 말에 베팅을 하고 우승 예상마를 알 수가 있다 더 많이 베팅할수록 우승 예상 확률이 높아지는 것을 이용하고 또한 부족한 정보를 가진 대부분의 사람이 이런 수치를 게시판을 통해 알고 의지한다는 범주화만을 알면 이용하기 쉽다 처음 경마장에 와서 창구가 열리자마자 우승할 것 같은 말이 아닌 반대의 말을 택한다 그리고 어느 정도의 베팅을 한 상태에서 다른 이들이 그 말에 관심을 가지고 베팅을 하게 되면 이것은 눈덩이처럼 쌓이게 된다 잘못된 선택이 줄지어 일어나고 그 중간에 유유히 여유를 부리며 이제 진짜 자신이 우승할 것이라 믿었던 말에 베팅을 하게 되면 그것은 조작된 범죄라고 밝혀지고 자신이 처벌받지도 않는 무죄의 범죄가 된다 이런 범주화의 늪을 잘 이용하는 이들은 아직도 어느 분야에서든 불로소득자로써 일반적인 선량한 사람들을 조작하고 있다 또한 특정 스마트폰 발표나 출시를 기다렸다가 그 제품을 사기 위해 줄을 서는 행위를 몇몇 사람들이 하기 시작하여 더 많은 이들이 그에 동참하고 밴드 웨건 효과를 톡톡히 보며 팬층이 두터워지는 현상도 기본 만족도를 충족해서 꾸준히 팬들을 유지하는 비결일 수도 있지만 사회적 증거의 법칙에 따라 다른 이들이 몰려들 수 있는 트렌드를 만들어내는 방식에서 충분히 미래에도 이용될 수 있는 심리를 이용한 방식인 것은 분명하다 -이 내용은 미발간 도서 "손에 든 쿠키"의 일부를 발췌한 것입니다-
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title사회적 증거의 법칙
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Scott, Foresman. 74p.\n\n단지 이런 사례를 원숭이 실험으로 돌아가 그 집단이 환경에 대처하는 관습을 물려주는 사례로써만 이런 사회 집단이 평가될 수는 없다\n\n여기에는 고난이 일관성을 드높이며 그 사회에 충성도를 높인다는 점이 추가된다\n\n원숭이들은 단지 다른 원숭이의 행동을 따라 하면서 그 경험을 기억하고 있다면 인간들은 그런 사회에 대한 충성도가 커지는 값진 경험을 통해 음성적으로나 때론 기회만 되면 대놓고 그런 관습으로 인해 신입생들이나 성인의식을 치르는 이들이 더 강인해지고 사회에 더 강한 애착을 가지며 말 그대로 사회 적응과 생활을 잘 할 수 있는 충성스런 일원이 될 것을 이미 아는 것이다\n\n그들은 때론 죽음으로 치닫을 수 있는 행동을 생존의 강인함을 얻게 하는 경험을 제공함으로써 제공하려 한다\n\n자신이 겪었던 것처럼 말이다\n\n여기서는 경험을 통해 생겨난 모방적 의지보다 어쩔 수 없이 그런 경험을 통해 강인한 그 집단에서의 자신의 극복을 통해 생겨나는 자아성찰적 의지가 중요해 보인다\n\n마치 야생의 동물이 새끼를 낳고 낭떠러지로 떨어트려 스스로 자립하게 하는 독립심과 야생에서의 살아남는 과정을 통해서 스스로 살아가는 방법을 터득하도록 만드는 야생동물들의 본능과도 닮아 있다\n\n단지 대학은 안 가면 그만이지만 야생 동물의 새끼로 태어난 생명은 자신의 의지와 상관 없이 무조건 그런 경험을 통해 살아남아야 하는 점이 차이점일 것이다\n\n그리고 사회적 단결과 그들 집단만의 차별화를 보이기 위해서도 이런 행위는 문명의 고도화를 이룬 인간들의 사회집단에서도 사라지지 않고 어떤 형태로든 계속 진화하거나 유지된 채 그 상황을 극복해야 하는 이들이 생겨날 것이다\n\n무조건 나쁘다고도 할 수 없지만 자신의 목표와 계획에도 없을뿐더러 목숨을 잃을 수도 있는 의식을 자신에게 억지로 강요하는 사회에서 살아남아 그런 경험들이 자신에게 긴장감이나 반대로 그 사회에 대한 미움이 아닌 충성스런 마음이 커진다는 사실과 그 집단이 더욱 견고해진다는 것은 모순이면서도 그런 결과를 아는 이들에겐 계속 다른 외부 세력의 위협에도 저항하고 유지해야 하는 정당한 의식일 것이다\n\nRobert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 79p.\n\n원숭이 실험을 기억하는가?\n\n관습처럼 행동 억제를 경험하고 자신도 다른 이들의 행동 억제에 나서는 모습은 언뜻 그것이 영원할 것 같다\n\n하지만 그것은 본능적 동물에게만 해당하거나 시간이 지남에 따라 퇴색될 수도 있다는 가능성을 건네주며 그런 실험이 또 있다\n\n1965년 프리드만은 실험을 했다\n\n2학년에서 4학년에 이르는 아이들을 대상으로 특정 장난감을 가지고 놀지 못하게 금지하고 6주일 후에도 그 지시를 지키는지를 본 것이다\n\nRobert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 81p.\n\n이미 그런 아이를 길러본 부모라면 얼마나 무모한지를 알아차릴 것이다\n\n하지만 세부적인 계획도 물론 있었다\n\n아이들에게 5개의 장난감을 보여 주고 그 누구도 로봇 장난감을 가지고 놀아선 안 되고 그럴 경우 큰 벌을 받을 것이라는 메시지를 주었다\n\n당장 22명의 어린이 중에 1명만이 이를 어겼다\n\n하지만 6주후에 이어진 젊은 여자 실험자를 통한 실험에서 그림을 그리게 한 후 그것을 마치면 그림 채점을 하는 동안 방안의 장난감을 가지고 놀게 했을 때 6주전에 가지고 놀지 못하게 금지한 로봇 장난감을 77%가 가지고 놀았다\n\n추가적 실험은 그 의미를 명확히 만들어준다\n\n프리드만은 새로운 표본의 아이들을 대상으로 변칙적인 실험을 했다\n\n강한 위협이 아닌 이것을 가지고 놀면 안 돼라는 가벼운 경고를 하고 옆방으로 건너가 일방적 거울을 통해 몰래 아이를 관찰하였다\n\n22명의 아이들 중 1명만이 금지된 장난감을 가지고 놀았다\n\n두 표본간의 차이는 6주일 후에 드러난다\n\n앞서 밝힌 추가 실험처럼 금지되었던 장난감을 마음대로 가지고 놀도록 허락받았지만 33%만이 이 로봇 장난감을 가지고 놀았다\n\n강한 위협이 아닌 아이들의 의지를 끌어올린 내부적 요소를 건드린 실험에서 그 어린이들은 자신의 의지에 의해 그 장난감을 가지고 놀지 않기로 고정된 사고를 가지게 된 것이다\n\n제가 이루어낸 일들은 모두 제 자신을 억제한 덕분입니다\n\n- 벤저민 프랭클린(Benjamin Franklin, 1706~ 1790)\n\n내부적 책임감을 가지게 된 어린아이들은 이제 절제력에 대한 것을 배웠고 이를 내부적 동기로써 자신의 의지로써 통제할 수 있다는 것을 몸소 겪게 된다\n\n당장에 아이에게 나쁜 행동을 하지 못하게 강압적으로 처벌하는 일이 얼마나 잘못된 접근 방법이며 내부적인 성찰을 통해 스스로 의지가 생기도록 만드는 고된 작업이 얼마나 실효성이 오래 가며 큰 지를 시사 한다\n\n아이는 복종시키는 존재가 아니라 내적인 개입을 통해 스스로 의지력을 가지게 하는 독립체다\n\n그렇게 해야 장기적으로 올바른 아이에 대한 어른의 가르침이 될 것이다\n\n개입에 의한 일관성은 그것이 특히 외부적 동기일 때 일단 개입하게 하고 그 후에 내적 동기를 스스로 만들어낼 때가 되어 제거해도 그 효과는 유지가 된다\n\nRobert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 87p.\n\n이런 일관성에 늪에 빠지지 않기 위해 우리는 유익한 일관성과 어리석은 일관성을 구분해야 하고 이는 본능에 따르거나 초심을 기억하는 방법을 통해 해낼 수 있다\n\n의지를 이끌어내기 위해 일단 미끼를 던지는 방식 그리고 그 다음 스스로의 의지가 인지 부조화를 통해 행동하고 있는 자신에게 생겼을 때 이 미끼를 제거하는 과정 그리고 마지막은 그런 과정을 거쳐 스스로 동기를 부여하고 원하지 않았던 일을 성실히 내적 만족을 위해서 하는 과정의 단계로 이루어진다\n\n이에 관한 흥미로운 실험이 있다\n\n이것은 긍정적 미끼 기법의 활용 예이다\n\n많은 이들이 자신의 이득보다는 이런 사회적으로 득이 되는 일에 이런 기법들을 적용했으면 좋겠다\n\n아이오아 주의 팔락 연구팀은 천연가스를 난방 연료로 사용하는 가정을 방문하여 에너지 절약 방법을 알려주고 에너지 절약을 당부했다\n\nRobert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 86p.\n\n방문한 가정들은 말로는 약속했지만 겨울동안의 이들의 에너지 사용량은 전혀 줄지 않았다\n\n의도만을 보여주었을 때 그들은 변화하지 않았다\n\n연구팀도 당연히 오래된 습관을 이런 조치로 고치리라고 보지 않았다\n\n그래서 약간 다른 형태의 실험을 실시했다\n\n마찬가지로 아이오아 주의 가정을 방문해서 교육 하되 흥미로운 미끼를 제공했다\n\n에너지 절약에 적극 참여한 사람을 모범 시민으로 신문에 홍보해주겠다는 것이었다\n\n한 달 만에 에너지 절약은 이루어졌다\n\n그리고 이제 다음 단계로 미끼를 제거했다\n\n사정상 신문에 이름을 실어줄 수 없다는 통보였다\n\n하지만 그들의 에너지 절약은 겨울동안 변하지 않고 지속되었다\n\n의지 안으로 들어와 내부에서 그런 변화를 이끌어내는 것만이 전부는 아닌 듯하다\n\n티비 코미디 프로그램에서는 많은 이들이 부정적으로 생각하는 가짜 웃음이 자주 등장하는데 사실 이것은 프로그램이 질이 낮을수록 효과가 좋아서 많은 이들이 웃을 때 더 길게 웃는 효과를 톡톡히 본다\n\n그리고 우리는 이런 과정의 속성이 내 안의 의지가 아닌 타인의 의지에 눈치 보는 자신임을 알 수 있다\n\nRobert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 98p.\n\n이제 내 안에 잠재된 의지를 건드리지 않고도 주변의 사람들의 의지를 알고 그들과 동조하며 결국 그들과 같이 행동하고 의지를 가짐으로써 동조감을 통해 자기 합리화의 길에 또 다시 들어간다\n\n사회라는 곳에서 자신의 의지를 지키는 것은 어쩌면 이렇게 정말 어렵고 버릇처럼 타인을 모방하려는 습관이 배어있을 수 있다\n\n내 행동의 옳고 그름은 얼마나 많은 사람이 자신과 행동을 같이 하냐에 달린 것이다\n\n즉 어떤 행동의 당위성을 더 많은 이들이 행동하는 방식을 따름으로써 그것이 사회적 증거의 특성으로 내가 실수하지 않고 있다는 확률이 높아지기 때문에 그렇게 행동하는 것이다\n\n사람들의 행동을 보고 모방하는 일은 설득당하는 일로써 자신의 의지가 아닌 타인의 의지를 따라하는 밴드 웨건 효과로 볼 수 있다\n\n이런 현상은 밴드 웨건 효과처럼 적은 사람들의 행동으로써의 구매를 모방하는 것을 그런 적은 사람들이 직접 자신이 택한 선택에 대한 신뢰와 그 선택이 옳았음을 입증하기 위해 많은 이들이 자신처럼 그 제품을 선택하여 사용하도록 권장하게 하고 그것을 넘을 수도 있다\n\n그들에게 확신시키려는 움직임을 통해 이단 종교에서의 믿음과 예언의 실패 같은 것들이 생겨도 결국 사회적 증거로써 많은 사람들이 이 종교를 믿게 되면 더 자신의 종교에 대한 확신을 가질 수 있다는 마음으로 개종하고 신도를 모으는데 갑자기 열성을 보일 수 있음을 알 수 있다\n\nRobert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 108p.\n\n고등학교 동창의 같은 대학 입학 후의 만남으로 돌아가 보자\n\n그 친구는 이미 자신이 택한 물리과에 대한 흔들리는 믿음 때문에 자신이 잘 알지 못하지만 양자역학에 대해 설파하고 나를 끌어들임으로써 관여하게 하고 참여하게 하고 그런 사회적 증거를 통해 자신이 가진 흔들리는 마음을 다시 확신으로 가득하게 하고 싶었던 것이다\n\n적절한 무지와 큰 불확실성은 오히려 이런 사회적 증거를 통해 믿음을 굳건하게 만들어 주기도 한다\n\n그들의 작아진 의지를 타인의 의지를 키워줌으로써 그 의지에 닮아가거나 동조하는 자신의 의지가 커지는 상황으로 만들어 결국 자신의 의지를 타인을 이용하여 크게 만들어내는 조작이라고 볼 수 있다\n\n우리의 불확실성을 위해 타인에게서 확실성을 찾으려 하는 의지는 오히려 자신만큼 불확실성을 가진 이들에게 확신을 갖게 하고 그를 통해 자신도 확신이 생기게 되어 결국 다수의 무지(pluralistic ignorance)를 낳는다\n\n누구도 확실성을 가지지 않았지만 결국 모두가 확신하게 된 것이다\n\n불확실성 속에 사는 많은 이들이 확신을 얻길 원하고 결국 스스로 조작된 의지 속에 갇혀버리게 된다\n\n명백한 확신을 가질만한 상황에서만이 유일하게 우리를 확신의 길로 들어서게 해야 한다\n\n그리고 불확실한 경우에 다수의 무지보다 혼자 있을 때 도움을 주는 경향은 타인에 기대려는 상황이 아닌 독립적인 상황을 통해 스스로 그 순간을 확신하려는 의지에서 보이어진다\n\n이런 다수의 무지를 실제 위기의 현실 상황에서 극복할 수 있는 최선은 무엇일까?\n\n모두가 불확실한 상태에서 무지에 갇혀 외면하는 상황에서의 최선은 어떤 특정 사람을 택하고 그에게 도움을 요청하는 것이다\n\n의지가 없던 불확실한 행인 중 한 명에게 의지를 만들어주는 일은 그 위기를 겪는 당신이 행인 중 특정한 사람에게 도움을 요청하는 것이 최선임을 말해주고 있다\n\nRobert B. 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Scott, Foresman. 120p.\n\n웃어라\n\n온 세상이 너와 함께 웃을 것이다\n\n울어라\n\n너 혼자만 울게 될 것이다\n\n- 엘라 헬러 윌콕스\n\n나 또한 조카들을 통해 그런 유사성을 발견하고 한다\n\n일단 첫째는 자신이 보고 배울 대상이 없어서 스스로 부딪히고 해쳐나가며 처음 맞닥뜨리는 상황에 대처하는 법을 배우며 그런 낯선 것을 겪는데 익숙해진다\n\n그리고 그것이 모두 정답은 아니겠지만 둘째는 태어나고 어느 정도 주변을 인식할 수 있는 때가 되면 자신과 비슷한 첫째의 행동을 따라하며 학습하고 더 쉽게 상황을 대처하는 것을 배우게 된다\n\n앞서 말했듯 그것이 완벽한 정답은 아니고 둘의 성별이 차이가 난다면 또 다른 결론이 나오거나 커가면서 행동방식이 달라지겠지만 일단 첫째를 통해 둘째는 유사성에 영향력에서 자유로울 수 없다는 것에는 동의해야 할 것이다\n\n그들과 유사한 대상이 있는 한 그들은 모방하게 될 것이다\n\n그래서 어쩌면 첫째 아이를 잘 가르치고 좋은 습관을 기르는 일이 중요하다\n\n처음은 힘들지만 둘째부터는 그런 올바른 첫째가 행동하는 방식을 따르게 되고 쉽게 육아를 하며 아이들을 올바로 이끌 수 있다\n\n하지만 이 또한 처음으로 아이를 갖고 키우게 되는 것이라 완벽하게 키운다는 것은 불가능한 상황에서 첫째 아이라는 현실은 더욱 어려운 게 사실이다\n\n불확실한 다수의 상황에서 분명함을 보이는 이를 신뢰할 수 있듯이 마찬가지로 그런 분명한 존재로써 첫째 아이를 잘 양육하고 올바로 인도하는 게 많은 아이를 가진 이들이 아이를 기르는데 있어서 얼마나 중요한지 알게 되는 부분이다\n\n깨달음을 넘어 그것을 활용하여 마치 자동화 생산 라인 구축처럼 효율적으로 아이들을 올바로 길러내는 지혜를 많은 부모들이 가졌으면 좋겠다\n\n사회적 증거의 법칙은 이처럼 범주화의 한 종류다\n\n일단 그대로 받아들이고 행하면 추가적인 노력이 필요 없고 힘겹게 노력하지 않아도 어떤 상황에서 어떻게 대처할지에 대한 매뉴얼을 따라가는 것과 같이 편하게 대응할 수 있다\n\n마찬가지로 범주화는 모든 것에 적용하기 어렵고 그 중에 사회적 증거를 제공받아 하는 일련의 행동 양식들은 특히 단순한 습관을 넘어 집단 자살 같은 이단 종교에서의 극단적 선택을 부추기는 일로도 일어날 수 있어서 심각하게 받아들이고 스스로 깨어 범주화해선 안 되는 부분을 알아야 한다\n\nRobert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 132p.\n\n이런 자각은 사회적 증거를 제공 받아도 쉽게 깨지지 않는 자신만의 방어 전략으로 활용할 수 있는 지적 능력이 될 것이다\n\n범주화의 효율성을 알아차리고 그 허점을 공격하여 사회적 증거를 조작하는 불로소득자들을 우리는 알아차리는 순간에 더 적극적으로 그들을 저지하고 자신뿐 아니라 많은 이들이 가진 범주화의 의지가 농락당하고 있음을 알리고 그들과 함께 이런 조작을 일삼는 이들을 응징하기 위해 노력할 필요도 있다\n\nRobert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 135p.\n\n죄를 미워하되 죄인은 사랑하라\n\n- 마하트마 간디\n\n수많은 사례들은 특히 정치뿐 아니라 거의 대부분이 제품을 판매하는 일과 관련된 것들이고 그것은 이기적 사기꾼의 재산이 될 것이기에 더 적극적으로 그들의 사회적 증거 조작들을 저지해야 하는 것이다\n\n우리가 가진 의지는 현명하게 적절한 정도만 주위와 사회에 영향 아래 두고 이상한 냄새를 맡았을 땐 더 경계하고 면밀히 살펴보는 과정을 통해 그 오류나 사기성 조작이 자신의 의지와 범주화가 되지 않게 만들 충분한 현명함이 우리에겐 있다\n\n과정상의 오류로써 오해나 실수는 사회적 법칙에 의해 범주화된 이들에게 심각한 타격을 주기도 한다\n\n그것이 조작됐든 우연이든 그것까지는 분간하지 않아도 좋다\n\n다만 경마장의 예를 통해 이런 조작을 분간하긴 쉽지 않고 이를 이용하는 이가 있다는 것을 알아보자\n\nRobert B. Cialdini.(1985) Influence: Science and Practice. Scott, Foresman. 138p.\n\n경마장에서는 말에 베팅을 하고 우승 예상마를 알 수가 있다\n\n더 많이 베팅할수록 우승 예상 확률이 높아지는 것을 이용하고 또한 부족한 정보를 가진 대부분의 사람이 이런 수치를 게시판을 통해 알고 의지한다는 범주화만을 알면 이용하기 쉽다\n\n처음 경마장에 와서 창구가 열리자마자 우승할 것 같은 말이 아닌 반대의 말을 택한다\n\n그리고 어느 정도의 베팅을 한 상태에서 다른 이들이 그 말에 관심을 가지고 베팅을 하게 되면 이것은 눈덩이처럼 쌓이게 된다\n\n잘못된 선택이 줄지어 일어나고 그 중간에 유유히 여유를 부리며 이제 진짜 자신이 우승할 것이라 믿었던 말에 베팅을 하게 되면 그것은 조작된 범죄라고 밝혀지고 자신이 처벌받지도 않는 무죄의 범죄가 된다\n\n이런 범주화의 늪을 잘 이용하는 이들은 아직도 어느 분야에서든 불로소득자로써 일반적인 선량한 사람들을 조작하고 있다\n\n또한 특정 스마트폰 발표나 출시를 기다렸다가 그 제품을 사기 위해 줄을 서는 행위를 몇몇 사람들이 하기 시작하여 더 많은 이들이 그에 동참하고 밴드 웨건 효과를 톡톡히 보며 팬층이 두터워지는 현상도 기본 만족도를 충족해서 꾸준히 팬들을 유지하는 비결일 수도 있지만 사회적 증거의 법칙에 따라 다른 이들이 몰려들 수 있는 트렌드를 만들어내는 방식에서 충분히 미래에도 이용될 수 있는 심리를 이용한 방식인 것은 분명하다\n\n\n\n-이 내용은 미발간 도서 \"손에 든 쿠키\"의 일부를 발췌한 것입니다-",
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plreasepublished a new post: 3mv4ec
2018/06/22 11:44:30
authorplrease
body피해 의식만으로 업무에 갇혀서는 더 큰 성과를 얻지 못한다 사무실에서 멀어질수록 회사 주가 가치는 높아진다 “적정하게 한 눈 팔면 기업 가치는 상승” 우리는 휴식이나 업무에서 멀어져 다른 일을 하는 경험을 통해서 효율적인 자기 관리를 하며 기업의 이윤 확대를 촉발시킬 수 있다 우리의 기억 속에 업무에 도움이 되는 개선점을 발견하는 여유와 넓은 시각을 주는 것이 바로 휴식이자 사무실에서 멀리 있는 시간들이다 ---------------------------------------------- 기억력 그래프의 적정력에 한 번 더 놀랄 것이다 자기 관리적 측면에서 기억력이라는 것을 이용한 일상을 먼저 집고 넘어가지 않을 수 없다 기억력 안에서도 적정함이 필요하다 적정한 기억력! 성공을 위해 갈 길이 바쁜데도 정성스레 자신을 관리하고 결국에 회사나 집단의 번영을 돕고 생활 속에서도 기억에 의한 더 좋은 당신을 만드는 일상의 팁들을 제공 하겠다 기억력 그래프 기억력 그래프의 핵심인 서열 위치 효과는 초두효과(순방향 억제)와 신근성 효과(역방향 억제(antidromic inhibition), 최신 효과)로 이뤄져 있다 초두 효과에 대한 엘렌과 벤의 호감도 실험을 통해서도 첫인상이 주는 영향력과 브랜드적인 가치가 얼마나 큰 지를 설명하고 그런 방식을 다양한 분야에 적용할 수 있으며 실제적으로 그런 느낌을 인간은 갖는다 그래프를 통해 볼 수 있는 것은 세부적으로 쪼개서 본다고 해도 처음과 끝에 기억이 더 오래 남는다는 것으로 공부나 업무를 볼 때를 넘어서 생활과 기업의 다양한 분야에 적용할 수 있다 심지어는 수면이라는 휴식까지 적용하여 이용할 수 있는데 잠이 들기 전 마지막에 기억했던 것을 잠자는 중에 뇌가 처리하거나 장기 기억으로 가져갈 수 있게 하는 최신 효과를 위해 중요한 것을 자기 직전에 보거나 실행하면 된다 “처음과 끝에 집중하라” 집중한 만큼의 시간을 휴식한다면 집중력은 내려가지 않지만 너무 휴식을 취하는 게 바람직하지 않고 부지런해야만 한다는 우리의 생각 때문에 휴식이 오히려 생산성을 높여주는 연구 결과들이나 서양의 기업 운영 정책에서의 효율성을 우리는 휴식 장려를 통해 배워야 할 것이다 연구 출처 - 기억력 그래프 creating false memories: remembering words not presented in lists http://courses.washington.edu/passr101/Activities/ThanksForTheMemoriesMcDermott/Roediger%2520and%2520McDermott%25201995.pdf 용어 출처 – 순방향 억제와 역방향 억제 Presynaptic Inhibition and Antidromic Spikes in Primary Afferents of the Crayfish: A Computational and Experimental Analysis http://www.jneurosci.org/content/21/3/1007.full.pdf 연구 출처 – 초두 효과 solomon asch primacy effect http://www.all-about-psychology.com/solomon-asch.html 실제로 중간 중간 쉬어줌으로써 작은 초두 및 최신 효과가 일어나며 그것이 큰 그림의 흐름으로 수면과 일상을 만나면 시간이 지날수록 처음에 작은 최신효과의 영향력이 큰 흐름에 의해 작아지고 마찬가지로 마지막에 작은 초두 효과도 큰 흐름에 의해 효과가 상쇠당해 기억하기 어려운 결과를 도출해 내는데 그림을 통해서 보듯 최고조로 기억되어야 할 끝이나 처음이 하강한 것을 볼 수 있다 남성성을 IT에 접목한 기억 작용 결론부터 말하겠다 중간에 남성성을 가하면 된다IT에서는 처음과 끝인 이동 시간이 중요한 기억임으로 가벼운 제품을 만드는 것을 주요 목표로 하는 노트북의 전략이 맞아 떨어지고 사용을 할 때의 관점에서는 전원 버튼을 눌러서 켜지거나 끌 때의 로딩 시간을 단축하는데 전력을 다할 수 있다 좋은 기억을 남기게 프로그램 실행 또한 빨라지게 만든다 처리 속도의 극대화가 핵심이다 좋은 기억만 주고 싶은 마음은 처음과 끝에 집중하는 우회적 전략을 탄생시켰다 그러기에 그런 제품을 디자인하면 된다 하지만 hp의 가볍고 얇은 노트북의 반대 개념으로 무겁고 튼튼한 델의 노트북도 경쟁 상대로써 존재하고 있으며 추구하는 목표가 다르기에 살기 위한 2등 전략이나 특수한 그 기업만의 고유 마케팅이 될 수 있다 가볍다는 것은 둔감해질 수도 있는 이야기지만 사용 경험을 하기 전에 첫 번째로 인상을 주는 초기 기억에서 그 이점은 크기 때문에 이런 전략이 통할 수 있는 것이다 기억 속에서 손톱 깎기는 쉬워야 해 기억력 그래프를 실생활에 대입해 보자 손톱을 자를 때 그 행위가 기억에 어떤 방법으로 남을지 고려해 본 적이 있고 혹시 지루하거나 힘들거나 귀찮은 작업으로 기억될 수 있다고 우려해 본적이 있다면 이렇게 해보자 엄지 쪽이 가깝고 커서 자르기 편하고 약지로 갈수록 힘들다는 것을 심리적으로 이용하는 것이다 처음 기억과 마지막 기억만 더 기억하기 쉽다는 점을 다시 한 번 각인하고 깎는 순서에 주목할 필요가 있다 나는 손톱을 깎을 때 기억력의 그래프에 따라 처음엔 엄지로 시작해 약지까지 손톱을 깎고 다음 손은 약지부터 시작해 검지를 마지막에 잘라서 손톱 깎는 것은 그나마 편한 작업이라고 느끼도록 노력 한다 경험이 쌓여서 숙련도가 높아진 장인처럼 손톱 깎기를 마치고 그 다음으로 발톱을 깎을 때는 더 낯설지 않고 자연스럽고 편하게 깎을 수 있다 기억력 그래프 + 축적된 노하우를 응용하면 다른 그래프가 그려진다 일반적으로 시간이 지나면서 경험이 쌓이며 더 현실적으로 편리하게 컨트롤이 가능한 정도를 보여주는 그래프다 싫은 걸 먼저 먹거나 먼저 수행하는 사람은 발톱을 먼저 깎지만 기억력과 노하우로써 실력이 늘어나는 관점에서는 반대로 해야 한다 손톱을 깎고 숙련도가 높아진 자신을 자신하며 그 다음으로 발톱을 잘 자를 수 있다 샤워를 위한 보일러 시스템의 변화 일반 보일러는 초반에는 물이 차갑다가 중간에는 물이 충분히 뜨거워지고 끝낼 때나 오래 샤워 시 데운 물이 부족해 차가워지는 것을 반복 한다 기억 조작에 의해 초기나 끝에 불평하는 이들을 만족시키기 위해 빨리 데워지고 많이 데워지는 방식의 전력 과소비 보일러가 발전하거나 약간 미지근한 물을 계속 분출하도록 설계해서 전력과 비용이 덜 드는 개선된 방식을 이용할 수 있다 미리 사용자에 따라 평균 샤워 시간을 측정해주는 기능을 기계에 추가하거나 샤워를 할 때 마다 다르다면 시간 설정을 사용자가 수동으로 해서 그에 맞게 뜨거운 물의 양을 정할 수 있다 처음과 끝에 만족스럽지 못한 물의 온도를 개선하기 위한 기억력 그래프의 관점에서 설계한 보일러 시스템을 만드는 것이다 미지근한 물이 아닌 고온의 물이 조금이지만 미리 데워진 채 보관되어 있다면 초반에는 기분 좋게 샤워를 한다 잘 기억 못하는 중간에 비누칠이나 때를 미는 동안 물을 데우는 시간이 충분하다 마지막으로 헹굼을 위해 샤워기를 틀 때는 뜨거운 물로 마무리할 수 있어서 유용한 보일러 시스템이 될 것이다 숙면보다 잠에 대한 기억이 더 중요하다고 생각해 음식만큼 중요한 게 잠을 대체로 자는 것이다 흔히 선잠보다 숙면을 취해야 활동에 지장이 없고 최고의 컨디션이 된다고 한다 그런데 사실 기억의 세뇌에 우리 뇌는 더 반응할 수 있다 일단 잠이 들 때 편하게 잠에 드는 자연스러운 첫 기억과 여기서 중요한 것은 잠에 대한 마지막 기억이다 아침에 잠을 깰 때 피곤한 새벽에 일어나기보다 늦잠을 자서 늦은 아침이나 이른 오후에 일어나면 육체도 그렇지만 뇌는 숙면에 대한 만족감을 느끼며 평일보다 주말이나 쉬는 날처럼 늦잠 자는 살찌는 결과를 낳는 날들을 기다리고 있을 것이다 음식 섭취 때는 실리를 추구해라(실리 추구형) 가장 맛있는 것을 먼저 먹거나 마지막에 먹는다는 말은 있어도 중간에 먹는다는 말은 없다 더 추억 안에 잘 모셔 두기 위해 처음이나 마지막에 자신이 가장 좋아하는 음식이나 식사와 좋아하는 디저트 종류를 먹게 되는 실리 추구형인 인간이 된다 하지만 고급 코스 요리를 판매하는 레스토랑에서는 마음대로 차례대로 나오는 음식의 순서를 바꾸기가 쉽지 않은 것이 사실이다 반대로 너무 선택할 게 많은 뷔페 요리에서는 다양한 음식 중에 맛있는 것만 골라 먹음으로 이런 기억을 시키기 위한 처음과 끝에 집중하는 사고는 불필요해 보인다 단지 기억 대신에 추억으로 남기기 위해 예쁘게 담아 세팅해서 사진으로 간직하는 게 일반인들이 즐겨하는 sns에 사진 남기기고 그것을 꺼내 보는 과정 안에서 우리는 행복할 수 있다 옷 입는 순서는 더 넓게 보고 해라 상의를 먼저 입고 그 다음에 바지를 입어서 올릴 때 상의를 바지에서 빼내는 것을 하지 않으려 할 것이다 불편하게 양말을 나중에 입어 바지 속에 양말 넣는 작업을 하지 않으려고도 노력할 것이다 속옷 차림에 양말만 신은 모습이 효율을 따르기 시작한 이에겐 더 이상 추하거나 부끄럽거나 이상한 행동이 아닌 것이다 바지 안에 넣어야 하는 양복이나 밑단이 짧은 티셔츠를 입을 때 상의를 먼저 입는 게 낫다 그리고 날씨나 계절적 차이로 인해 추운 겨울에는 옷을 차례대로 모두 벗은 상태에서라고 가정하면 추위를 더 많이 느끼는 심장과 각종 기관들이 집결된 상의를 가장 먼저 입어 따뜻하게 느끼고 싶어지는 추위 극복의 본능을 따를 수 있다 처음과 끝이 편하게 기억되도록 몸을 굽혀 입는 하의는 중간에 하는 게 좋다 중간에 당연히 바지를 입어야 기억에 불편함이 덜 남을 수 있는 것이다 해피엔딩을 위해 업무는 컨디션에 맡겨라 업무나 공부를 할 때도 마찬가지로 정신이 맑고 컨디션 좋을 때 복잡하고 쉽지 않은 일을 먼저 끝내고 좋아하거나 쉬운 분야를 나중에 하려는 현명한 자신을 발견할 수 있다 심리적으로 봐도 나중에 하고 싶은 것을 하면 점점 행복해지는 현실이 처음엔 행복했다가 점점 불행해지는 것보다 더 좋은 느낌인 해피엔딩인 것이다 심리학에서는 대조효과로도 불린다 행복한 결말을 위해서 컨디션이 좋을 때는 가장 중요한 요소부터 시간을 할애하고 컨디션이 반대로 나쁘면 집중하지 않아도 되는 별로 중요하지 않은 일을 해야 할 수도 있다 어차피 인지 부조화를 믿고 계속 부딪혀보거나 양적으로 노력하다보면 질적인 성과도 나오긴 하지만 이런 업무에 필요한 노력들을 세심하게 알고 하는 것과 모르고 하는 것은 천지차이다 대부분은 이런 자유로운 선택을 누리지 못해 회사 눈치 보기가 바빠서 자신이 원하는 방향으로 컨트롤하는 게 아닌 회사 스케줄에 맞추고 억지로 어떤 것에 집중해서 해야 하는 현실이 주어지는데 그것을 바꾸는데 일조하면 혁신의 중심에 서서 직장 내 서열이나 지위에 상관 없이 큰 변화를 주도한 영웅이 될 수 있다 좋은 기억만 남게 자동차를 통제하기 공감각이 떨어지고 구조적 사고가 부족한 여성이 특히 선호하는 자동 주차 기능은 기억률이 높은 초반과 후반에 주차를 쉽게 해서 중간에 차를 어렵게 운전해도 기억에는 자동차 운전이 쉽다고 여겨지도록 자신을 세뇌 시킨다 신호를 지키고 정지선을 지키고 규정 속도를 지키고 보행자와 접촉 사고가 안 나게 두 눈을 부릅뜬 채 조심하고 신경 쇠약에 걸릴 것 같아도 결국 아픈 기억보다 행복한 기억이 남게 뇌를 조작 한다 자율주행차 시대에는 중간까지 깔끔하게 기억되도록 자동 운전 기능을 사용 한다 아직은 완전하지 않은 자동차를 주차나 쉽지 않은 작업만 이용하고 간단한 차량 운전은 직접 해서 필요한 요소만 도움을 받되 윤리적 문제는 운전자가 책임져야 하며 직접 판단하고 행동해야 하는 것이다 택시 기사의 감정 조작 실험 처음과 끝에 인상을 남기면 더 효과가 있다 이렇게 해보자 택시 기사에게 제안 한다 하루 평균 벌이의 2배를 줄 테니 자신의 하루 기사가 되어 달라 다만 총금액의 반은 처음에 주고 남은 반은 마지막에 주겠다 하지만 이것만 가지고는 비교 대상이 없다 같은 이치로 중간 부분에 돈을 몰아주는 실험도 해야 한다 결국 두 가지 상황을 비교해볼 필요도 없이 우리 기억의 조작에 의해 첫 실험이 택시 기사가 더 만족하단걸 알 수 있다 첫 실험에선 초반에 기사가 여유가 있겠지만 중반을 지나 후반에는 남은 반을 손님이 주지 않고 떠날까 전전긍긍 한다 두 번째 실험도 뒤바뀌어 있지만 같은 감정을 번갈아 가며 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만큼의 시간을 휴식한다면 집중력은 내려가지 않지만 너무 휴식을 취하는 게 바람직하지 않고 부지런해야만 한다는 우리의 생각 때문에 휴식이 오히려 생산성을 높여주는 연구 결과들이나 서양의 기업 운영 정책에서의 효율성을 우리는 휴식 장려를 통해 배워야 할 것이다\n\n연구 출처 - 기억력 그래프 creating false memories: remembering words not presented in lists\n\nhttp://courses.washington.edu/passr101/Activities/ThanksForTheMemoriesMcDermott/Roediger%2520and%2520McDermott%25201995.pdf\n\n용어 출처 – 순방향 억제와 역방향 억제 Presynaptic Inhibition and Antidromic Spikes in Primary Afferents of the Crayfish: A Computational and Experimental Analysis\n\nhttp://www.jneurosci.org/content/21/3/1007.full.pdf\n\n연구 출처 – 초두 효과 solomon asch primacy effect\n\nhttp://www.all-about-psychology.com/solomon-asch.html\n\n실제로 중간 중간 쉬어줌으로써 작은 초두 및 최신 효과가 일어나며 그것이 큰 그림의 흐름으로 수면과 일상을 만나면 시간이 지날수록 처음에 작은 최신효과의 영향력이 큰 흐름에 의해 작아지고 마찬가지로 마지막에 작은 초두 효과도 큰 흐름에 의해 효과가 상쇠당해 기억하기 어려운 결과를 도출해 내는데 그림을 통해서 보듯 최고조로 기억되어야 할 끝이나 처음이 하강한 것을 볼 수 있다\n\n \n남성성을 IT에 접목한 기억 작용\n\n결론부터 말하겠다\n\n중간에 남성성을 가하면 된다IT에서는 처음과 끝인 이동 시간이 중요한 기억임으로 가벼운 제품을 만드는 것을 주요 목표로 하는 노트북의 전략이 맞아 떨어지고 사용을 할 때의 관점에서는 전원 버튼을 눌러서 켜지거나 끌 때의 로딩 시간을 단축하는데 전력을 다할 수 있다\n\n좋은 기억을 남기게 프로그램 실행 또한 빨라지게 만든다\n\n처리 속도의 극대화가 핵심이다\n\n좋은 기억만 주고 싶은 마음은 처음과 끝에 집중하는 우회적 전략을 탄생시켰다\n\n그러기에 그런 제품을 디자인하면 된다\n\n하지만 hp의 가볍고 얇은 노트북의 반대 개념으로 무겁고 튼튼한 델의 노트북도 경쟁 상대로써 존재하고 있으며 추구하는 목표가 다르기에 살기 위한 2등 전략이나 특수한 그 기업만의 고유 마케팅이 될 수 있다\n\n가볍다는 것은 둔감해질 수도 있는 이야기지만 사용 경험을 하기 전에 첫 번째로 인상을 주는 초기 기억에서 그 이점은 크기 때문에 이런 전략이 통할 수 있는 것이다\n\n \n기억 속에서 손톱 깎기는 쉬워야 해\n\n기억력 그래프를 실생활에 대입해 보자\n\n손톱을 자를 때 그 행위가 기억에 어떤 방법으로 남을지 고려해 본 적이 있고 혹시 지루하거나 힘들거나 귀찮은 작업으로 기억될 수 있다고 우려해 본적이 있다면 이렇게 해보자\n\n엄지 쪽이 가깝고 커서 자르기 편하고 약지로 갈수록 힘들다는 것을 심리적으로 이용하는 것이다\n\n처음 기억과 마지막 기억만 더 기억하기 쉽다는 점을 다시 한 번 각인하고 깎는 순서에 주목할 필요가 있다\n\n나는 손톱을 깎을 때 기억력의 그래프에 따라 처음엔 엄지로 시작해 약지까지 손톱을 깎고 다음 손은 약지부터 시작해 검지를 마지막에 잘라서 손톱 깎는 것은 그나마 편한 작업이라고 느끼도록 노력 한다\n\n경험이 쌓여서 숙련도가 높아진 장인처럼 손톱 깎기를 마치고 그 다음으로 발톱을 깎을 때는 더 낯설지 않고 자연스럽고 편하게 깎을 수 있다\n\n기억력 그래프 + 축적된 노하우를 응용하면 다른 그래프가 그려진다\n\n일반적으로 시간이 지나면서 경험이 쌓이며 더 현실적으로 편리하게 컨트롤이 가능한 정도를 보여주는 그래프다\n\n싫은 걸 먼저 먹거나 먼저 수행하는 사람은 발톱을 먼저 깎지만 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것이다\n\n \n음식 섭취 때는 실리를 추구해라(실리 추구형)\n\n가장 맛있는 것을 먼저 먹거나 마지막에 먹는다는 말은 있어도 중간에 먹는다는 말은 없다\n\n더 추억 안에 잘 모셔 두기 위해 처음이나 마지막에 자신이 가장 좋아하는 음식이나 식사와 좋아하는 디저트 종류를 먹게 되는 실리 추구형인 인간이 된다\n\n하지만 고급 코스 요리를 판매하는 레스토랑에서는 마음대로 차례대로 나오는 음식의 순서를 바꾸기가 쉽지 않은 것이 사실이다\n\n반대로 너무 선택할 게 많은 뷔페 요리에서는 다양한 음식 중에 맛있는 것만 골라 먹음으로 이런 기억을 시키기 위한 처음과 끝에 집중하는 사고는 불필요해 보인다\n\n단지 기억 대신에 추억으로 남기기 위해 예쁘게 담아 세팅해서 사진으로 간직하는 게 일반인들이 즐겨하는 sns에 사진 남기기고 그것을 꺼내 보는 과정 안에서 우리는 행복할 수 있다\n\n \n옷 입는 순서는 더 넓게 보고 해라\n\n상의를 먼저 입고 그 다음에 바지를 입어서 올릴 때 상의를 바지에서 빼내는 것을 하지 않으려 할 것이다\n\n불편하게 양말을 나중에 입어 바지 속에 양말 넣는 작업을 하지 않으려고도 노력할 것이다\n\n속옷 차림에 양말만 신은 모습이 효율을 따르기 시작한 이에겐 더 이상 추하거나 부끄럽거나 이상한 행동이 아닌 것이다\n\n바지 안에 넣어야 하는 양복이나 밑단이 짧은 티셔츠를 입을 때 상의를 먼저 입는 게 낫다\n\n그리고 날씨나 계절적 차이로 인해 추운 겨울에는 옷을 차례대로 모두 벗은 상태에서라고 가정하면 추위를 더 많이 느끼는 심장과 각종 기관들이 집결된 상의를 가장 먼저 입어 따뜻하게 느끼고 싶어지는 추위 극복의 본능을 따를 수 있다\n\n처음과 끝이 편하게 기억되도록 몸을 굽혀 입는 하의는 중간에 하는 게 좋다\n\n중간에 당연히 바지를 입어야 기억에 불편함이 덜 남을 수 있는 것이다\n\n \n해피엔딩을 위해 업무는 컨디션에 맡겨라\n\n업무나 공부를 할 때도 마찬가지로 정신이 맑고 컨디션 좋을 때 복잡하고 쉽지 않은 일을 먼저 끝내고 좋아하거나 쉬운 분야를 나중에 하려는 현명한 자신을 발견할 수 있다\n\n심리적으로 봐도 나중에 하고 싶은 것을 하면 점점 행복해지는 현실이 처음엔 행복했다가 점점 불행해지는 것보다 더 좋은 느낌인 해피엔딩인 것이다\n\n심리학에서는 대조효과로도 불린다\n\n행복한 결말을 위해서 컨디션이 좋을 때는 가장 중요한 요소부터 시간을 할애하고 컨디션이 반대로 나쁘면 집중하지 않아도 되는 별로 중요하지 않은 일을 해야 할 수도 있다\n\n어차피 인지 부조화를 믿고 계속 부딪혀보거나 양적으로 노력하다보면 질적인 성과도 나오긴 하지만 이런 업무에 필요한 노력들을 세심하게 알고 하는 것과 모르고 하는 것은 천지차이다\n\n대부분은 이런 자유로운 선택을 누리지 못해 회사 눈치 보기가 바빠서 자신이 원하는 방향으로 컨트롤하는 게 아닌 회사 스케줄에 맞추고 억지로 어떤 것에 집중해서 해야 하는 현실이 주어지는데 그것을 바꾸는데 일조하면 혁신의 중심에 서서 직장 내 서열이나 지위에 상관 없이 큰 변화를 주도한 영웅이 될 수 있다\n\n \n좋은 기억만 남게 자동차를 통제하기\n\n공감각이 떨어지고 구조적 사고가 부족한 여성이 특히 선호하는 자동 주차 기능은 기억률이 높은 초반과 후반에 주차를 쉽게 해서 중간에 차를 어렵게 운전해도 기억에는 자동차 운전이 쉽다고 여겨지도록 자신을 세뇌 시킨다\n\n신호를 지키고 정지선을 지키고 규정 속도를 지키고 보행자와 접촉 사고가 안 나게 두 눈을 부릅뜬 채 조심하고 신경 쇠약에 걸릴 것 같아도 결국 아픈 기억보다 행복한 기억이 남게 뇌를 조작 한다\n\n자율주행차 시대에는 중간까지 깔끔하게 기억되도록 자동 운전 기능을 사용 한다\n\n아직은 완전하지 않은 자동차를 주차나 쉽지 않은 작업만 이용하고 간단한 차량 운전은 직접 해서 필요한 요소만 도움을 받되 윤리적 문제는 운전자가 책임져야 하며 직접 판단하고 행동해야 하는 것이다\n\n \n택시 기사의 감정 조작 실험\n\n처음과 끝에 인상을 남기면 더 효과가 있다\n\n이렇게 해보자\n\n택시 기사에게 제안 한다\n\n하루 평균 벌이의 2배를 줄 테니 자신의 하루 기사가 되어 달라\n\n다만 총금액의 반은 처음에 주고 남은 반은 마지막에 주겠다\n\n하지만 이것만 가지고는 비교 대상이 없다\n\n같은 이치로 중간 부분에 돈을 몰아주는 실험도 해야 한다\n\n결국 두 가지 상황을 비교해볼 필요도 없이 우리 기억의 조작에 의해 첫 실험이 택시 기사가 더 만족하단걸 알 수 있다\n\n첫 실험에선 초반에 기사가 여유가 있겠지만 중반을 지나 후반에는 남은 반을 손님이 주지 않고 떠날까 전전긍긍 한다\n\n두 번째 실험도 뒤바뀌어 있지만 같은 감정을 번갈아 가며 느낀다\n\n초반에 불안과 후반에 만족이 그렇다\n\n이 실험은 해보지 않아도 예측 가능한 영역에 있다\n\n만족하던 순간이 기억의 중간이었다는 이유로 우리의 뇌의 논리에 따라 조작당하는 것이다\n\n또한 만족의 기억 상실과 더불어 불만족의 기억도 희미해질 것이다\n\n첫 실험은 만족과 불만 순이고 두 번째 실험은 불만과 만족의 순이었다\n\n결국 전자와 후자의 실험이 기억력에 의해 조작당하지만 유사하게 느낄 수 있다는 가능성은 있다\n\n \n광고는 시간대에 따른 비용이 다르다\n\n이것도 인기 프로그램 전후에 특히 비싼데 프로그램 시작 바로 전이나 끝난 후가 가장 비싸다\n\n이 전략도 당연히 암묵적으로 기억력에 초점이 맞춰져 중요한 시간대별 가격이 다른 것이다\n\n인기 있는 프로그램을 집중해서 본 후에 당장에 끝나도 채널을 돌리지 않는 타이밍에 광고가 나와서 아니면 프로그램을 기다리는 동안 내용을 기대하며 광고를 보게 되는 것이다\n\n인기 있는 프로그램은 시청자 수도 많고 집중해서 보기에 중간 광고를 포함한 광고 효과가 큼으로 당연히 가격이 올라갈 수밖에 없다\n\n\n\n-이 내용은 미발간 도서 \"적정력(알맞은 정도의 힘)\"의 일부를 발췌한 것입니다-",
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plreasepublished a new post: ethju
2018/06/22 11:39:21
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body기계들의 전쟁도 갈등도 있을 수 있다 그 후에 평화로운 대화를 하는 기계들의 음성이 궁금하지 않은가? 전쟁이 개선되어 평화의 날이 오듯 우리의 목소리도 개선되어야 한다 통화 또는 대화시 목소리 심리 2017 0627 2400 남이 아닌 나를 위한 목소리 심리에 관한 자각과 목소리 변화에 대한 일률적인 통제는 필요하다 인간의 음성은 단호하며 짧을 때 굵게 내야 신뢰를 받는 무게감을 가진다 반면 긴 내용을 설명하며 이해시킬 때는 부드럽고 상냥해야 한다 --------------------- 2017 0627 1647 더 여성적이어야 학습이나 흡수하기 쉽고 거부감이 덜 들 것이다 --------------------- 신뢰의 단답형을 하냐 감성적 설득을 하냐에 따라 달라질 수도 고정된 톤을 가진 이들도 있을 것이다 이런 특성은 상대방이 폰을 통해 굵은 목소리로 말할 때 굵은 목소리로 대응하면 후자가 경쟁에 적응된 사회인으로써의 정상적 모습이나 감정 조절이 잘 안되어 굵은 목소리에 대한 반응으로써 결과가 그대로 드러남을 알 수 있다 배려가 없어 보일 수도 있다는 말이다 아니면 원래 굵거나 목이 쉬었을 수 있다 마찬가지로 얇은 소리에 얇게 대응하면 동조감을 가진 이일 것이다 반대로 얇을 땐 굵거나 굵을 땐 얇게 반응한다면 다양성을 가진 사회에서와 많은 긴 이야기를 하며 부드럽게 설득하고 설명하듯 사회에서 필요한 위치에 맞게 자신을 적응시키지만 다소 줏대가 없는 또는 정체성이 약한 마음을 가진 느낌을 지울 수 없다 목소리 심리는 더욱이 외부에 영향에 민감하게 변화하면 정신적 질환이 있어서 사고에 노출될 수 있으며 살아가며 편집된 목소리를 통해 적절히 조절할 필요가 가수가 아니라도 있다 사무직도 회사 대표도 그 어떤 직업에서도 그 자신이나 회사를 대표해 목소리에 대한 신뢰되는 이미지를 심어줘야 한다 대화는 통화는 기본적인 업무의 모든 것에 심어져 있다 마찬가지로 안전과 신뢰가 필요한 광고에는 여성보다 굵직한 목소리의 남성 성우가 대표되기도 하는데 자동차만 볼 때 기계에 대한 홍보를 위해 남성을 약간이라도 더 신뢰함을 볼 수 있다 시대에 따라 유럽의 역사는 귀족들이 출산과 아이의 체격을 위해 근육이 아닌 비만 여자를 최고의 신붓감으로 여겼던 어리석음이 있다 물론 풍요의 상징과 대물림을 너무 대놓고 보이는 부분에서 찾으려 했다 보이는 체격이 아닌 뼈의 튼튼함과 뇌를 비롯한 몸의 주요 기능들을 담당하는 신체 기관 그리고 유전자적 우월성 등을 종합적으로 고려해야 하지만 그 당시엔 그런 것조차 없었던 것이다 또는 현대의 미인상의 얼굴을 그때는 받아들이지 않았던 주관적 시대상도 있다 이런 역사를 통해 심리는 객관적 영역과 시대마다의 주관적 시각에 따른 편견어린 목소리 심리 등으로 나눌 수 있을 것이다 할리우드 배우나 영국의 축구 스타들 중에는 잘생긴 외모 그리고 근육질 몸매와 달리 개미 목소리로 여성의 심장 어택을 깨기도 실망시키기도 하는 이들이 있다 트렌드는 주관적 심리고 종교적 신앙은 절대적 심리에 가깝다 하지만 트렌드를 추종하는 종교화된 마음과 종교를 선택하는 주관성은 이를 완벽히 나눌 수 없는 이유기도하다 개종이나 비주류 문화는 더욱 흥미롭다 비주류가 주류가 되고 본래 믿던 종교로의 회귀는 또 다른 변심을 보여준다 이처럼 절대적이든 주관적이든 심리는 고정이 아닌 변화를 선택했다 심리학은 우리가 절대적으로 믿는 상황에 따른 대응 심리가 아닌 언제든 시대에 따라 변화하거나 수정될 수 있는 상대적인 것이다 지역에 따라서도 성향에 따라서도 개별적으로 다 다르게 보는 게 종합적인 진리다 우리가 믿는 심리학에 대한 고정관념으로써 고정된 것이라는 진리로 믿는 신뢰를 벗어던져야 한다 고정된 게 아닌 유동적 심리학이라는 꼬리표가 아니라도 변화를 하는 개념의 심리학적 정의를 되새기고 우리 뇌에 입력해야 한다 생각은 모든 것을 변화시킨다 - R. W. 에머슨 생각부터 변화시켜야 우리가 가진 고정된 생각뿐 아니라 인생 자체의 모든 것을 변화시켜 결국 낙오된 상태라도 결국에는 성공에 이를 수 있다 생각을 통해 할 수 있는 것은 그저 뇌에 머무는 게 아닌 신체적 활동을 하도록 이끄는 의지도 포함 한다 결국 행동이나 사고 모두를 포함하는 생각은 인간의 생명이 있는 한 삶의 세계에서 거의 모든 것을 주관 한다 생각의 중요성은 모든 것과 바꾸거나 모든 것을 변화시킬 힘을 지니고 있다 -이 내용은 미발간 도서 "신의 멸망"의 일부를 발췌한 것입니다-
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plreasepublished a new post: 6jirvy
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authorplrease
body신에 가까워지는 수명을 가지기 위한 기초 다지기 운동과 음식에 대해... 적정한 운동 시간 건강을 위해 나이와 지역과 성별과 인종과 타고난 체형과 체질 등 수많은 것들을 고려하여 개인 맞춤별 하루 운동 시간을 정하고 또한 격렬히 운동하거나 가벼운 운동을 할 것인지 또는 근력 운동을 하여 근육을 키울지 유산소 운동을 하여 적당히 걷거나 조깅을 할 것인지 이런 여러 가지 고려 사항과 운동 방법들을 가지고 객관적 지표라고 하면서 평균치를 들이밀며 당신은 이렇게 운동해야 한다고 강요한다면 이론과 실전만큼 평균과 개인에 불일치에 대한 오류를 내 자신이 주장하고 강요하는 꼴이 될 것이다 하지만 그럼에도 운동은 수명과 깊은 관련이 있으며 특히 신체 건강뿐 아니라 뇌까지 영향을 미치는 정신 건강에도 막대한 지분을 가지고 있어서 관련 연구들이 많아지고 수명 연장의 꿈을 이루려는 많은 이들이 병원이나 약에 의존하지 않고 건강하고 고통스럽지 않게 무병장수하는 시대가 더 오래 지속되고 다만 과밀한 인구로 인한 식량 부족이나 무분별한 개발과 함께 오는 자연 파괴로 지구 수명을 깎으며 건강까지 해치는 일은 감소시켜 없애고 결국 자연과 함께 동행 하며 오랫동안 변화하고 지속되는 삶을 누릴 수 있으면 좋겠다 그렇기에 관련한 두 가지 흥미로운 연구를 소개하려 한다 우리는 삶을 성공으로 이끌기 위해 무엇을 하더라도 단발식이 아닌 꾸준한 노력이 있어야 한다는 것을 안다 건강을 위한 운동에서도 이 법칙은 고스란히 전해진다 정확히 얼마나 운동해야 하는지도 밝혀지지 않았고 지나친 운동은 몸에 무리가 가기 때문에 오히려 해가 된다고 말하기도 한다 두 가지 연구가 미국 의사협회 내과학회지(JAMA Internal Medicine)에 발표됐다 하나는 미국 국립 암 연구소와 하버드 대학교 등의 연구진이 참가한 연구로 주로 중년의 연령대에 속하는 사람들 66만 1천 명의 운동 관련 데이터를 모아 분석한 것이다 다른 하나는 호주 연구진이 호주인 20만 명의 운동 관련 데이터를 모아 분석한 것이다 먼저 미국 연구진들은 운동 시간과 관련해 답한 설문지를 토대로 사람들을 일주일에 운동에 들이는 시간에 따라 나눴다 아예 운동을 안 하는 사람들부터 일주일에 운동에만 25시간 넘게 쓰는 운동 광들까지 다양한 사람들이 있었다 그리고 각 그룹별로 향후 14년간 사망률을 비교했다 운동을 전혀 안 하는 사람들이 이른 나이에 사망할 확률이 높았다는 것은 예상이 갈 것이다 그 다음 그룹으로 운동을 전혀 안 하는 건 아니지만 정부 권장량인 일주일에 150분도 채우지 않는 그룹의 사람들은 어떨까? 운동을 전혀 안 하는 그룹의 사람들에 비해 이른 나이에 사망할 확률이 20%나 낮았다 일주일에 150분씩은 가벼운 산책을 비롯해 운동에 투자하고 있다고 답한 이들의 사망률은 운동을 전혀 안 하는 그룹의 사람들에 비해 31%나 낮았다 최적의 시간은 정부 권장량보다 조금 더 높았다 일주일에 약 450분으로 하루에 한 시간 남짓 거르지 않고 운동하는 사람들의 사망률이 가장 낮았는데 운동을 전혀 안 하는 사람들보다 39%나 낮았다 그 이상에서는 다른 것은 몰라도 사망률에 있어서는 결과가 비슷했다 운동량이 하루 1시간 이상으로 증가한다고 1시간 운동하는 사람보다 더 오래 살 확률이 커진다고 보기 어렵다는 것이다 하지만 무리한 운동을 한다고 수명이 깎이는 것은 아니라는 것은 알 수 있다 두 번째 호주 연구진의 연구는 특히 운동 데이터를 모을 때 어떤 운동을 하는지를 분석해 이를 가벼운 운동과 상대적으로 격렬한 운동으로 구분했다 걷기 혹은 산책을 하는 사람들은 가벼운 운동을 하는 것으로 보고 달리는 사람은 격렬한 운동을 하는 것으로 분류했다 같은 테니스를 치더라도 경쟁적으로 점수를 매겨가며 단식 경기를 한다면 격렬한 운동이라고 분류하고 반대로 재미 삼아 복식 경기를 슬렁슬렁 쳤다고 답했을 경우에는 가벼운 운동으로 분류했다 운동량과 운동 습관에 따른 사망률 차이는 미국 연구진이 내놓은 결과와 크게 다르지 않았다 호주 연구진은 여기에 더해 격렬한 운동이 사망률 또는 수명과 어떤 연관이 있는지에 대해서도 살펴봤다 그 결과 전체 운동의 약 30%는 격렬한 운동을 즐기는 이들이 같은 시간 운동을 하더라도 늘 가벼운 운동만 한 사람들보다 이른 나이에 숨질 확률이 9% 낮은 것으로 나타났다 두 연구 모두 방대한 자료가 뒷받침해주지만 이 자료들이 사람들의 기억에 의존해 설문 조사로 이뤄졌다는 단점으로 인해 한계가 있다 호주 케언스(Cairns)에 있는 제임스쿡 대학교의 제벨(Klaus Gebel) 교수는 말한다 “몸을 움직이는 데 큰 제한이 없는 사람들이라면, 일주일에 150분은 꼭 운동하는 데 쓰도록 신경쓰는 게 좋습니다. 그 150분 가운데 약 20~30분은 다소 격렬한 운동을 해도 좋을 겁니다. 그보다 더 몸을 움직이고 싶으시다고요? 그렇게 하세요. 우리 연구 결과를 토대로 한다면, 운동 많이 한다고 해가 될 일은 없었으니까요” 미국의 경우라면 일주일에 450분 그리고 하루에 1시간 조금 넘게 운동을 규칙적으로 해줘야 하며 호주의 연구에 따르면 전체 운동 중 30%는 격렬한 운동으로 열정을 발휘해야 한다 그래야 건강하게 오래 장수하며 삶을 누릴 수 있을 것이다 http://well.blogs.nytimes.com/2015/04/15/the-right-dose-of-exercise-for-a-longer-life/?WT.mc_id=2015-MAY-WCASeq-HEALTH&WT.mc_ev=click&ad-keywords=WCARETARG&_r=0 -이 내용은 미발간 도서 "신의 멸망"의 일부를 발췌한 것입니다-
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Posting
Single Signature
Public Keys
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Memo
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