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      "body": "요즘 유시민 작가의 '어떻게 살것인가' 책을 보고 있는데,\n인생에서 가장 중요한 것은 \" 사랑, 일, 놀이 \" 라고 얘기하고 있다.\n\n나는 여기에 공감하여서, 이 3가지에 집중하고자 하는데, 스팀잇에 글 쓰는건 일종의 놀이이다.\n스팀잇 글쓰기로 내가 즐겁기만 해도 좋지만, 뭔가 일에도 도움되는게 없을까 생각했는데 아이디어가 떠올랐다.\n\n'흥미있는 스타트업 기사를 보고, 이들이 어떻게 성장할지 카피아이템을 한국에서 한다면? 등의 시나리오로 글을 써볼까 한다.\n\n그래서 오늘은 나의 스타트업 가상 시나리오 1편을 쓰고자 한다.\n\n얼마전에 티타임즈에서 미국의 치아교정 스타트업 캔디드의 기사를 봤다.\n(참고 : http://www.ttimes.co.kr/view.html?no=2018050417457745322 )\n(티타임즈는 필자가 관심있게 읽은 매체로, 재밌는 기사들이 많다.)\n\n나의 스타트업 가상 시나리오. \n첫번째 편으로 '미국의 치아교정 스타트업 캔디드 모델을 한국에서 한다면?'의 시나리오를 짜보겠다.\n\n캔디드는, 치아교정 시장에서 비용을 절반 이상 낮춘 모델로 창업 1년도 안되어서 1000억 매출을 달성했다는 류의 기사이다.\n여기서 핵심은, 치아교정기의 제작과정 단순화 및 3D 프린터로 치아교정기를 제작하는 것이다.\n\n먼저 대략적인 분석을 해보겠다.\n\nA. 치아교정 시장규모\n치과 시장은 세계적으로 124억 달러 시장규모, 이중 임플란트 + 교정시장이 30%수준, 여기서 순수 교정시장을 30%로 계산했을때\n교정시장 : 124억 달러 * 30% * 30% = 12억 달러 규모 = 1조 2천억 시장.\n그 중 한국의 시장은 10%로 가정.  1200억 시장으로 추산됨.\n\n이중에서 투명 교정기로 교정가능한 인구는 전체의 20%로 계산,\n평소 교정에 관심없지만(교정이 비싸서) 약간의 교정이 필요한 사람들을 추가로  20%로 계산함.\n목표 시장 : 약 480억 \n\nB. 비즈니스 과정\n1) 3D프린터로 제작가능한 투명 교정기(플라스틱? 실리콘?) 개발\n2) 상담을 위한 치과의사 섭외 - 상담 건당 얼마씩 주는 방식으로 접근하면 될듯.\n일정 규모가 되면, 전담 의사 선정도 고려.\n3) 초기 프로모션 고객 섭외 - 무료로 치아교정 가능한 사람들에게 치아교정해줌.\n약 5~10명 진행후, 얼굴 가린 사진 및 후기 등 사용.\n4) 홈페이지 제작 - 교정과정이 일목요연하게 보여질 수 있도록 직관적 홈페이지 개설\n5) 마케팅 수행 - 신뢰확보를 위해 100% 환불제 시행 등.\n초기에는 비용을 감수하고 고객 확보에 집중.\n초기 시장선점이 중요할 것으로 예상됨.\n초기 시장선도자 위치에서, 시장을 키우는게 중요.\n\n1번의 과정이 초기에 가장 중요. \n최고의 제품이기보다는, 핵심기능만 있으면 된다고 생각함. 차차 업그레이드해 나가면됨.\n혹은 다른 기업과의 제휴로 문제해결도 가능.\n( 참고 : http://hellodd.com/?md=news&mt=view&pid=61155 )\n하지만 다른 기업과의 제휴로 교정기를 개발한다면, 매출대비 수익율 10~15%선으로 만족해야할 듯.\n(이미 치과 네트워크를 가지고 있다면, 교정기 개발은 외주로도 해결 가능.\n규모의 경제가 있기에 수익율을 10~15%로 잡아도 만족할 수 있을듯.)\n하지만 스타트업으로 치과 네트워크가 없기에, 핵심 기능이 있는 투명 교정기 개발이 필요.\n\nC. 치아교정 순서\n티타임즈에서 나온 방식과 같이\n1) 선지불 받고(고객 환불가능) - 교정 장치 본뜨는 '치아 모델링 키트' 보내기\n2) 치아 모델링 키트 사용법 - 유투브 업로드\n3) 치아구조 분석\n4) 교정기 제작 - 3D프린터 (CAD 이용)\n5) 내원 or 원격 치료 - 내원을 원하는 사람은 내원을, 원격 치료를 원하는 사람은 원격 치료를 한다.\n\nD. 매출 및 수익구조\n현재 교정의 가격은 천차만별이지만, 보통 500 전후로 생각하는게 일반적. \n이를 50%수준인 250만원선으로 낮추는 것이 회사의 목표.\n객단가는 떨어지지만, 인건비를 최소화 + 규모의 경제로 성장해나가자는 생각\n\nE. 필요 인력.\n-투명 교정기 개발인력. (보통 대표나 공동창업자가 이를 담당해야함)\n-3D프린터에 쓸 CAD 사용 가능자.\n(CAD 자체는 그렇게 어려운게 아님. 학원 몇달 수강하고 연습하면 됨.)\n-영업 및 마케팅 인력.\n\n단순 필자의 가정일 뿐, 사업은 유동적이라 이대로 진행되지 않을꺼라 생각된다.\n재미로 시작한, 나의 스타트업 가상 시나리오.\n이런식으로 몇몇 기업들을 시나리오를 앞으로도 써보겠습니다.",
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      "title": "나의 책 이야기 - 1. 일취월장",
      "body": "일취월장 (부재 : 일을 잘하기 위한 8가지 원리)  \n고영성, 신영준 저\n\n\n어느정도 잘 팔린 책으로 알고 있는 '일취월장' - 일을 잘하기 위한 8가지 원리를 읽었다.\n\n일을 잘하기 위한 8가지 방법을 엮은 책이다.\n\n나의 생각을 말하자면,\n\nQ. 누가 읽어야하나?\n예비 창업가, 창업가, 기획자가 읽으면 좋겠다.\n\nQ. 이 책을 읽어야 하는 이유?\n성공에 대한 궁금증을, 분석적으로 다루었다. 특히 운을 다룬 부분에 후한 점수를 준다.\n\nQ. 가장 인상 깊었던 내용?\n\n복권은 어디서나 살수 있는 특색없는 곳인데, 꼭 잘되는 복권집이 있다.\n이건 '운'으로 성공한게 맞다.\n처음 1등이 한번 나왔고 이를 잘 홍보해서, 성공한 복권집이 된것이다.\n\n반대로 운이 어쩌지 못하는 영역이 있다.\n음식점이 그것인데, 어쩌다 운으로 방송에 나간다거나 할수 있다.\n하지만 결국 맛이 없으면, 그 가게는 망할 수 밖에 없다.\n결국 음식점은 운보다는, 실력이 중요한 영역이다.\n\n이처럼 성공에는 운이 크게 작용하는 분야와 작용하지 않는 분야가 있는데, 이를 분석한게 흥미로웠다.\n\nQ. 나의 평가?\n읽는 정도 : 보통 (잘 읽힘, 보통, 안 읽힘 중)\n읽는 시간 : 6시간 \n내용 : 3.5점 / 5점 만점\n총 평가 : 새로운 관점을 생각해볼수 있어, 읽어볼만 함. \n'운'을 분석한 것이 특징.\n그외 여러 기획관련 책에서 볼수 있는 내용이다.\n초반에 운을 얘기한 부분에서 책을 사게 되었다. 그 외 부분은 간략한 내용도 많아서, 아쉬운 부분도 있었다.\n\n아래는 책을 읽으며, 정리했던 내용이다.\n\nI. 운\n블랙스완 이론 - 예측하지 못한 급격한 변화 (도쿄 지진 등)\n1) 불확실성의 수용성을 가져라 \n2) 운의 영향력을 측정하라 \n( 운 > 실력분야 : 복권, 편의점   /    운 < 실력 분야 : 음식점 )\n3) 최악을 대비하는 습관을 가져라.\n\nII. 사고\n1) 반성적 사고 : 성공하고 있을때, 자신을 객관화해서 평가하라\n2) 통계적 사고 : 어떤 영화가 성공했는지 통계적으로 분석후 영화를 선택함 (윌스미스)\n3) 맥락적 사고 : 어떻게 균형을 유지할 것인가? 모순과 대립이 상황에 따라 모두 적용될 수 있다.\n4) 시스템적 사고 : 전체를 보고, 부분을 보라\n5) 재무적 사고 : 돈을 봐야한다. 그러나 장기적으로 봐야 한다. (세계 최고의 SCM회사 : 애플)\n6) 고객중심적 사고 : 고객이 되어서, 고객의 view로 영상촬영후 분석.. (호텔식 서비스를 도입한 대박병원)\n\nIII. 선택\n1) 겸손을 갖췄나? - 뇌는 판단에서 객관적이지 않다\n2) 선택지는 충분한가? - 다른 대안도 다 고려하였나?\n3) 검증은 했나? - 줌인 & 줌아웃으로 검증\n4) 경쟁자는? - P&G사례, 경쟁자도 활용할 수 있다면 활용\n5) 최악의 시나리오에 대비하였나?\n\nIV. 혁신\n새로운 생각이 아니라, 기존의 생각을 깨는것\n1) 다양성과 연결\n2) 질보다는 양\n3) 굴절 적응 - 초기의도와는 다르게 진행\n4) 전문가의 눈을 버려라 - 오픈 이노베이션\n5) 결핍, 한계상황 - 시간이 없을때 더 혁신적이다. 데드라인\n\nV. 전략\n전략은 실행능력이다.\n1) 입소문이 잘 나는 때 : 경외심, 감동, 흥분, 분노 + 유용성 \n입소문이 잘 안나는 때 : 그냥 만족, 슬픔\n2) 스토리텔링 : 리마커블. 마케팅은 제품의 싸움이 아니라, 인식의 싸움이다.\n3) 착한 회사 \n\nVI. 조직\n1) 몰입과 동기\n2) 자율성과 독립성\n3) 인사가 만사\n4) 팀워크 : 스타플레이어는 개인이 아니라, 팀 전체 이직시 성공\n5) 직원 우선주의\n\nVII. 미래\n\nVIII. 성장\n꾸준함 - 반성 - 납기(마무리) 를 가지고 하면 성장, 성공한다.",
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      "body": "우리의 새로운 프로젝트 (제품 제작 및 유통까지)는 생각보다 괜찮은 수익을 기록하였다.\n\n이 중간에 여러 에피소드가 있었는데, 조금만 얘기하자면..\n\n-올리브영에 입점하고 싶어서, 올리브영에 납품한다는 회사를 만났다.\n그런데 이 회사는 미팅으로 우리 제품에 대한 정보만 얻어서, 카피제품을 출시하게 된다.\n처음에 얘기했던 거래조건도 비정상적이긴 했었다.\n(이 카피제품은 올리브영에서 크게 성공하지 못한걸로 알고 있다)\n\n-원래 사람이 사용하기 위한 제품이었는데, 반려견 시장으로도 진출하게 되었다.\n몇몇 편집샵의 MD분들이 연락와서, 사람용 말고 동물용을 찾길래..  \n같은 제품이지만, 강아지와 사진만 찍어서 상세페이지 제작후 판매하게 된다.\nB2B 거래사입으로는 반려견 시장이 사람용 시장보다  더 크게 되었다.\n\n-초창기 우리와 거래했던 몇몇 공장은, 단가가 안맞다고 거래를 하지 않게 된다.\n어떠한 공장은 불량 제품을 납품하기에 잔금을 치르지 않았더니,\n우리는 처음으로 '내용 증명'이라는 것을 받게 되었다.\n엄청 무서운 것인줄 알았는데, 큰 이슈는 없었다.\n주위 변호사를 찾아가 상담을 받는등의 호들갑만 떨었다.\n\n\n이 프로젝트는 어느정도의 성과를 거둔후에 결국 마무리 되었다.\n이후 우리는 또다른 사업아이템을 찾아서, 다른 사업아이템을 진행해서 운영하고 있다.\n(이 프로젝트를 더 성장시키고 싶었는데, 다른 이슈로 그러지는 못했다)\n\n\n나의 스타트업 이야기는 여기서 마무리하고..\n앞으로는 창업에 대한 제 생각을 주제로 한, 다양한 글들을 올릴 생각입니다.\n\n그동안 읽어주셔서 감사합니다 (__)",
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      "body": "마침 우리의 신규 서비스는 답보상태였고,\n타회사의 제안으로 다른회사와 함께 일을 하게 된다.\n\n이 회사와 우리는 조인트벤처형식으로 새로운 회사를 만들진 않고, 하나의 신규 프로젝트를 함께 진행하기로 하였다.\n어떤 것을 사업아이템으로 할지 같이 궁리하여 나온 아이디어가, 해외에서 반응좋은 아이템을 한국에서 판매하는 것이었다.\n\n그 아이템은 일본에서 뷰티관련 제품으로 유명하던 것이었는데,\n일본에 놀러간 2030의 한국여성여행객들이 이것를 사와서, 한국에서 팔기도 하는 모습을 보고 '상품성'을 확인하였다.\n(우리에게는 상품을 광고할 광고채널과 마케팅 역량이 있었기에, 괜찮은 상품만 있으면 무엇이든 팔 수 있다고 생각하였다.)\n\n그래서 일본에서 판매되는 제품과 한국에서의 유사 상품들을 사서 테스트해봤더니, 우리가 이 일을 해도 되겠다는 생각이 들었다.\n( 우리가 판매한 아이템 이름을 밝히지는 않겠다. )\n\n우리가 이 일을 해도 되겠다고 생각한 이유는 아래와 같다.\n\nI. 제품의 전문성\n생각보다 제품이 간단한 방식이었기에, 제품의 전문성으로 진입장벽은 크게 없는것 같았다.\n그래서 우리도 시작은 할수 있다 생각되었다. (물론 누구나 이를 시작할 수 있을것이다)\n\nII. 기존 경쟁자\n한국에서 유사상품을 판매하는 회사 홈페이지 & 네이버 검색빈도 등을 조사해보니, 다른 회사들은 광고를 잘하지 못하고 있었다.\n키워드 관리도 잘 못했고, 제품 사진도 저퀄리티로 유지되었다. \n만약 이 시장에 우리가 진입한다면, 기존 경쟁자는 우리가 이길수 있겠다는 생각이 들었다.\n\nIII. 우리의 전략\n먼저 제품 디자인 등에 대한 특허 출원을 신청으로 기본적인 카피제품이 나오지 않게 하고,\n이 제품 하나만을 파는 전문화된 회사라는 이미지와 고퀄리티의 사진으로 시장을 바로 선점후 성장시키기로 하였다.\n광고채널과 기획은 우리의 전문 역량이어서, 자신감이 있었다.\n( 벤치마킹 대상은 '미팩토리의 돼지코팩'이었다. )\n.\n.\n이제 제품을 우리가 만들까, 해외에서 수입해올까 고민이 있었는데..\n외국에서 수입해오면 가격이 그렇게 매력적이지 않은것 같아서, '제조'로 눈을 돌리게 된다.\n국내에 여러 제조업체들을 컨택하여 샘플 제작을 의뢰하였고, 이에 맞는 가격으로 공장과 계약을 진행한다.\n\n이 활동을 정리해보면 다음과 같다.\n\nA. 제품 제작\n국내 제조공장 조사 -> 컨택(샘플 보내기) -> 다양한 업체와 미팅 -> 이중 1곳 선정 -> 계약 (선금, 중도금, 잔금 으로 3분할 하여 자금 집행) -> 창고에 제품 선적\n\nB. 홈페이지 제작   \n기본적인 쇼핑몰로 우리가 만들고(메이크샵, 카페24 등에서 쉽게 만들수 있다), 중요한 상세페이지 디자인의 경우 전문 디자인업체에 외주로 주어서 제작하였다.\n\nC. 홈페이지 제작을 위한 사진촬영\n사진작가 + 모델 섭외를 하여서 제품 및 모델 촬영을 진행하였다.\n이 사진은 홈페이지 제작에 사용된다.\n\nD. 택배 계약\nCJ대한통운과 계약하였는데, 월 1500개 이상씩부터 할인이 되었던걸로 기억한다.\n일단 개당 2,500원의 배송비로 계약하였다.\n우리 창고에서 포장작업 후 매일 오후4시에 택배를 출하하였다.\n\nE. 광고 집행\n네이버 키워드 광고를 시작으로, 페이스북 페이지, 인스타그램 등의 SNS 홍보를 진행하였다.\n\nF. 타 쇼핑사이트 제품 판매\n자사 쇼핑몰 외에도 티몬, 쿠팡, G마켓 등의 쇼핑사이트에서도 판매를 진행하였다. \n제휴사이트에는 수수료가 붙는데, 수수료가 없는 자사 쇼핑몰로 고객을 유도하기위해 자사몰을 조금 더 싸게 팔았다.\n( 어떤 제휴사이트들은 최저가를 표방하기에, 기존 홈페이지보다 비싸면 안되는 경우도 있었다.\n이럴때는 2개 구매시 할인되도록 하는 이벤트로 '고객 1인당 매출'을 높일 수 있도록 하였다)\n\n이렇게 프로젝트를 진행해보니, 생각보다 시장 반응이 좋았다.\n여러 편집샵에서 연락이 와서 입점하는 경우도 있었고, 사입해가는 경우도 많았다.\n우리가 제품 포장과 택배 포장을 직접했는데, 단기 알바를 고용하면서도 아침부터 하루종일 택배작업만 할 정도였다.",
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      "body": "앞서 얘기했던데로 ( https://steemit.com/kr/@chocopuy/6 ),\n우리는 저가격의 데이트 스냅 / 해외 신혼여행지에서 사진촬영하는 플랫폼 서비스를 시작한다.\n\n서비스를 진행하면서, 몇가지 문제점을 찾게 되는데, 이를 정리해보면.\n\nI. 기술력의 부재\n사진촬영은 단순 제품판매가 아닌 서비스의 영역이기에 커뮤니케이션이 꼭 필요한데,\n고객과 사진작가가 다이렉트로 연결되면, 우리 몰래 수익이 발생할거라는 두려움이 있었다.\n그래서, 고객과 사진작가는 우리를 거쳐야만 커뮤니케이션 할 수 있도록 했었는데, 이를 구현하는 방식이 너무 구닥다리였다.\n\na) 고객 -> 우리에게, 날짜 및 컨셉 등에 대한 문의를 하고,\nb) 우리 -> 사진작가에게, 사진촬영 가능여부 확인을 하고,\nc) 고객이 결제를 하면, 고객과 사진작가가 직접 카톡이나 전화로 커뮤니케이션을 할 수 있었다. \n\n결국 1차 고객응대는 우리가 담당하게 되는데, 이걸로 우리팀은 일의 과부하가 걸리게 된다.\n(촬영가능 날짜 및 시간, 촬영날씨에 대한 메뉴얼, 촬영장소, 의상, 컨셉 등등)\n\n\nII. 예상보다 작은 수익\n해외 촬영의 경우 작게는 20만원에서 크게는 50만원정도였다.\n하지만 수수료로 우리가 20%만 가져가게 된다면, 작게는 4만원 크게는 10만원을 가져가게 된다.\n국내는 해외보다 가격이 저렴해서, 보다 적은 수익이었다.\n\n서비스를 진행해보니 생각보다 수익이 나오지 않았다.\n그래서 앞으로에 대한 How to를 고민하고 있었다.\n\n이에 대한 해결 방법으로\ni ) 플랫폼에 커뮤니케이션 도구 개발.\n홈페이지내에서 사진작가와 고객이 직접 커뮤니케이션 및 결제까지 한번에 진행되도록 개발 \n(에어비앤비와 같은 역할, 외주제작비용 발생)\n-> 서비스의 질을 높일수 있으며, 우리는 홍보에 집중할 수 있다. \n\nii ) 오프라인 영업 강화\n국내촬영, 해외촬영의 경우 대부분 웨딩플래너나 웨딩박람회에서 예약이 진행되고 있다.\n웨딩박람회 행사에 부스설치로 고객들의 영업 및 홍보를 강화한다.\n정도를 생각했었다.\n\n하지만 어느정도 수익이 나고 있어야 서비스에 대한 확신을 하고,\n추가로 외주비나 행사비를 투자할 것인데, 이에 대한 확신이 없었다.\n\n그러던 중, 페이스북 광고페이지를 운영하는 회사와 만나게 된다.\n\n이 회사는 페이스북 페이지를 여러개 운영하고 있었고, 이 페이지에 광고주들의 광고를 실어서 매출을 내는 회사였다.\n마침 그 회사가 투자를 받으면서, 우리와 함께 프로젝트를 진행하고 싶다고 제안이 왔다.\n자기네 회사는 홍보를 담당하고, 우리는 서비스 기획 및 운영을 맡는 협업 제안이었다.\n\n마침 우리의 사진촬영 서비스는 답보상태였고,\n앞으로에 대한 계획도 불분명했기에, 이들과 함께 협업하기로 한다.",
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      "title": "나의 스타트업 이야기 - 6. 신사업을 해보자",
      "body": "광고시장에서 월 매출 천만원 이상을 기록했을때, 이 일에 대한 회의가 들었다.\n\n내가 문제인가 싶어, 다른 동료에게 물어보니 마찬가지라고 말하더라.\n그래서 다른 신사업을 진행하기로 한다.\n\n사업을 함에 있어 다양한 이유가 있겠지만, 우리는 돈에 대해 별로 생각해본적이 없었던 것 같다.\n물론 당장 먹고 살아야 하기에 돈은 벌어야했지만..\n\n(많은 스타트업이 본업와 별개로, 외주로 돈을 벌기도 한다. \n본업이 정상궤도로 오르기동안, 외주를 하든 정부지원을 받든 투자를 받든지  이건 그 스타트업의 역량이라 생각한다.\n물론 본업을 등한시하고 외주나 정부지원만으로 급급히 생존하는 좀비기업이 될수도 있다)\n\n아무튼 이제 먹고살만해져가니 다른곳에 눈이 갔었다.\n우리의 역량을 정리해보니 광고전반에 대한 이해.\n특히 인터넷 SNS 광고 등은 잘 알고 있고, 기본적인 홈페이지나 쇼핑몰 정도는 만들수 있었다.\n\n그러면 현대 사회의 여러 문제 중, 우리 역량으로 해결할 수 있겠다 싶은것에 포커스를 맞췄다.\n\n우리는 웨딩시장, 그 중에서도 웨딩사진 관련 비즈니스를 하기로 한다.\n한마디로하면, 웨딩사진 플랫폼을 만드는 거였다.\n\n우리가 정의한 웨딩 사진시장의 문제점은 이랬다.\n\n\t1. 높은 가격대의 촬영비\n\t2. 사진을 잘찍는다는 것에 대한 객관적 기준 부재\n\t3. 웨딩사진 촬영후 앨범까지의 오랜 기다림 (평균 3~6개월으로 기억함)\n\n\n우리가 생각한 해결책으로\n\n\t1. 사진작가들을 모아서 한눈에 비교 분석 평가할 수 서비스가 있다면, 작가들의 자체적 경쟁으로 가격이 하락할 것이다.\n\t2. 다른 작가들의 사진 포트폴리오 비교로, 고객 자신의 취향에 맞는 작가 선정이 쉬울것이다.\n\t3. 결국 소수의 사진업체가 독점의 지위를 가지고 있어서, 앨범작업이 미뤄진것이라 판단. 다른 업체들에게 거래가 분산되면 해결될것이다.\n\n\n사업 진행은 이렇게 진행했다.\n\n\t1. 사진작가들을 섭외한다\n\t2. 홈페이지에 사진작가들의 포트폴리오를 보여주고, 가격비교도 가능하게 한다\n\t3. 여러 광고를 통해, 소비자를 홈페이지로 끌어들이고 결제를 유도한다.\n\t4. 우리는 사진촬영대금의 20%를 수수료로 가져가고, 사진작가는 80%를 가져간다.\n\n\n하지만 웨딩업계의 기존 업체들과의 경쟁해서, 우리가 이길수 있다는 판단이 서지 않았다.\n\n그래서 다른 방안을 모색하던 중\n20대들에게 유행이던 '데이트 스냅, 파파라치 스냅'을 테스트로 진행해 보게된다.\n\n(스타트업은 처음부터 크게 일을 치루지 않고, 해당 아이디어를 검증하기 위해서 작게 테스트하는 것을 추천한다.\n\n사업 아이디어를 크게 진행한다면 시간과 비용이 크게 늘어나게 되는데, 자기만족만 될뿐 아무 필요가 없다.\n아이디어를 잘게 쪼개서 핵심 기능만 테스트하면 바로바로 시장의 반응을 볼수 있고 또한 방향전환도 빠르다. \n자신만의 아이디어는 시장의 검증을 받지않으면, 아무 쓸모가 없다.)\n\n당시 관리하고 있던 페이스북 페이지 등에 광고를 실고 잠시 테스트를 했었는데, 생각보다 엄청난 반응이었다.\n이에대해 분석해보니,\n\n\t1. 저가격 - 보통의 사진업체에 일을 맡기면 기본 20만원선이었는데, 우리의 테스트상품은 5만원정도였다.\n\t2. SNS의 입소문 - 이쁜 사진을 본 친구들이 촬영신청을 많이 하였다.\n\n\n이 결과를 보니, 웨딩사진업계에도 공략할만한 파트가 있을 거라 생각되었다.\nA. 저가격의 데이트 스냅\nB. 해외여행에서의 데이트 스냅\n\n우리는 국내 - 저가격의 데이트 스냅 / 해외 - 데이트 스냅 시장을 공략하기로 결정한다.",
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      "title": "나의 스타트업 이야기 - 5. 창업 동료란?",
      "body": "월 매출 1,000만원을 달성하고 난 후, 우리 창업자들의 관계도 변화를 맞이하게 된다.\n\n1명의 '업무태도'에 대한 문제 때문인데,\n각자 맡은 파트에서 1명이 자주 업무를 진행하지 않고 있었다.\n\n그 사람은 어떤 이유로인해 하지 못했다고 말했기에, 우리는 몇번 수긍하고 넘어갔었다.\n\n그런데 자주 이러한 일이 발생하니 그 사람에 대한 '신뢰'를 잃게 되더라.\n\n'그 사람에게 일을 맡기면 진행이 안될꺼 같다'는 막연한 생각도 가지게 되고,\n이래서는 일의 진행속도가 나지 않는다고 생각했다.\n\n그래서 이 문제에 대해 직간접적으로 말해보기도 하고\n편지를 쓰기도 하는 등 다양하게 설득을 시도했지만\n그 사람의 업무태도는 변하지 않았다.\n\n결국 사이가 조금씩 멀어지게 되었고, 그 동료는 회사를 떠나게 되었다.\n\n.\n\n스타트업에서 초기 동료는 주로 주위에서 구하는 경우가 많다.\n그 사람의 성격이 좋아서 마음이 잘 맞아서 등으로 구하는 경우가 있을것 같은데,\n동료는 철저히 일하는 방식을 보고 판단해야한다.\n\n일과 개인적인 친분은 아무 상관이 없다.\n\n업무를 믿고 맡길수 있는 '신뢰'가 기본으로 되어야하며, 이후에 업무에 대한 '전문성'인 것 같다.\n\n'신뢰'를 주기 위해선,\n다양한 테스트가 필요하고 이로인해 그 사람의 '인성'을 알게된다.\n\n또한 '전문성'도 같이 일해보아야만 아는것이지, 주위에서 듣기로 전문성이 있다고 믿어서는 안된다.\n\n\n나는 사람은 쉽게 바뀌지 않는다 생각한다.\n저 동료의 경우도 몇달동안 바꾸려고 노력했는데, 쉽지 않더라.\n물론 바뀌는 사람도 있겠지만 사람을 바꾸려는 노력을 하기보다,\n우리에게 맞는 사람을 찾는데 더 노력을 기울이겠다.\n\n\n창업 동료를 찾는다면, 작은 프로젝트라도 같이 진행해봐라.\n그리고 함께 하기로해도 늦지 않다.",
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      "title": "나의 스타트업 이야기 - 5. 창업 동료란?",
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      "title": "나의 스타트업 이야기 - 4. 서울에서",
      "body": "2010년, 대구에서의 첫 창업을 실패하고 ( https://steemit.com/kr/@chocopuy/3 )\n서울로 올라오게 된다.\n\n신촌의 친형 집에서 묵기엔 눈치가 보였는데, 마침 온라인 게임에서 만난 동갑내기 친구가 있어서 거기서 묵기로 했다.\n친구에게 월세의 반을 지불하는 조건으로, 서울대입구역 인근 원룸에서 서울생활을 시작하게 된다.\n\n첫 창업을 실패했기에 무언가를 하긴 해야하는데, 뭘할까 싶었다.\n단순히 IT기업을 하고 싶었기에, (앞으로는 IT의 시대라고 생각했다)\n내가 프로그래밍에 대해서 알아야 된다는 생각에, 강남 비트컴퓨터 학원의 자바 등의 기초언어 프로그래밍 과정을 등록한다.\n\n그렇게 공부를 하고 있을때, 어느 선배 창업자가 모임에 초대를 한다.\n\n그 모임은 초기 창업한 스타트업 대표들의 모임이었다.\n예전에 내가 참가했던 창업대회의 경쟁자부터, 처음 본 20대의 대표들도 있었다.\n그 중 한번 창업했다가 망했던 사람들이 있었는데, 나는 이들과 함께 창업하기로 한다.\n(한번씩 망했던 경험을 가진 3명의 공동창업이다.)\n\n이제 함께하기로 하였으니, 먼저 숙소를 같이 잡기로 하였다.\n각자 가진돈이 얼마 없었기에, 금천구의 한 원룸에서 남자 3명이 같이 생활하기로 하였다.\n\n3명이 모였지만 모두 상경계열 전공으로, 무언가 특출한 기술은 없었다.\n마침 선배 창업자가 자기회사의 광고 솔루션 영업을 제안하여서, 다른 대안이 없었던 우리는 솔루션 영업 등의 광고시장에 뛰어들게 된다.\n\n해당 광고 영업의 대상자는 인터넷 쇼핑몰이었다. \n현재 '스타일난다'를 필두로한 인터넷 쇼핑몰(소호몰)들이 성장해서 많이 이슈되고 있지만, 그 당시에도 연매출 100억 이상의 큰 업체들이 있었다.\n우리는 남성 상위 30위, 여성 상위 100위 소호몰까지 영업을 하였는데, 큰 그림으로는 이러한 소호몰들을 영업해서, 이를 마케팅 채널로 활용할 계획을 가지고 있었다.\n여성 상위 소호몰의 경우 일 트래픽이 10~20만 정도였는데, 이러한 소호몰을 10개만 모아도,  하루 100~200만 트래픽을 발생시키는 채널이 되는것이다.\n\n광고시장을 단순 구조화해보면\n광고주 - 광고대행사 - 미디어랩사 - 매체사 - 광고매체 등으로 볼수 있는데,\n우리는 소호몰들을 광고매체로 만들고, 우리 회사 스스로가 소호몰들을 모은 인터넷 매체사가 되는것이었다.\n\n우리는 소호몰에 선배창업자의 광고상품을 팔기도 하고, 또한 여러 소호몰들과 관계를 가지게 되었다.\n이러한 매체를 가지고 있으니, 안과, 치과, 성형외과 등과 같은 광고주들이 직접적으로 연락이 오게 되었다.\n\n이들은 CPM (Cost Per Mile, 배너 광고노출), CPC (Cost Per Click, 클릭당 비용지불)보다는 CPS (Cost Per Share, 구매에 대한 지불)를 선호하였다.\n(단순노출과 같은 CPM, 클릭당 비용지불인 CPC는 비용대비 수익은 얼마나 되는지 책정하기가 어렵다.\n그러나 CPS의 경우 실제 판매가 이뤄졌을 경우만 지불하니, 기업입장에서는 쓸데없는돈은 줄였다고 생각하기 쉽다.)\n\n하지만, 어느 소호몰에서(월 매출이 적게는 10억이상, 많게는 100억을 하는 곳에서), 자신들의 고객들에게 피로감을 주는 광고를 진행하려하겠나?\n그래서 이를 이벤트 형식으로 기획해서(1등은 무료 혹은 50% 할인 등의 혜택을 제공한다는 기획) 여러 이벤트들을 진행하게 된다.\n\n이러한 의료광고 뿐만 아니라, 2030여성을 주타겟으로 한 화장품 업계 등의 광고를 진행하다보니, 월 매출 1,000만원을 넘어서게 되었다.\n\n월 매출 1000만원.. 정말 작아 보일수 있지만, 사업을 시작하고 몇년만의 수확이었다.\n\n이렇게 매출이 조금씩 더 발생하게 될때에, 약간의 회의를 가지게 된다.\n\n'우리 일하려고 사업을 시작한건데, 왜 남의 배만 불려주는것 같지? 이제 우리 사업을 하자!'\n\n이즈음 공동창업자 3명의 우리 관계도 변화를 맞이하게 된다.",
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      "title": "나의 스타트업 이야기 - 3. 대학교에서",
      "body": "2008년 서울에서의 사기아닌 사기 ( https://steemit.com/kr/@chocopuy/2 ) 를 겪고 난후, \n고향인 대구로 돌아오게 된다.\n\n사람에 대한 실망으로, 3개월동안 집에서 철학관련 책을 보며 마음을 추스르고, \n2009년에 복학을 하게 된다.\n\n(필자의 전공은 경영학으로, 점수로 간 학과에 처음으로 감사함을 느꼈다.)\n\n마침 경영학과의 동아리 중 '창업 동아리'가 있어서, \n여기에서 활동을 시작하며, 2학기에는 동아리 회장을 맡게 된다.\n\n당시는 청년창업에 대한 열풍이 태동하는 시기였기에, 다양한 정부지원자금정책이 있었다.\n\n나는 창업선도대학에 선정된 타 대학교의 창업지원사업에 지원하여서, \n창업지원자로 선정이 된다.\n\n\n아이템은, '사람들의 소원을 이뤄주자'라는 비전으로 시작된 '소원 커뮤니티'라고 할 수 있다.\n\n\n이 '소원 커뮤니티'의 구성을 보면,\n\n1. 서비스 유저 - 소원 글을 업로드한다. 인기를 끈 소원이 채택이 되기에, 이를 위해 자발적으로 홍보하게 된다.\n(소원이라는게 막연하기에, 보통은 아웃백 이용과 같은 무형의 서비스 이용이 많았다)\n\n2. 소원을 이뤄줄 기업 - 소원을 위한 기업의 서비스를 제공한다. 자금 지출이 없는 마케팅의 일환중 하나로 생각한다.  \n\n3. 우리 - 채택된 소원을 위해 관계된 기업을 설득하고, 이에 대한 영상 제작 및 영상을 다양한 SNS에 업로드한다. \n\n여기서 우리의 역할은 있으나, 수익에 대한 고민이 없었다.\n역시나 How to 에 대한 생각은 하지 않고, 그저 '하고 싶기에 한다'라는 생각으로 일을 진행했다.\n\n\n'처음' 사업을 하기에, '처음'하는 일들이 많았다. \n홈페이지를 만들기위해, '처음' 외주 업체와 미팅을 해보고,\n'처음' 보는 업체로 무작정 찾아가서 PT를 하고, \n(나이가 어려보이면 안된다는 생각에, 정장을 입고 찾아갔었다)\n'처음' 동영상 촬영을 하기에, 책부터 사며 공부하는 등 살면서 한번도 못해본 일들을 겪게된다.\n\n\n결국 몇몇 소원을 이뤄주었고,\na) 대학교 외국인 교환학생 10여명과 아웃백 스테이크를 마음껏 먹기 - 아웃백 스테이크 해당지점의 협조로 진행.\nb) 가족과의 추억 만들기 - T 제작업체 및 사진 스튜디오의 협조로, 가족T 제작 및 스튜디오 촬영\nc) 어느 고등학교 교실에서 간식으로 피자 30판 먹기 - 자비를 들여서, 코스트코 피자 전달  등\n\n서비스를 조금 진행해보니, 내가 생각했던 데로 진행되는게 하나도 없었다.\n그래서 3,4개월정도의 서비스 운영후에 사업을 그만두기로 한다.\n.\n.\n서비스 종료후, 정부지원사업 결과발표회에서 한마디를 들었다.\n\n\" 결국 당신은 정부돈 갖고, 사업놀이 밖에 안한것 같다. \"\n\n그 심사위원에게, 나는 아무말도 할 수 없었다.\n정부지원자금 3천만원과, 내가 모았던 1천만원을 투자했던 사업의 결과물은 아무것도 없었기에..\n\n\n그후 난 첫 창업의 아픔을 이겨내기 위해, '서울'로 향했다.\n\n서울 어디에서 생활할지, 앞으로 무엇을 할지...\n\n아직 결정된 건 없었다.\n\n\n//\n\n\n지금 생각해보면 첫 사업아이템을 좀 더 가다듬었다면, 괜찮은 서비스가 되지 않았을까 생각해본다.\n- 소원이라는 분야가 너무 광범위하니, 이를 좁혀서 '새로운 제품 만들기'로 진행이 되었다면 - 킥스타터( https://www.kickstarter.com/ )가 되거나,\n- '어떤 프로젝트를 도와주세요'로 진행이 되었다면 - 크몽( https://www.kmong.com/ )이 되었거나..\n\n역시나 철 지난 'IF' 가정이지만, What 과 How to에 대한 아쉬움이 계속 남는다.",
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